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贾修东谈销售|销售新人都绕不过去的一道坎


北京联盟_本文原题：销售新人都绕不过去的一道坎
说一个 ， 销售新人的常见现象
很多新人都有这样的一个心理
我遇到了不懂的问题 ， 我需要请教上级领导 ， 请教某位老师
可是我总担心 ， 万一领导在忙怎么办？万一领导在开会怎么办？万一领导在睡觉怎么办？万一领导不方便怎么办
包括现在 ， 很多人也这样对我说；东哥 ， 我怕您在忙 ， 所以就没有打扰你 。。。。。。
贾修东谈销售|销售新人都绕不过去的一道坎
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这个现象 ， 在我刚入职场的时候 ， 我也有这样的经历
刚刚入行 ， 我心想 ， 我没经验 ， 要虚心学习
要向周围的同事学习 ， 向领导学习
往往越没有经验的人 ， 内心越是“玻璃心” ， 越是很敏感
领导冲我说的话声音很大 ， 我就觉得 ， 他是不是在针对我？
同事聚在一起聊天 ， 我就感觉 ， 他们是不是在谈论我？
还有
我总觉得 ， 我是小兵 ， 我是新来的 ， 我是弱者 ，， 大家应该对我多照顾 ， 不能对我太严苛了
这是不是典型的“弱者心态” ， 你弱 ， 你就有道理嘛？
很幸运的是 ， 我遇到了一个“明白人”
领导把我骂了一顿 ， 彻底把我骂醒了
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讲一下 ， 我刚做销售的时候的故事
我每天都会遇到很多问题 ， 困惑 ， 我必须找人帮我解答
找谁呢？
当然是找我的上级主管了 ， 谁让他是我领导呢？
可是 ， 万一我去他办公室 ， 他不方便 ， 在忙 ， 怎么办？
万一我给他打电话 ， 他没时间怎么办？
万一 。。。。
想了很多万一
但后来我想 ， 我的目标是“解决问题” ， 而想解决问题 ， 就不要顾忌太多
所以 ， 我每天都带着各种问题 ， 去他办公室；不在办公室 ， 就去厕所堵他 ， 给他买烟 ， 请他吃饭
经常半夜1点多 ， 有个问题困扰我 ， 马上给他打电话；他睡的迷迷糊糊的 ， 先骂我一顿 ， 然后给我解答
就这样 ， 每天的问题 ， 不过夜；每天犯过的错误 ， 当天总结
同样的错误 ， 不要再犯第二次
这就是为什么 ， 我的成长速度比同事快的原因
如果我总顾忌 ， 领导现在方不方便啊？会不会在忙吗？
你特么想那么多干嘛？
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我天天往主管 ， 经理办公室跑 ，， 同事们会经常议论 ， 说我巴结领导 ， 甚至有传言 ， 说我想追领导女儿 。。。。。。
一群苍蝇 ， 嘤嘤嗡嗡的 ， 搭理他们干嘛？
等我成长起来 ， 成为销售冠军以后 ， 那些议论自然就消散了
强势一点 ， 让那些玻璃心的同事 ， 离你远一点 ， 这不是坏事
我知道 ， 很多人都会想 ， 我要和同事处理好关系呀
那我问你 ， 你的目标是“获得快速的成长” ， 还是“和同事和谐相处”？
讲个故事：
一个人 ， 要去某个地方 ， 中间需要经过一条河
但河上只有一个独木桥
他看到 ， 独木桥特别窄 ， 河下面水流很急 ， 河边的石头特别锋利
他就在想 ， 桥这么窄 ， 万一我掉下去怎么办 ， 万一我掉水里怎么办 ， 我又不会水；如果我掉不到水里 ， 摔在石头上怎么办？肯定会受重伤 。。。。。。
想了好半天 ， 他却忘了自己的目标 ， 是河对岸的目的地 ，
你想那么多没用的干嘛？
你的目的是“河对岸” ， 你最应该想的 ， 难道不应该是 ， 我特么怎么过河吗？
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