美容师|首次公开！美容院销售冠军总结的8大销售技巧
北京联盟_本文原题：首次公开！美容院销售冠军总结的8大销售技巧
经过多年调查和研究 ， 爱莲商学院发现 ， 门店业绩最好的美容师往往都有这8大共通之处 。
01、人际交往能力
美容师人际交往能力的强弱直接关系到客户资源的多少 ， 决定了成交业绩的大小 。 爱莲商学院认为打破人际交往壁垒的关键在于——赞美！业绩最好的美容师一定是善于赞美顾客的 ， 因为有效的赞美方式能快速拉近与顾客的距离 。
学员小雪跟我们分享了她的亲身经历：“今天三个顾客 ， 都用了赞美四句话的方式赞美了她们！虽然自己不太熟练运用得不是很好 ， 但是明显发现顾客也变得热情起来 ， 而且都表示能感觉到我的真诚！最后还促使了其中一位顾客完美的达成10000元业绩 。 所以这种方式我们大家一定要坚持用 ， 肯定会有不一样的收获！”
02、语言沟通能力
语言沟通是以语言为媒介进行的人类交流方式 。 衡量一个人是否具备良好的语言沟通能力有三个标准：
1）是否能把一件事情说清楚；
2）能否把别人的想法表达清楚 。 也就是说不仅能表达自己的想法 ， 还要懂得如何表达别人的想法；
3）能否在没有很多信息的情况下 ， 独自对一件事情进行分析、整理、归纳、概括和总结 ， 最终表述出来 。
业绩好的美容师大都拥有极强的语言沟通能力 。
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03、沟通能力
首先需要明确的一点：语言沟通与沟通并不等同 。 沟通分为肢体沟通、眼神沟通、语言沟通等 ， 并且从英语语法上来说沟通是过去、现在及将来一系列的动作连贯而成 。
在与人沟通中也有一个小技巧 ， “听诉说者想说的话 ， 说倾听者想听的话” ， 通过沟通捕捉对方的需求 ， 一定会让你取得事半功倍的效果 。 而这也是业绩好的美容师不可言说的秘密！
04、逻辑思维能力
一个人有没有逻辑思维能力 ， 或者说思维能力的大小 ， 从一个人的说话、办事、为人处事的方式就能体现 。
有逻辑思维能力的人说话会很有条理 ， 按照事情发展规律和顺序来叙事；而没有逻辑思维能力的人说话会没有层次 ， 没有主次之分 ， 听起来会很乱 ， 不能把事情用最简短的语言来表达清楚 。
在为人处事方面 ， 有逻辑思维能力的人会分清楚轻重缓急 ， 按照时间顺序或是主次顺序来逐个完成 ， 心中有办事的方案和策略 。 这是业绩最好的美容师成功的秘诀！
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05、分析判断能力
在工作和生活中 ， 经常会遇到一些难以决策的事情 ， 分析判断能力较差的人 ， 往往思前想后最终也难以做出正确决定；
而分析判断能力强的人 ， 往往能果断抉择 ， 最后做出正确决策 。 这种技能就需要我们在日常工作中不断学习和积累 。
06、组织协调能力
这是一个资源整合的时代 ， 不管团队还是个人都要善于对资源、关系进行组织统一起来 ， 为我所用 ， 也为他人所用 。 或许有人会认为组织协调能力只要管理者具备就行 ， 自己有没有都无关紧要 。 正是因为这种心理 ， 很多机会都从你的身边悄然流逝 。
所以无论现在的你处于何种职位 ， 都要训练自己的组织协调能力 。
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07、创新能力
不难发现业绩优秀的美容师 ， 在销售技能上都有自己的独到之处 ， 这就基于她们对顾客的熟悉与了解、对销售方法的创新 。 只有愿意并且能够发挥自我创造性的美容师 ， 才能在销售上脱颖而出 。
所以 ， 希望广大的美容师能够善于总结并提炼生活中的经验 ， 创造属于自己的“独家秘笈” 。
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