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成都商报红星新闻|毕业我当了带货主播，“下一个李佳琦？难”


今年 ， 高校毕业生人数达到847万 ， 被称为“最难毕业季” 。 很多应届大学毕业生表示“就业压力山大” 。 而当直播带货、互联网营销师、网店店主等“非典型”职业 ， 成为被认可的“正式职业” ， 这些新兴职业会成为毕业生们的选择吗？踏入社会之后 ， 这些年轻、朝气的“后浪”们 ， 能否真正做到无所畏惧地“踏浪前行”？
今起 ， 红星新闻推出一组“非典型就业”的毕业生故事 ， 看今年的毕业生 ， 如何面对告别学校之后的第一课 。
今年7月 ， 人社部发布了9个新职业 ， 其中“互联网营销师”职业下增设了“直播销售员”工种 。 据中国传媒大学南广学院播音与主持艺术学院副院长易旭丹介绍 ， 今年学院10%的毕业生就业方向选择直播带货 ， 学院将成立新媒体主播方向 ， 开设针对直播带货的相关课程 。
那么 ， 薇娅和李佳琦的成功能否复制？
成都商报红星新闻|毕业我当了带货主播，“下一个李佳琦？难”
本文插图

吴明峻
“带货主播”之路： 昼夜颠倒
为卖母婴产品给姐姐孩子买尿不湿
今年刚毕业的吴明峻 ， 平日在网上看vlog ， 也会找抖音的课程来听 。 偶然的机会 ， 吴明峻在大三时接触的一位电商行业人士 ， 抱着试试看的态度 ， 便利用课余时间 ， 兼职做起了“电商主播” 。
做这行之前 ， 吴明峻并没有太关注带货主播们的工作日常 ， “很多人认为 ， 对主播来说 ， 只有直播的那几个小时才是工作 。 ”亲身尝试后 ， 吴明峻把主播的工作分为三大部分：前期选品、中期直播、后期复盘 ， 而做完这一套流程 ， 往往从下午开始 ， 持续到凌晨 。
吴明峻带货以个护、母婴产品居多 。 每次直播前 ， 店铺主播们要从数百件商品中选出60件商品在直播中介绍 。 “我选品一般都会选自己用过的 ， 如果没接触过 ， 讲解起来就不太到位 。 ”
“工作前期 ， 光选品就要花费3个小时 ， 不了解的类别 ， 要一个个去查榜单 ， 从中挑选前三再做功课 。 ”吴明峻说 ， 每场直播前 ， 他还要把所选产品的内容做成表格 ， 包括产品功效、适用人群 ， 还有优惠力度以及特殊性 ， 抽空就背 。
但还是有他接触不到、很难了解的产品 ， 比如母婴类 。 吴明峻为了讲解更有说服力 ， 他给姐姐的孩子买去一堆奶瓶、尿不湿、奶粉 ， 过后再参考姐姐的使用心得 。 除了询问身边的宝妈 ， 吴明峻私下也会专门找母婴类主播的直播视频学习 。
晚上7点到11点 ， 是主播们开播的最佳时间 。 正常情况下 ， 吴明峻的一场直播要持续2-4个小时 ， 但也有“例外”——去年双十一大促销 ， 吴明峻连续直播了9个小时 ， “下播后 ， 是真的不想说话”吴明峻说 。
直播结束后 ， 主播们当天的工作还不算完 。 如果点击率不够 ， 主播就要复盘反思问题出在哪儿 。
吴明峻的父母对儿子的工作并非“完全支持” ， 原因是白天经常找不到他 ， 晚上无论多晚都能“一找一个准” 。
网上一直流传 ， 当代年轻人都为“脱发”烦恼 。 吴明峻也不例外 。 他认为主播是个很消耗身体的工作 ， 昼夜颠倒的日子过久了 ， 他调侃自己 ， “吹头发时明显看到了发际线的上移 。 ”
新人主播需要经历的“翻车时刻”：
直播间在线人数最少时只有3人
同所有新人主播一样 ， 吴明峻也经历过“翻车时刻” 。
当时他和一位女搭档一起直播 ， 弹幕中有一位男网友的言辞明显冒犯了这位女主播 ， 吴明峻说 ， 自己和同事都懵在原地 ， 情绪在分秒间波动 ， 然后他快速屏蔽了该网友的发言 。 事后吴明峻也在反思 ， “其实那并不是一个最好的处理方式 。 ”
而在直播间 ， 主播们除了能持续多个小时滔滔不绝地说话外 ， 心理素质过硬也是必要条件 。 吴明峻认为 ， 大家都要有个适应过程 。 现在的他们 ， 要做到“处变不惊”——有令人不适的话语 ， 就“无视”掉 。


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