抖音没有一哥( 四 )
而平台的维度来看 ， 平台需要一哥吗？
一位网红快销品负责人告诉《深网》 ， “淘宝的主播中头部主播的带货量可以占到整个平台的30%以上 ， 但这种生态对淘宝直播而言肯定不那么健康 ， 因此 ， 淘宝直播当下也在鼓励店家培养自己的主播 ， 只有店家的主播们发展起来 ， 整个平台的生态才算的上健康 。 ”
当下还处于野蛮生长的抖音直播带货平台对一哥一姐的诞生是否迫切？
整个抖音平台上 ， 2017年末2018年年初还能听到一哥张欣尧 ， 一姐严谨 ， 但现在 ， 抖音上一夜爆红的头部网红比比皆是 ， 当下也没有人再被外界称之为抖音的一哥或者一姐 。
【抖音没有一哥】换言之 ， 抖音现在没有也不需要一哥或者一姐 。
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一半是火焰 一半是海水
一花独放不是春 ， 抖音的直播电商的流量也在向普通商户倾斜 。
河南禹州的杨亚辉肉焖子店直播了两个月后 ， 老板娘发现 ， 每天线下堂食大概有10%的客人来自直播的观众 ， 而肉焖子每天的线上销售也逐渐涨到1000份以上 ， 营业收入基本与线下持平 。
疫情期间 ， 位于河南禹州的杨亚辉夫妻通过朋友辗转找到了“海里小怪兽”创始人张现伟 ， 希望他能给他们一些抖音带货的建议 。 杨亚辉两口子从几十平小店做起 ， 起早贪黑 ， 把这家焖子店做成了当地一家面积1000多平的网红美食店 ， 每天营业额3万左右 。
即便如此 ， 杨亚辉夫妻仍有些焦虑 ， 他们隔壁镇上有家饸烙面店 ， 去年通过快手短视频和直播招收学员 ， 据说一年赚到了近千万的培训费 。 他们希望把肉焖子能通过短视频或者直播 ， 卖到全国各地 。
张现伟发现：肉焖子店的老板娘性格爽朗 ， 快人快语 ， 声音也非常有辨识度 ， 在抖音上本色直播就很有感觉 。 于是便建议她保持自己本色 ， 每天她能坚持直播4个小时 ， 着重凸显她和顾客、员工的互动 ， 记录下热火朝天的现场销售的场景 。
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张现伟认为 ， 直播展现店面的日常就是为了导流 ， 抖音本身会推一些本地流量 ， 做短视频也会有小店的位置标签 。 抖音直播的玩法和短视频不同 ， 直播不需要漫长的养号过程 ， 但无法打造人设 ， 只能去挖掘主播性格中有辨识度的一面 。
“抖音的直播要火 ， 前提是短视频必须得火 ， 这样短视频起量的时候开直播就非常容易火 ， 抖音在推直播的时候 ， 前提是保护其短视频生态 ， 所以抖音直播的入口相对较深 ， 只有在短视频爆火被刷到的时候 ， 在关注按钮最显眼的位置就才可以看到直播最浅的入口 ， ”张现伟告诉《深网》 。
两个月下来 ， 张现伟总结经验和教训 ， 线上销售量一点一点在增加 。
瘾食文化CEO徐林飞告诉《深网》 ， “抖音直播带货当下很火 ， 瘾食文化也在试探 ， 但不会盲目入局 ， 不是粉丝量多的就带货带得好 ， 粉丝多不一定带货带的好 ， 没粉丝也不见得带的不好 。 有时候看见的机会未必是机会 。 ”
疫情发生后 ， 主播小安（化名）进驻抖音直播 ， 开始在抖音上卖衣服 。 衣服因为色差的问题 ， 偶尔会被投诉 ， 平台会罚款 。 她一天大概两个小时用于抖音直播 ， 现在她的粉丝量也慢慢起来了 ， 但现在小安在抖音直播上没赚到钱 ， 甚至赔了一些钱进去 。
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