疫情年地产公司的反围剿( 二 )
房企最重要的一是销售二就是回款 ， 房地产这个行业拖不得 ， 周转够快便能跑得赢杠杆 ， 不少房企受制于此 ， 默许了渠道的种种要求 ， 导致了“渠道”的胃口越来越大 ， 双方矛盾也随之激化 。
对于销售情况不佳的楼盘渠道甚至能开出10%的佣金要求 ， 去年更是爆出贝壳在部分项目上与绿地因为销售渠道对接问题不欢而散 ， 一度有“渠道扼住了房企的喉咙”的说法甚嚣尘上 。
目前 ， 链家变身的贝壳迅速崛起 ， 已经占据了中介行业的半壁江山 ， 在渠道费用与房企的议价博弈中占据上风 ， 贝壳是否形成垄断？采访人员曾向贝壳找房东部区域总经理祁世钊提问 。
祁世钊当时的回答是 ， 对于下游房地产中介行业门槛足够低 ， 任何人都能开一家中介门店 ， 同时无论是二手房还是新房市场 ， 购房者群体都有多元化选择需求 。
祁称“哪怕你门口开8个链家门店 ， 我也一定要去其他的家看一下 ， 这个行业不太存在所谓垄断 。 ”
而对行业未来发展 ， 祁当时表示 ， 听到过很多贝壳规模很大 ， 影响行业生态声音 ， 但他认为中介行业未来一定会是一个多元生态 ， 就像虽然当下网购非常发达 ， 但是大型直营连锁一定会存在 ， 包括在平台化过程当中 ， 包括在加盟当中会出现非常多的 ， 根据轻重不同 ， 各个阶段有不同的生态 。
祁世钊所说的种种生态目前看来并不容得全民经纪人 ，
中原和链家是多年来的老对手 ， 现在双方甚至能够握手言和一致对外 ， 这就是所谓的攘外必先安内吧 。
另一方面 ， 全民经纪人不仅面对着普通大众同时也对中介行业的从业人员敞开了大门 ， 直接的说房产经纪人可以绕过所属门店直接从地产公司获得佣金 。
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而这些门店为培养地产经纪人所做出的付出可能都打了水漂 ， 最乐观的情况是地产公司能够减少营销费用 ， 已经从业的地产经纪人也可以获得比过去更多的提成 ， 购房者也能够以更低的价格买房 ， 看似是一个多赢的方案 ， 但有一个人最不愿意此事发生 ， 那就是地产中介的门店经营者 。
如同零售业和餐饮业一样 ， 互联网已经开是渗透到了房地产中介行业 ， 未来可能和前两者一样重新洗牌 。
现在回头看祁世钊所说的话 ， 房地产中介行业乐于接纳新的商业生态 。 但从事实来看这个接纳是有限度的 ， 对于冲击旧有体系的新生态并不友好甚至发文抵制 。
当下情况是 ， 渠道地位已经受到了冲击 ， 地产公司已经开始逐渐拿回话语权 ， 疫情在禁锢肉体的同时却打开了思想的枷锁——不能线下看房难道就不能买房吗？
那传统的中介公司是否会被取代？
传统经济学的观点认为 ， 限制经济增长的是商品流通的速度 ， 随着科学技术的发展流动速度会越来越快 ， 中间环节越来越少 ， 中介行业正面临挑战 。
风水轮流转 ， 渠道的份额是从代理公司手中夺来的 ， 而代理公司正每况愈下 ， 手握生产资料的开发商才是在这个链条中相对最稳定的 。
流水的销售铁打的地产公司
7月1日 ， 深圳世联行集团股份有限公司（002285.SZ ， 下简称“世联行”）发布公告 ， 控股股东世联中国向珠海大横琴转让2.01亿股世联行股份 ， 占其所持股份比例的25% ， 占世联行总股本的9.9% 。 交易总对价5.56亿 ， 每股2.8元 ， 较前一交易日收盘价折让3%左右 。
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