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手机|手机厂商迎来“二胎”时代

手机|手机厂商迎来“二胎”时代
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撰文 \ 蓝山
编辑 \ 杨一枝
手机|手机厂商迎来“二胎”时代
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发生过的将再次发生，做过的事将再次被做。
自从工业文明和汽车出现以来，公司的子品牌策略也随之浮出水面。
军工出身的大众靠裂变为生。1972年2月17日，甲壳虫以15,007,034辆打破汽车生产的世界记录，第一代帕萨特推动汽车普及，第二代高尔夫让汽车制造进入自动化时代。
这边“甲壳虫”还没开下埃姆顿的装配线，奥迪就已经被大众收入囊中，当“高尔夫”接过德国“平民汽车”的接力棒，大众产品线的边界变得越来越宽广，西亚特、斯科达、宾利、布加迪、兰博基尼、保时捷，后来，大众成为全球最大的汽车制造商。
时光回溯到1984年，大众进入中国市场，一句“开桑塔纳，走遍天下都不怕”的广告语点燃了国人对汽车的热爱与渴望，紧接着，捷达成为“德系品质”在中国的代名词，奥迪、宾利、保时捷也开始在九州大地驰骋。
在《牛津大辞典》里，品牌被解释为“用来证明所有权，作为质量的标志或其他用途”，它萌芽于中世纪的欧洲，手工艺匠人用打烙印的方法在自己的手工艺品上烙下标记，以保护他们自己和顾客免受劣质商品的困扰。
随着时间推移，商业竞争格局和零售业形态不断变迁，品牌承载的含义也越来越丰富：树立相对独立的品牌“人设”定位不同利益的细分市场，品牌形成的矩阵组合不但可以更有效地狙击竞争对手，还能抵御单一品牌失败造成全线溃败的风险。
日光之下并无新事。最爱谈工业设计的手机，也不例外。
壹
筚路蓝缕 一鸣惊人
“生死看淡，不服就干”，2019年在北京召开的红米Redmi发布会上，雷军一改平日温文和善的形象，数次diss“友商”，在介绍红米Note 7时他甚至指着PPT上的竞品说，要不要吊打荣耀8X啊？算了，给他们留点面子，再说下去就要现场拆机了。
随后，荣耀总裁赵明发了一条火药味异常浓重的微博作为回应，“2019，相信美好的事情总会发生，风物长宜放眼量。”前一句脱胎于红米的经典宣传语，后一句来自伟大领袖的七律绝句。
也是在这一天，想走国际范的红米Redmi正式独立，并迎来了自己的新任掌门卢伟冰，在碰瓷荣耀的道路上越走越远：从参数到名称。
正所谓白云苍狗多翻覆，沧海桑田几变更，与五年前截然不同。
小米1刚发布的时候，雷军在微博上摇旗呐喊簸土扬沙，从此只要一提起“价格公道，感动人心”这八个字，人们第一个想到的就是小米。传统手机品牌们从中嗅到了互联网手机的巨大潜力，包括华为，但他们匆匆上马的荣耀手机U8860单核、不支持HDMI、两点触摸，只比小米1多了一个30万像素的前置摄像头。
斗升之水不足活，此时荣耀和“小米狙击手”之间，还隔着一个互联网的距离。
随后，中国移动的领导找到雷军，希望小米可以做TD手机，雷军在调研了几乎所有主流TD手机品牌及ODM厂商后推出了代号为“H1”的第一代红米手机。
干翻了整个千元机市场的白牌机。
向来在低线市场上所向披靡的华强北终于遇到了真正的对手，中国电子第一街的光芒逐渐黯淡，让位于强调极致性价比的红米。
这让靠运营商定制机吃饭的华为终端团队感受到前所未有的压力，他们因为路线之争吵了一整年，关乎要不要砍掉线下渠道只做线上，还关乎要不要砍掉其他产品线只做便宜好卖的荣耀。
结果是线上线下都要有，荣耀从华为独立出来，交由新成立的电子商务部。
菊厂内部信奉灰度哲学，强调开放、包容和妥协，包括对竞争对手，2015年以前荣耀几乎只做线上，彼时他们的选择是贴着小米打。
红米Note“永远相信美好的事情即将发生”，荣耀3X偏要说“更美好的事情已经发生”；小米有“米粉节”，华为就在同一天搞“荣耀狂欢节"；小米主题设计大赛的口号为“这次，我们整点大的”，华为EMUI全球手机主题设计大赛就要“整点更大的”。
就连年度发布会的时间都得前后脚，堪称“像素级学习”的典范。
不知道雷军有没有似曾相识的感觉，反正他发了条微博直抒胸臆：华为终端不等于华为，某些人无节操的做法严重抹黑了华为无比宝贵的品牌。
效果立竿见影。乙未羊年将将过半，荣耀的全球出货量和销售额就超过了前一年的总和，到了10月份，荣耀全年4000万部手机销量和50亿美元销售额的年度目标已经提前完成了。
线上问题解决了，剩下七成的线下市场是互联网手机触达不到的地方。这一次，雷军和赵明给出的解决方案空前一致：铺设全销售渠道。
2017年，荣耀启动了“滚雷计划”，幵始大规模做体验店，省包、零售，能交给别人干的事荣耀尽量不去自己碰。按照这个速度，一年时间荣耀有了1000家店，现在这个数字是2000+。同一时期，小米线下发展了5000多家门店，在这5000多家门店中，既包括小米之家和小米专卖店，还包括触达县乡的直供授权店。
在赵明的理解中，同样1000台手机，红米分50家卖，一家卖20台；荣耀只分3～5家，每家可以分200～300台，只要荣耀的产品流速比红米快，荣耀就能跑在红米前面。


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