疫情年地产公司的反围剿( 三 )
而在数天前 ， 世联行刚刚终止了收购另一家代理机构同策 ， 收购同策也被众多投资者解读为抱团取暖 ， 毕竟其连年衰退 。
从年报上看更加直接 ， 2018年世联行实现营收75.3亿元 ， 扣非后净利润3.7亿元 ， 同比分别下滑8.26%和61.69% 。
2019年世联行 ， 营收和扣非后净利润分别为66.5亿元、0.37亿元 ， 同比下滑11.73%、89.85% 。
世联行股价已经从2015年最高25.91元跌至现在的3.28元 ， 只剩下了一个零头 。
而在2018年之前 ， 世联行的毛利率都在30%以上 ， 在2019年已经跌至12.69% ， 公司扣非后净利润两年之内净利润缩水90% ， 世联行是代理第一股尚且如此 ， 可见行业之艰难 。 代理机构的代理费用已经从过去的2.5%左右降至0.8% ， 但仍然难挡颓势 ， 行业整体持续下滑 。 而渠道现在也正面临着与代理相同的问题 ， 市场份额的下滑 。
链家创始人左晖曾经说过开发商一直有房地产“夜壶论” ， 其实渠道也是开发商的“夜壶” ， 市场不好时拿出来用用 ， 市场好了就放回去 。
当时有观点认为左晖说渠道是开发商的夜壶过谦了 。 掌握资源的渠道 ， 永远可以从开发商的碗里分一杯羹 ， 谁让他们自己连勺子都没有呢 。
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事实上很多开发商确实在销售上显得薄弱 ， 毕竟开发商是一个资源整合者 ， 拿地可以合作 ， 没钱可以借款 ， 盖楼有施工单位 ， 绑定的装修也有乙方来完成 ， 本质上地产就是资本的运作 。
这要全局把控合理 ， 细节上的问题并不重要 ， 总是能赚到钱 ， 规模上去了利润自然也水涨船高 。
中海对施工单位的成本管理做的可谓是行业第一 ， 同时自己也组建了销售团队 ， 成本控制上可谓做的不错 ， 但是中海的规模和利润距离恒大碧桂园的距离有些遥远 ， 而恒大碧桂园对于成本的控制远不如中海 ， 这就是重全局和重细节的区别 。
开发商不重视不代表是没有能力 ， 而是侧重点不同 。
现在看来左晖的说法似乎并没有谦虚 ， 中介行业是消费者和生产者的桥梁 ， 他的利润是双方妥协的结果 ， 赚的是信息不对称的差价 。
但这并不是铁饭碗 ， 王石早年倒卖玉米发了财 ， 当下倒卖玉米的人可能还需要期货对冲才能保住利润 ， 信息不对称随着科学的发展是终究会被打破的 。
这个道理想必这五家中介公司也是明白 ， 但身处这个位置抵制确实是他们能做的最好的选择 ， 毕竟眼下的大浪中的他们也很无奈 。
从代理到渠道 ， 都是为地产商提供服务 ， 随着时间的流逝也会更新换代 ， 唯一不变的只有手握生产资料的开发商 。
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