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成都商报红星新闻|毕业我当了带货主播，“下一个李佳琦？难”( 二 )


新人主播还会经常面对一个情况：观众不够 ， 只能“自说自话” 。
吴明峻说 ， 记得有一次本应是4个小时的直播 ， 但当进行到第2个小时 ， 直播间在线人数仅剩3人：他和搭档 ， 以及运营 。 “觉得特别受挫 ， ”吴明峻告诉采访人员 ， 自己感觉拿出了很饱满的状态 ， 准备也是比较充分 ， 而且当时那个店铺自己也是播了一段时间 。
“如果没有流量的话 ， 对主播来说是很无可奈何的一件事 ， 因为我们也改变不了太多 。 ”吴明峻总结 ， 体量小的店铺 ， 产品数量有限 ， 粉丝基数也不大 ， 不论是公域流量还是私域流量 ， 这类店铺都很难得到高关注 。 “通常是 ， 老粉丝不会看 ， 新粉丝看一眼 ， 没有自己感兴趣的 ， 就会马上划走 。 ”
“新人往往不会分到大体量的店铺 。 ”吴明峻扛过一段时间的小店铺 ， 也经历了受挫才接手了大店铺 。 但很多新人 ， 往往在这个阶段就选择了放弃 。
做过一段时间的电商主播后 ， 还没大学毕业的敏敏（化名）就觉得“不太适合自己” 。
一开始她所在的机构根据她的外形条件 ， 想让她走“抖音达人”的路线 ， 但当时的电商直播正在风口 ， 公司还是决定让她试试水 。
“面对镜头持续讲4、5个小时”这件事 ， 让敏敏感到不习惯 。 她遇到的状况同吴明峻相似：尽管最多时候有几百人观看 ， 但大部分情况 ， 直播间在线人数只有4、5个 ， 主播要对着他们不停地说话 。 “产品就是这些 ， 但你要讲4个小时 ， 就意味着同样的话术可能会重复2、3遍 ， 否则根本撑不起一场直播 。 ”
做主播的这段时间 ， 敏敏正处于大二后期 ， 她每天都要从学校所在的南京出发 ， 坐高铁一个多小时到公司所在的杭州 ， 很多时候都是当天往返 。 昼伏夜出的日子持续一段时间后 ， 敏敏有些吃不消 ， 再加上学业问题 ， 她决定放弃电商主播这条路 。
做主播门槛有多高？
需拓展更多知识 ， 才能留住更多人看
吴明峻也在思考：到底什么样的人更适合直播 。 有着一定经验的他目前在帮主管物色新人主播 ， 他发现 ， 以个护产品来说 ， 学药理方面的同学会比他们播音生更具优势 。 “比如美白精华 ， 之前和现在成分上就有很大不同 ， 我们需要不断学习这些知识 。 成分这些问题对于专业人士来说不难 ， 他们讲肯定比我们短时恶补的效果好 。 ”
吴明峻又以珠宝首饰的主播举例 ， “我们认为学设计的学生会比单纯喜欢首饰的人更适合 。 ”吴明峻认为 ， 话术准备不充分 ， 主播难免“尬场”、自说自话 ， 所以最好主播能讲一些“拓展知识” ， “除了首饰本身 ， 可以再讲讲工艺 。 讲更多故事性趣味性的东西 ， 才可能留住更多人看 。 ”
主播的意义也在于此 。 “如果说你的受众比你还了解产品的话 ， 主播的功能就像一个传播机器 ， 告诉他们哪个商品更便宜 ， 哪个商品在几号链接 ， 这样的话整个人的价值就大大降低了 。 ”
这也涉及主播的“门槛”问题 ， 吴明峻认为 ， 外界目前对主播的“门槛”还普遍停留在“外在条件” ， 认为只要招进来可以再培养 。 但吴明峻发现 ， 很多新人主播在语言表达上都不能过关 。
而对于专业度的门槛 ， 则是更高阶层的要求 。 特别是对一些食品或个护用品 ， “比如有些人不能用这个产品 ， 但主播在直播时没有特别讲到或说错 ， 这也会引发很多问题 。 ”
平时吴明峻也会对比其他主播的状态 ， 那种亢奋、调动情绪的表达 ， 他学不来 。 之前他做过服饰类的直播 ， 要求全场尽可能保持“这件商品马上就要停止优惠了！抓紧买它！”的状态 ， 现在他想起那时的自己就会笑场 ， “跟我的定位出入很大 ， 我本身就不是能吆喝的主播 。 换做我是网友 ， 突然划到情绪很激动的直播 ， 我会觉得很尬 。 ”
但他也不否定这种形式 ， 只不过他更倾向“受众和店铺的属性决定了表达方式” 。 现在他直播间里大部分都是宝妈阶段的女性 ， 不需要情绪激动的表述 ， 反而需要耐心讲解 。


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