数量|“加速中端市场交易完成速度”是提高SaaS销售的关键( 三 ) 中型|观点评论|转

首先，建立高速工作流程。只靠猎鹿人一个人，肯定是无法分析所有中型交易销售线索的。他需要与营销人员合作，研发一个销售自动化流程，完成交易第一步。举个例子，企业可以向中型交易对象发送邮件，收集他们对某一问题的回答，或者根据人口地理数据和行为来安排与他们进行电话联系。
提前准备好促成中型交易的“台本” 。猎鹿人需要提前准备好促成交易的台词，向交易对象亮出一些激励措施，比如说折扣或者免费功能等，尽量减少产品教育。瞄准那些准备购买的中型交易对象。如果你的客户邀请了别的朋友，那就说明他非常有可能购买你家的产品或服务。
当中型交易对象做好购买准备时，立即通知猎鹿人。在上述情况下，中型交易完成的可能性非常高。因此，猎鹿人应该额外关注这些交易对象。企业可以通过CRM系统或者电子邮件，来将中型交易对象的购买倾向告知销售团队。

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数量|“加速中端市场交易完成速度”是提高SaaS销售的关键( 三 )

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