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公司|青青稞酒业绩萎缩 劲牌销售和吴少勋加持难挽颓势？

北京联盟_原题是：青青稞酒上半年收入下滑30% ， 劲牌销售和吴少勋加持 ， 也未能把握住消费趋势！
7月14日晚间 ， 青青稞酒发布了2020年半年度业绩预告 ， 归属于上市公司股东的净利润为负 ， 亏损3300万元至3700万元 ， 而上年同期盈利2245万元 。
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对此 ， 青青稞酒方面透露 ， 2020年上半年 ， 受新冠疫情影响 ， 从农历大年初一开始各地零售和餐饮终端基本处于停业状态 ， 春节传统的走亲访友和大规模家庭聚会基本停滞 ， 春节期间的产品动销有较大影响 ， 对第一季度收入影响较大；第二季度 ， 虽然青海市场在逐步恢复 ， 但由于第二季度属于销售淡季 ， 公司半年度营业收入同比下降30%-40% 。
然而 ， 在此之前 ， 面对当前疫情 ， 青青稞酒董秘赵洁却信誓旦旦地表示 ， 青海省本地已于2月3日复工 ， 其它区域根据所在地要求复工 ， 部分员工采用远程方式办公；公司产品主要在青海区域内销售 ， 青海地区疫情并不严重且公司青海市场铺市率较高 ， 对公司影响有限 。
实际上 ， 在疫情突然到来之前 ， 青青稞酒的业绩就已经开始在萎缩之中了 ， 业界认为 ， 这与管理团队战略误判有着直接关系 。
以2019年为例 ， 青青稞酒营业收入同比下滑7%左右 ， 深交所还专门问询了这个问题 ， 而青青稞酒方面的回复则是 ， 由于公司对消费者消费趋势把握不到位 ， 重要节日期间消费提档的预期不足 ， 高酒精度、中高档产品开发滞后 ， 对次高端引领下的渠道分级管理及资源聚焦管理不够 。
《五谷财经》注意到 ， 近三年 ， 青青稞酒的中高档青稞酒的毛利率均保持在72%以上 ， 普通青稞酒保持在55%左右 ， 整体来看 ， 青青稞酒旗下青稞酒产品的毛利率较高 。
公司|青青稞酒业绩萎缩 劲牌销售和吴少勋加持难挽颓势？
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但是 ， 问题在于2019年 ， 青青稞酒旗下中高档青稞酒的萎缩最为严重 ， 中高档青稞酒贡献的营业收入同比降幅在15%以上 。
在白酒营销专家蔡学飞看来 ， 青青稞酒由于地处容量较小的西北市场 ， 因此发展必须要进行全国化 ， 但是收购中酒网弯道超车失败后 ， 青青稞品牌建设乏力 ， 跨区域销售遇阻 ， 造成了青青稞酒目前的困境 ， 该公司目前属于防守态势 ， 稳定青海等西北市场应该是第一步 。
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然而 ， 就在大本营还不稳固的时候 ， 青青稞酒却要大步地走出青海省 ， 并持续加大消费者运营等方面的投入 ， 其中广告宣传费、职工薪酬增幅较大 ， 从而进一步拖累了利润表现 。
2019年 ， 青青稞酒方面透露 ， 公司充分借助央视、青海卫视及全国性主流媒体平台 ， 牢牢把握大众聚焦及认知引领制高点 ， 以更加多元丰富的方式展现企业品牌形象 ， 持续强化天佑德品牌在全国范围内的知晓度、知名度和影响力渗透与提升 。
还继续加强与环青海湖国际公路自行车赛、中国网球公开赛等国际、国内赛事的深度合作 ， 并深化了与兰州、西安马拉松的合作关系 ， 试图让"体育+"努力成为天佑德品牌纵深发展新引擎、新动力 。
然而 ， 从目前各项财务指标来看 ， 青青稞酒的广告投入、品牌营销 ， 并未对扭转业绩颓势起到任何作用 ， 反而还蚕食了利润水平 。
2019年5月 ， 青青稞酒与湖北正涵投资有限公司(下称"湖北正涵")签订了《战略投资合作框架协议》(下称"协议"或"战略投资协议") ， 湖北正涵拟通过受让青青稞酒控股股东 ， 即青海华实科技投资管理有限公司(下称"华实投资")3%的股份 ， 成为青青稞酒的战略股东 ， 为青青稞酒的健康稳定发展提供支持 ， 并在完成持有3%股份之日起36个月内不进行任何减持 。


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