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手机|手机厂商迎来“二胎”时代( 二 )


当荣耀走过第五个年头，换上了更多彩的新logo，就是为了聚焦全球青年用户群体。
胡歌、赵丽颖、孙杨、白宇、李现、黄景瑜，荣耀把流量圈的熟脸请了个遍，红米却只在早期找过刘诗诗和刘昊然，此后几乎再也没有更新过代言人。
直到红米迎来卢伟冰，这种情况才开始发生变化。
最近九个季度，荣耀一直处于互联网手机品牌销量冠军的位置，从“性价比”到“年轻化”，荣耀更像是华为在技术上的先锋军：第一个使用八核LTE cat6手机芯片、第一款双摄手机、第一次尝试蓝色机身，这大概是因为年轻人更愿意原谅创新过程中偶尔出现的小瑕疵。
荣耀要做科技潮牌，红米专注性价比，当卢伟冰把5G手机的溢价压到2000元以下，荣耀已经成为均价最贵的互联网手机。
贰
以子之矛 陷子之盾
【 手机|手机厂商迎来“二胎”时代】中国手机来到南亚次大陆，又是另一个故事。
印度坊间流传着一句戏言，“你想在印度卖多少手机都可以——只要你够便宜”，时至今日，他们聚焦的仍是15000卢比以下的千元机市场。
金立、酷派、联想、中兴，这些源自本土的功能机厂商早已在印度市场耕耘多年，但最早发现这片蓝海的，是席卷全中国的华强北“倒爷”。最夸张的时候，不管是孟买、班加罗尔，还是新德里，随便去当地的电脑城一问，卖的基本都是从华强北来的白牌机。
这里是极致性价比的天堂。
2014年，小米刚刚来到印度，他们打算小米和红米两张牌一起出。
却收效甚微。米家在中国习惯的互联网打法在这片土地上失灵了，因为彼时在大多数印度人眼里，手机只是用来打电话和发信息的工具，就连机场都很难连上网。
直到小米在印度推出红米Note 4和红米4A，他们终于斩获了40.6%的线上市场份额。这是红米崛起的开端，红米Note 4取代三星Galaxy J2成为印度市场出货量最大的智能手机。
根据Counterpoint Research公布的数据显示，2016年11月，中国手机品牌在印度的市场份额超过了50%，而一年前这一数字还维持在19%的水平。两年后，印度畅销机型的前五名分别是红米5A、红米Note 5 Pro、三星Galaxy J6、红米Note 5和vivo Y71。
红米五占其三。
他们最大的对手，是试图将渠道营销复制到恒河河畔的蓝绿大厂。印度到处都充斥着OV的广告，用欣旺达去印度考察市场的工作人员的话说就是，“两步就一个，两步就一个，一眼看去这条街全是。”
在印度，六成以上的人一年至少打4次板球，八成以上的人会通过电视或其他媒体关注板球赛事，毫不夸张地讲，IPL（印度板球超级联赛）是印度人民的精神食粮。
这理所当然地成为蓝绿大战的必争之地。OPPO通过竞标以五年107.9亿卢比（约合人民币11亿元）的价格获得了印度板球国家队的赞助权，用比以往多五倍的钱。而在此之前，vivo拿下了印度超级板球联赛2016和2017两个赛季的冠名权。
蓝绿相争，小米得利。
在尝到了印度市场的甜头后，他们开始发力线下零售。为了让店主们倒戈挂上自家的牌子，小米给这些街头小店开出了更优惠的价格和待遇，红米5A在印度的售价不超过1000元人民币，而其余四款畅销机型的售价比它高出了500元人民币不止。
汝之蜜糖，彼之砒霜。对OV来说，即使被毁约也根本无处申诉，毕竟印度人从不提什么契约精神。
一年后，小米越过三星成为印度市场份额最大的玩家。
眼看小米在印度攻城略地，主攻线下的OPPO也推出了线上品牌Realme。
出身牛犊不怕虎，初代产品Realme 1卖了40万台，一个月就啃下了印度智能手机1%的市场份额。
白璧或有微瑕，Realme有时候也会出现敌我不分的情况。2018年印度排灯节促销期间，Realme手机三天内手机销量达100万台，占据了节日促销季9%的市场份额，跃居销量排行榜前三甲。在线上市场，Realme更以18%的份额成为亚军，这一年Realme超越OPPO成为印度手机市场第四大独立品牌。
即使在同等配置下，荣耀也总会比华为旗舰机的价格低1000元左右，Realme就不同了，他们狠起来连自家人都不放过。
好景不长，Realme是去年9月到11月期间唯一一家出现市场份额下滑的手机品牌。
在印度，OV从不说“性价比”，他们聚焦的是主打拍照功能的甜点档位产品，除了没能打过小米，两年来他们在印度市场前五的位置和10%左右的市场份额都异常稳定。
IDC公布的数据显示，去年印度智能手机市场出货量排名前五的厂商有四个来自中国，他们分别是小米、vivo、OPPO和Realme。
手机|手机厂商迎来“二胎”时代
文章图片

出货量反映在财务数据上就是，过去几个季度小米有15%～20%的收入以及5%～7%的利润来自印度。
不完善的基础设施、频繁变化的政策法规、纷繁复杂的税收条款、契约精神的认知差异，即使大厂把广告、店铺和工厂一起搬过去也撤不下印度街头扬起的“拒绝中国制造”的牌子。
“一定要请好的当地律师事务所”，成为出海印度的企业间心照不宣的共识。
性价比市场没有品牌忠诚度可言。
叁
朔气传金柝 寒光照铁衣
即使在素有“印度硅谷”之称的班加罗尔，用iPhone的也并不多见。


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