抖音没有一哥
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作者 | 薛芳编辑 | 康晓
出品 | 深网·腾讯小满工作室
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广西北海海边 ， 海鸥声阵阵 。 赶海渔民打扮的伍贤生戴着草帽 ， 穿着雨鞋 ， 挎着一只小桶 ， 弯下腰 ， 从海边捡起一个海鸭蛋 。 他用地道的南宁普通话介绍 ， “咸鸭蛋很Q很弹 ， 味道一点都不腥” 。 介绍完 ， 他对着镜头生吃了鸭蛋黄 。
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短视频中的伍贤生淳朴而真实 。 这条短视频在抖音上发布于3月12日 ， 总共收获了8000多个赞 。 6个咸鸭蛋包邮9块9 ， 接下来的三天的抖音直播卖货中 ，3月14日再次爆了记录 ， 仅仅一个小时就销售了3221单 。
伍贤生是广西北海人 ， 生于1987年 ， 从广西北海下面的一个小渔村走出来读大学 。 毕业后 ， 他用一个蛇皮袋装好被褥 ， 就进入了国营企业柳工做销售 ， 卖过钩机 ， 也卖过铲车 ， 2009年创业做工程机械 ， 赚过大钱 ， 也亏过大钱 。
伍贤生很喜欢折腾 ， 是一个有野心的人 。 卖卖渔港是伍贤生的第三次创业 。 卖卖渔港专注于南宁同城社区团购 ， 已创立3年 ， 年营收可达千万 。 今年2月份 ， 猝不及防的疫情 ， 打乱了伍贤生创业的步伐 。
为了让企业活下来 ， 伍贤生和他的6个同事开始拍摄抖音短视频 。 关于短视频 ， 伍贤生告诉《深网》 ， 他是一个不折不扣的小白 ， 今年2月份 ， 他才下载了抖音软件 ， 当下 ， 他的海鸭蛋在抖音平台上 ， 通过直播和短视频 ， 销售额已经超过300多万 。
伍贤生撞上了直播电商的风口 。 但显然 ， 他不是这个风口最大的获益者 。 4月1日 ， 罗永浩抖音电商带货首秀 ， 带货销售额1.7亿 。 5月8日 ， 朱瓜瓜在抖音直播带货卖出2476.3万元销售额 。
如此成绩 ， 倒也可圈可点 。 但如果与快手和淘宝直播带货的一哥一姐比起来 ， 尚有差距 。 辛巴2019年双十一带货20多亿；薇娅淘宝直播带货27亿 ， 李佳琦销售额过10亿 。
第三方报告显示 ， 2019年淘宝直播电商GMV全年可达1800亿 ， 快手电商全年预计达到400-500亿 ， 抖音电商全年预计仅有100亿 。
这意味着：4亿日活的抖音 ， 在直播带货领域 ， 跟淘宝直播有差距 ， 跟快手也不在一个段位上 。 但在某种程度上来看 ， 这也意味着机会 ， 谁能吃到第一波红利 ， 谁就能成为头部玩家 。
2020年3月 ， 李正（化名）成立了自己的MCN机构 ， 他的MCN机构有很多艺人资源 。 此前 ， 李正做了多年的投资人 。 李正觉得抖音电商直播是个流量洼地 ， 是一大片还有待挖掘的金矿 。
李正曾看到过一组数据 ， 直播电商在去年的规模大致是4500亿左右 ， 今年预计能逼近9000亿 ， 增速上看 ， 2018年是600% ， 2019年是226% ， 2020年预计是122% 。
李正对《深网》分析 ， 按照这个速度 ， 瓶颈应该是在2.5万亿左右 。 在到达2万亿之前 ， 这个市场会一直是红利期 。 当下 ， 正是这个红利期 ， 而刚刚放开各种限制的抖音直播平台 ， 与快手直播和淘宝直播相比 ， 更是一片蓝海 。
毕业于北京舞蹈学院的春雨 ， 是抖音的第一批种子用户 ， 2017年5月她开始上传的十一条视频一个月增粉十二万 。 两个月后 ， 她出国读书 ， 错过了抖音用户增长的流量红利；而同一时期的抖音网红张欣尧 ， 2017年10月凭着《要不要做我女朋友》视频走红后 ， 粉丝每月增加100万 ， 到2018年1月突破800万 。
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