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手机|手机厂商迎来“二胎”时代( 三 )


“印度机场随时可见一加用户，原来高端40%份额都在这里啊。”刘作虎通过一条微博秀出了一加在印度高端市场的霸主地位。
2014年，一加发布第一款手机后的两个月，数据公司公布的数据显示印度在一加全球销量中位列第七，彼时印度市场的销售均价维持在100美元左右的水平，一加甚至都没有在印度正式发布，消费者只能通过电商渠道从美国和欧洲购买。
一加开在班加罗尔的线下门店开业时超过2000人排队，由于顾客太多收银机也由4台临时增加到8台。
三年后，在印度线上销售的400美金以上高端智能手机里，一加以50.5%市场份额排名第一，领先第二名苹果接近14个百分点。在印度市场，一加6成为亚马逊有史以来单日销售额最高的智能手机，甚至出现过千人冒雨排队的场面。
2019年印度市场占到一加出货量的1/3以上，说它是一加的“粮仓”也不为过。在一加7的推动下，一加手机进入北美洲、欧洲、除中国以外的亚太地区、中东及非洲市场的400美元以上高端智能手机市场的前五之列。
事实上，一加在印度崭露头角之前，他们的第一站是欧洲和美国。
一加手机之前，让刘作虎声名鹊起的是OPPO蓝光机。如果要列出它的粉丝，那会是一个很长的名单，比如莱昂纳多，比如周鸿祎、王小川和丁磊，美国最具权威的计算机杂志PCMag评价它在用户满意度上足以和苹果产品一较高下，可惜苹果公司不生产蓝光播放机。
当时OPPO蓝光机主打的就是欧美市场，即使价格比其他品牌贵了不少，但它仍然是影音发烧友的首选。
2012年，刘作虎被调离蓝光事业部，执掌OPPO手机营销系统，其中一个重要任务就是推动线上的互联网营销。《中国企业家》在一次采访中写到，“刘作虎认为，要想做互联网品牌还是需要独立出来，不分家、只分品牌的方式并不可行，也由此萌生了创办一加的念头。”
两年后，一加在创办之初就定位为国际品牌。根据《中国企业家》的报道，一加1卖掉的100万部手机里，有一半以上流向海外市场，其中有60%销往欧洲和美国。
手机|手机厂商迎来“二胎”时代
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图片来自《中国企业家》，刘作虎：本分与野心，2015年08期
高端、小众，如何让用户认可这个价值观，是一件极具挑战性的事情。
一加“不将就”“无负担”的产品理念与西方世界流行的价值观念高度重合：一年一部旗舰机，没有预装软件和广告，全开放的系统权限接口甚至可以把手机更换成其他任何操作系统。
此外，他们还喜欢通过论坛的方式与用户互动：用户提出建议后，团队再进行产品迭代，现在叫做参与感，这是刘作虎在蓝光机时代就总结出来的经验。
与此对应的是，一加的售价正在逐年攀升——基础版的售价从此前的1999到2299，再到如今的2999，一加8 Pro的顶配版已经站上1000欧元。
“用户已经给我贴了一个非常好的标签，我干嘛不把这个标签贴得更牢？”刘作虎在接受《中国经济周刊》的采访时说到。
许是受到一加的启发，小米也发布了高端市场子品牌POCO，并迅速在印度推出了新款手机POCO F1。
但在通往发布会的路上，小米依旧打出了“算算价格吧”的海报，起售价20999卢比（当时汇率约合人民币2057元）。他们为此舍弃了Super AMOLED屏幕、长焦镜头、NFC、四轴光学防抖以及双频超精准GPS定位，并在POCO F1上使用了最为人所诟病的塑料后盖。
可高端机不是这么做的。
就像是雷军在微博上给小米10定下的目标是，“摆脱价格的限制，全心全意做顶级体验的产品，全力冲刺高端市场”，后来却悄悄删除了这条微博。
墙外开花墙内不香，在海外风生水起的一加回到国内，想出圈并不容易。Counterpoint今年公布的一季度400美元以上高端智能手机市场TOP 5里，甚至看不到一加的名字。
手机|手机厂商迎来“二胎”时代
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2019年第二季度，一加7 Pro在国内卖出60万部，首次上榜，拿下了1%的市场份额。
小众难破圈，一加救不了主。
肆
一子错 满盘皆落索
周鸿祎对互联网手机是有心结的，从他出版的《我的互联网方法论》中就可以看到些许端倪：
“很多人都以为我是雷军的敌人，其实我是很早就意识到小米手机的毁灭性的人。小米的模式特别简单，就是我经常说的互联网硬件免费概念。”
老周当时的想法是360作为一个开放平台自己不做手机，交给合作厂商去做。他们选定的合作对象从华为到TCL再到海尔，后来，就没有后来了。
据说是因为菊厂内部叫停了这次合作，决定自己发布“华为闪耀”。
翻看周鸿祎的微博，在这两年半的时间里，他和黄章、刘作虎以及罗永浩都有过接触，但都没下文，最后不得已通过发布可转换债券的方式筹措了5.5亿元美金，一股脑砸在了和酷派成立的合资公司上，使用“大神”品牌在线销售手机。
这是当年互联网公司投给传统制造业最大的一笔资金，依旧没能溅起半点水花。
如果说手机是制造业皇冠上的明珠，供应链就是它的基石和血脉，通俗一点来讲，搞革命就是要刀对刀、枪对枪，刀把子不掌握在自己人手里，是会出乱子的。


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