青年|家电经销商要直面残酷现实，别再梦想一夜致富
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放低预期、放低姿态、放下身段 。 接下来 ， 对于市场上的所有家电经销商来说 ， 不要再去管市场大盘怎么走、电商乱价如何全国飞舞 ， 内心就坚定一个方向、一个目标：
通过琳琅满目、层出不穷的促销活动、推广活动 ， 持续地走进市场、贴近用户 ， 在一台台货卖出去的过程中 ， 将自家的服务、口碑和影响力打出去 。 最终回到产业竞争的起点上 ， 将心比心、以心换心 ， 真正靠真诚赢得用户的信任 。 未来 ， 这比一次卖10台、20台家电 ， 更为重要 。
竞争不对等：对手太强大、经销商太弱小
进入今年下半年以来 ， 家电市场的走势一如既往地低迷 ， 竞争愈发残酷和不对等 。 消费市场的竞争格局两极分化已经非常明显 ， 在贫富差距越来越大之下 ， 大量家电企业和商家在竞争中落败和失意 。
特别对于众多的家电经销商群体来说 ， 最近五六年以来的日子都不好过 。 问题有很多、原因一大堆 。 但家电圈坚持认为 ， 除了外部市场竞争环境的恶化 ， 以及对手的多变和强大 ， 更重要的则是自身的弱小 ， 没有快速跟上时代的步伐 ， 没有掌握更多的竞争手段和方法 。
说实话 ， 当前一线市场竞争 ， 真正的困扰就在于：对手太强大 ， 经销商太弱小 ， 完全是一场不对等竞争 。
比如说 ， 面对京东、天猫这些巨头强敌们 ， 众多家电经销商没有竞争就已经提前“败下阵来”：他们网点多、价格低、服务也好 ， 关键是迎合年轻人的生活方式 。 由此 ， 一大批的家电经销商们 ， 多是选择了“破罐子破摔了” ， 更将责任一股脑推到了家电企业身上；此外还有一批家电经销商 ， 则选择了“曲线自救” ， 成为这些零售巨头在乡镇市场上的加盟商、合作伙伴 ， 从中寻找生存与发展之道 。
换个角度 。 商业竞争从来都是“丛林效应”：每个丛林都有自己的生态圈 ， 比如大树得到阳光、藤类植物得到依靠 ， 其它"没有位置"的植物 ， 只能慢慢消失 。
家电零售商业格局同样如此 。 一方面 ， 过去40多年以来 ， 既有京东、天猫这样的电商巨头 ， 也有苏宁、国美这样的连锁巨头 ， 还有众多的夫妻老婆店等弱小经销商体系 ， 如今这些群体之间既是竞争的关系 ， 也是合作的关系；另一方面 ， 中国家电零售市场呈现出“东西南北”不同的区域经济差、文化差 ， 以及城乡巨大的分割线 ， 这就意味着 ， 大量家电经销商只要找到活法 ， 仍然有自己的“一席之地” 。
前景仍看好：走自己的路 ， 搞定目标市场
【青年|家电经销商要直面残酷现实，别再梦想一夜致富】尺有所短 ， 寸有所长 。 所有家电经销商 ， 其实心里都非常清楚 ， 实体门店不会消失 ， 渠道经销商价值仍然很重要 。 当然 ， 也不排除一些缺乏竞争力的实体门店经销商被淘汰出局 ， 还有一些找到新赛道的经销商主动转型 。 不过 ， 这无法改变一个事实：家电实体零售的前景仍然看好 ， 经销商关键是找到自己的目标市场 ， 别想一口吃成“大胖子” 。
首先 ， 所有经销商必须要放弃任何幻想 ， 家电市场会马上变好 。 市场永远不会回到过去了 ， 眼下所有家电企业和商家都站到了新的起跑线上 ， 只能脚踏实地、一步一个脚印 ， 重新认清市场、重新寻找用户 ， 只能靠自己的促销、推广等市场活动等辛勤汗水的付出 ， 抢订单拼用户 。 说白了 ， 一分付出一分收获 ， 少付出没付出没戏了 。
其次 ， 家电行业不可能再出现“意外和惊喜”了 ， 市场已经趋于成熟和稳定 。 目前 ， 家电市场的规模已经相当稳定 ， 消费需求同样趋于稳定 ， 但增加了更加的变数和挑剔 。 这种环境下 ， 家电经销商对于自身的经营、管理能力必须要升级 ， 不能再像过去那样粗放式、野蛮式 ， 一定靠专业的经营理念、专注的经营手段 ， 赢得一批用户的信任 。
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