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和讯名家|直播带货迎“翻车”潮：商家、主播、MCN杀入“围城”后


和讯名家|直播带货迎“翻车”潮：商家、主播、MCN杀入“围城”后
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电商直播并不是新事物 ， 是明星和企业家入局才让这个领域重新站到聚光灯下 。
出品|创业最前线
作者|冯羽
责编|蛋总
吴晓波的直播带货首秀“翻车”了 。
在吴晓波“新国货首发”专场直播次日 ， 战报公布——观看人次860万 ， 直播销售额超2000万元 。 但与此同时 ， 和吴晓波合作的品牌商家却在另一边“急得跳脚” ， 声称“给了60万坑位费 ， 却只卖出15罐奶粉 ， 最后还退了3罐” 。
吴晓波发文反思自己首战不利 。 直播前的他曾满怀信心 ， “在2020年 ， 不看直播 ， 不做直播 ， 那就是白过了 。 ”谁曾想自己竟然也经历了“无比尴尬和羞愧的一天” 。
不只吴晓波 ， 直播带货最近“翻车”的不少 。
据相关商家透露 ， 小沈阳曾直播叫卖一款白酒 ， 当晚仅成交20单 ， 第二天还有16单退货；叶一茜为一款茶具直播带货 ， 茶具售价为200元 ， 最后成交金额不足2000元 ， 而直播间显示的在线观看人数高达90万人......
如果将“数据美丽”看作是直播带货唯一的衡量标准 ， 似乎每场直播都可以算是差强人意 。 但实际上 ， 这些直播间就像《楚门的世界》里搭建的巨大摄影棚 ， 所遇之人都是演员 ， 他们各司其职 ， 协助“楚门”完成一场大型奇幻真人秀 。
被蒙在鼓里的“楚门”可以是品牌金主 ， 也可能是刚入行的小主播 ， 亦或是在背后操盘的MCN 。
回顾2020上半年 ， 的确是带货拯救了直播 。 一度令投资人“弃如敝履”的直播赛道从“电商”这里开出一条小径 ， 从此秀场直播沦为“前浪” ， 电商直播开始加速奔跑 。
这里也确实盛产“造富神话” 。 前有李佳琦、薇雅靠卖货出圈 ， 一个人的业绩堪比一家公司；后有罗永浩日销过亿执着还债 ， 明星、素人、MCN鱼贯而入 ， 人人都心怀暴富美梦；“网红概念股”涨势更是堪比最近的A股大盘 ， 即便是小鱼小虾也渴望“下海”分得一些残羹......
只不过 ， 一条新路走着 ， 难免会有所偏斜 。
如果多方“非零和博弈” ， 自然是皆大欢喜的乐事；但如果每个参与者都暗藏心事 ， 主张唯利益论 ， 恐怕走不了多久就会“崴脚” 。
“小沈阳们”正在撕开直播带货遮羞布的一角 ， 而这一角已经足够令人警惕 。
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一场直播是如何炼成的？
这里就像一个缩小版的流水线工厂 。
100平左右的摄影棚内 ， 呈现在屏幕前的不过是尽头一张长条桌的大小 。 打光灯下 ， 两台摄影机则将不同机位的画面悉数收入囊中 。
幕后人员总比幕前的“明星”更多 。 视线向后延伸 ， 一个小个子女生站在大屏幕前 ， 向主播和艺人提示当前直播产品的规格及特性 。
“我们团队有专门负责写直播文案的伙伴 ， 包括直播剧本、提词板等内容 。 ”服务过多个现象级直播案例的比酷股份董事长齐刚对「创业最前线」表示 ， 该公司为直播提供全流程服务 。
和讯名家|直播带货迎“翻车”潮：商家、主播、MCN杀入“围城”后
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图/比酷股份提供
提词的工作力求准确 。 比如某产品三件套的价格、赠品数量、优惠幅度等不能出现差错 ， 否则一经主播播出 ， 不仅会耽误用户成交 ， 主播和机构更要承担错漏带来的金钱损失 。
待导演、场控、商务助理、推流团队、甚至安保人员全部就位 ， “3 ， 2 ， 1” ， 现场画面被实时记录并推流（传输）进直播间 ， 摄影棚顿时演变成大型直销现场——在更多“OMG”带货金句飚出的同时 ， 屏幕前的消费者也将从淘宝直播、抖音、快手等平台进入直播间 。
推流相当于对直播间进行“装修”和“粉刷” 。 团队将导播台的视频进行加工 ， 如调整画面比例尺寸等 ， 随后再将视频推进直播间 。


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