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行业|酒业这半年｜借力“真年份”，贵州醇是搅局者还是破局者( 二 )


采访人员了解到 ， 年份酒市场是白酒行业的一个重要领域 ， 因其高利润而引得白酒企业不断参与其中 。 但年份酒市场也是乱象丛生 ， “洞藏”、“陈贮”、“陈酿”、“窖藏”等等概念不一而足 。 更有一些企业以假、以次充好 ， 消耗了市场信任 。 贵州醇以“真年份”酒进军年份酒市场 ， 而大量的优质陈年老酒资源 ， 则为这一破局动作提供了丰厚的“弹药” 。
因此 ， 贵州醇放弃了过去的所有产品 ， 转而推出主打“真年份”概念的陈香6年、12年、21年及酱香5年、10年 。 从贵州醇公开的宣传资料来看 ， 这些产品最大特点在于采用陶坛储存的老酒直接灌装 ， 用与国际标准接轨的单一年份标注 ， 不勾调 ， 不加权 ， 标注年份即为实际酿造年份 。 有观点指出 ， 目前年份酒鉴定标准仍有缺失 ， 但贵州醇的做法让消费者能以最直观、最简单的方式鉴定年份 ， 这势必为企业市场营销带来强大动能 。

行业|酒业这半年｜借力“真年份”，贵州醇是搅局者还是破局者
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有业内人士同时指出 ， 朱伟之所以决定以“真年份”破局市场 ， 或是因为贵州醇品牌拉力不足 ， 其他大品牌围剿的情况下 ， 需要借力品类实现胜出 。 朱伟在此前公开发布的文章中也多次强调 ， “在未来 ， ‘真年份’酒作为一个异军突起的强大细分品类 ， 将整体上超越所有的品牌酒 ， 所谓‘品牌之上 ， 唯有老酒’ ， 这将是一个极具价值和颠覆性的白酒品类的整体胜出 。 ”
以加速模式创新为开局
有“真年份”托底的贵州醇 ， 更进一步加速模式创新 ， 来推动贵州醇新产品在全国市场的布局 。
在经销商合作上 ， 贵州醇一改白酒行业内“压货”、“强调首批款”的风气 ， 采用“控盘分利”模式 ， 构建新型厂商关系 。 在经销商的合作问题上 ， 贵州醇反复强调确保价格稳定 ， 确保秩序稳定 ， 确保供需关系相对紧张 ， 确保经销商及核心终端长期、稳定、远超行业的利润水平 。 并强调 ， 贵州醇不论是眼下还是将来 ， 不论是首批款还是年度任务 ， 均不得向经销商压货 。 这一举措在给经销商预留了较高利润空间的同时 ， 也找到了一条维护产品价格体系稳定的路径 。
在广告传播上 ， 贵州醇放弃了行业内传统广告模式 ， 而是致力于“互联网营销” 。 朱伟在“今日头条”开设自媒体平台 ， 在行业内率先打造起一个以企业家自身为IP的 ， 聚焦年份酒市场的信息平台 ， 每一次信息释放 ， 总能引发一轮舆论跟进 ， 这在无形中以最低成本为贵州醇崛起积累了强大的品牌势能 。
在吸纳人才的方式上 ， 采用“创业合伙人”模式 。 该模式让各级营销干部在零资金、零风险的前提之下 ， 享受不低于白酒经销商的收益水平 ， 而且上不封顶 ， 一直跟着市场共同成长 ， 共同创富 ， 成为实质上的创业合伙人 ， 给行业内所有有志于事业转型的资深营销精英们提供了一个无需资金、团队、库房、车辆等前期投入的创业平台 ， 也让贵州醇在疫情期快速成立起了首批近百个分公司组织 。
独特的营销方式、创新的创业平台模式、“控盘分利”的营销策略 ， 全新的厂商合作理念、背后大股东的资本加持 ， 使得贵州醇日渐成为白酒行业“真年份”潮流的主导者 。
以“2000亿市值”为格局
创新模式让贵州醇更有底气迈出全国化的步伐 。 进入2020年4月份 ， 随着招商工作的全面展开 ， 贵州醇凭借“真年份”酒和各项创新举措不断获得大商青睐 。 据不完全统计 ， 截至7月10日 ， 贵州醇已与17家经销商达成战略合作 ， 其中绝大多数年销售目标逾5000万元 。 目前 ， 贵州醇在北上广深4一线城市招商布局已经全部完成；江苏13个地市市区的招商布局也已经基本完成 ， 其他各省省会城市招商布局已完成7个 ， 且在陆续推进过程中 。
一系列大单的签订 ， 为贵州醇带来了利润 ， 朱伟告诉采访人员：“随着四月底‘真年份’系列产品的推出 ， 贵州醇招商布局逐步展开 ， 市场销售逐步好转 ， 经营效益逐步改善 。 ”5月31日 ， 贵州醇宣布销售额同比增长15倍；6月13日 ， 贵州醇宣布终结8年亏损史 ， 贵州醇的复兴征程迈出了坚实的一步 。


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