记者|可诺丹婷美容院称"要养韭菜"：就是要为了钱不择手段( 二 )
陈经理：跟员工之间的配合也是相当重要的 ， 配合就要靠默契 。
比如说做的美容师会替顾客向经理去申请要优惠 ， 这样美容师是站在顾客这一边的 ， 不然全部都去让顾客买买买 ， 她就会警惕 ， 觉得你们是来卖东西的 。
解说：要想让顾客对优惠政策信以为真 ， 花钱办卡 ， 戏要演得逼真 ， 该有的情节必不可少 。 拓客活动期间很多体验免费活动的都是学生 ， 美容师会以申请优惠的时候会把学生证拿出来溜一圈再送回去 。
开个玩笑 ， 就是销售的技巧而已 。
拿学政正是啥技巧？
简单点就是捞鱼 。 你不要跟她说那么直白 。
就是说学生证能够优惠 ， 拿学生证去买东西要便宜 。 就像学生证买火车票都是学生价 。
经理 ， 申请一下 ， 马上 ， 哦 ， 好 ， 就有了 。 所以有些东西连顾客都觉得是套路 。
解说：就这样没有固定收入涉世委深的学生成了最受欢迎德孝白鼠 。
学生她只要口到里有钱就能掏得出来 ， 为什么？单纯 。 你要跟她讲 ， 跟她造梦 ， 你好漂亮 ， 你的批如果更怎么样一点会更好一点 。
解说：对说手头没钱的学生 ， 可诺丹亭美容院的销售同样有办法让他们花钱办卡 。
梁经理：主要看你怎么开发 ， 有些需要你是可以去借款来做
采访人员：借款 ， 怎么借？
就是花呗、借呗、微粒贷 ， 很多都是这样 。
我们经常跟那些小姑娘 ， 小姑娘跟大学生真的是不知道脑袋干骂 ， 跟他讲花呗 ， 借2万块钱 ， 他一个月才3500 ， 怎么还？
解说：先提价后降价虚假打折 ， 在各种套路的诱导下顾客往往在不知不觉中越陷越深 。
陈经理：温水住青蛙慢慢他熟了都不知道 ， 他快要熟了 。
只要你想成交客人就要学会讲故事、讲案例 ， 铺垫到位了 ， 我们的经理协助 ， 我们的老师协助 ， 解决问题了 ， 钱收进来了 ， 她滚蛋 。
解说：为了防止顾客事后返回 ， 美容院会以格式条款或其它各种借口拒绝消费者的退款请求 ， 这样一来即便顾客事后意识到遭遇套路上当受骗 ， 也很难把钱要回来 。
不退不换 。 啥子合同？消费协议 。
可诺丹亭李总经理告诉采访人员 ， 这样的活动要常搞常新 ， 多拉新客户 ， 培养新韭菜 。
我们要养韭菜 ， 以前就是不断地老割韭菜 ， 割了之后不去种韭菜 ， 你怎么割？那你新客进来我们怎么割？割没了 。
【记者|可诺丹婷美容院称"要养韭菜"：就是要为了钱不择手段】美容师：我们这里就是这样子 ， 为了钱不择手段 。
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