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成都商报红星新闻|毕业我当了带货主播，“下一个李佳琦？难”( 三 )


敏敏则是选择了在抖音入驻 。 因为外形条件有优势 ， 公司有意把她往颜值类的“网红”方向推 。 她日常的工作也从“带货主播”转变成了“抖音达人” 。
尽管外形能为她吸粉 ， 但敏敏担心不是长久之计 ， 另一方面 ， 没有特长和才艺也被她视为短板 。 “如果想长期可持续 ， 还是要靠内容吸粉 。 ”
每天敏敏要为“点子”苦恼——和编导商量脚本 ， 再拍摄剪辑 。 一天拍摄很多条 ， 但最终一周可能只会更新出3-5条 。 “如果发出的视频不够优质 ， 对账号本身就是一个消耗 。 很有可能会掉粉 。 ”敏敏有个账号粉丝已有90万 ， “是从110万掉下来的 。 ”究其原因 ， 网友看腻了、内容没有特色 ， 她觉得都有可能 。
未来选择： 很难做到又一个李佳琦
25岁后不会再做主播
尽管主播、网红这份职业处在风口浪尖 ， 但吴明峻渐渐感受到了和其他行业一样的“围城”状态：总有新人想挤破头往里闯 ， 也总有人想逃离这种“看似鲜丽”的生活 。
“流量”是摆在他们面前绕不开的话题 。 就淘宝直播来说 ， 主要仍依赖店铺的“私域流量” ， 即通过关注店铺、或店铺内的某一商品来进入直播 。
“每天淘宝开直播的商家都特别多 ， 如果不是关注 ， 你很难从首页推荐上看到我这个店的直播 。 ”而首页推荐 ， 也就是公域流量 ， 主要被薇娅、李佳琦 ， 或一些明星等瓜分 ， 素人主播没有强有力的背书 ， 很难上到首页推荐 。
吴明峻粗略统计过 ， 他所在店铺的一场直播 ， 粉丝占到50% ， 从商品链接里点进来的占到30% ， 剩下20%才是从公域流量里点进来的 。 而这样的成绩 ， 还是平日破万流量的店铺才能达到的 ， 那些体量小的店铺 ， 每日直播流量不过千 ， 无法从公域流量里分得一杯羹 。
对于主播亦是如此 。 “即便现在是达人主播 ， 也很难再做到李佳琦和薇娅那样 ， 他们已经把公域流量基本瓜分完 ， 剩下的流量才是其余主播分的 。 ”
外界关于“再造一个李佳琦或薇娅”的声音时常出现 ， 在敏敏看来 ， 那基本是很难再发生的事 。 尽管如今每天都有素人突然发几个视频吸引百万粉丝 ， 但那需要非常鲜明的IP、非常厉害的团队以及别人从未做过的方向 。 “如果条件都满足 ， 没人会拒绝变成下一个薇娅或李佳琦 。 ”敏敏说 ， 现实很残酷 ， 大部分人都是分母 ， 从踏进这行开始 ， 就能一眼望到头 ， 只能一直平庸做个小主播 。 “这是一份青春饭的工作 ， 毕业后更倾向传统行业或者幕后工作 ， 主播、网红的工作 ， 这只是她大学期间的短暂试水 。 ”
尽管刚刚毕业 ， 但吴明峻却开始盘算未来会“脱离”主播这份职业 。 “我可以接受25岁之前一直做主播 ， 但我无法想象自己30岁还在做主播 。 ”吴明峻说 ， 对于店铺来说 ， 主播不具备“不可替代性” ， 即便自己不做了 ， 也不会缺人顶上做 。 他不否认这对大多数应届毕业生来说 ， 仍是一份薪资有竞争力的行业 。
稳定、有明确上升空间 ， 是吴明峻和敏敏在从业后 ， 都会更看重的方面 。 “我自己很明确 ， 以后肯定会往幕后发展 ， 不会一直当主播 。 ”吴明峻说 。 这并非“不看好”这个行业 ， 相反 ， 他认为这个行业日后会更趋于常态化发展 ， 就算是流量高的达人主播 ， 也难逃天花板的局限 。 “即便是像李佳琦这样的头部主播 ， 也很难想象他到了40岁还会卖力直播的状态 。 而且那时他可能也很难抓住更年轻的受众 。 ”吴明峻更愿意把现阶段的经历当作“经验储备” ， 即便一个风口昙花一现 ， 他依然有学习和变通的能力 。
红星新闻采访人员 赵倩 王田
编辑 柴畅
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成都商报红星新闻|毕业我当了带货主播，“下一个李佳琦？难”


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