要适应国内市场实际需求
原始标题：要适应国内市场实际需求新冠肺炎疫情对我国外贸造成了一定影响 ， 不少出口企业订单减少 。 此时 ， 支持适销对路的出口产品开拓国内市场 ， 帮扶外贸企业渡过难关 ， 有利于促进外贸基本稳定 。 同时 ， 应认识到 ， 外贸企业将出口产品转作内销 ， 需要适应国内市场实际需求 ， 避免出现水土不服问题 。首先 ， 产品品种、生产标准、要求等是否符合国内消费者需求 ， 是最为重要的问题 。 不同的国家和地区对出口产品品种、质量、规格、档次等的要求也不同 。 在这种情况下 ， 质量标准要求高、规格要求严的产品 ， 回到国内市场应没有什么问题 。 反之 ， 那些面向产品质量和规格等要求不高的国家和地区生产的企业 ， 产品转销国内市场后则有可能难以满足国内消费者需求 ， 需要提高标准和规格 。 从这个方面来看 ， 出口企业需要调整相应策略 。其次 ， 如何与国内同类产品生产企业竞争 。 虽然出口转内销也是很多企业常有的事 ， 但消费者对出口转内销产品也有一定的接受度和认知度问题 。 而且 ， 一下子增加那么多出口转内销产品 ， 国内市场能否承受 ， 也是需要认真思考的问题 。 对此 ， 除了企业需要理性之外 ， 有关方面也要加强市场监管 ， 避免出现恶性竞争现象 。第三 ， 销售理念是否能够适应国内市场需要 。 长期做外贸的企业 ， 经营理念、思路、观念等大多已国际化 ， 有一些方面可能与国内市场不大一样 。 比如 ， 货款支付方式、产品需求商谈方式、信用状况等 ， 都有可能存在一定差异 。 所以 ， 对出口企业来说 ， 转作国内销售后 ， 在相关经营理念、观念和思路方面也要积极转变 。第四 ， 仍要密切关注国际市场变化 。 当前 ， 海外疫情还在蔓延与扩散 ， 但有些国家已经在疫情得到一定控制的情况下加快复工复产、复商复市 。 因此 ， 出口空间也在扩大、大门正在慢慢打开 。 所以 ， 出口转内销企业仍要密切关注国际市场变化 ， 保持与海外客户的密切联系 ， 努力增加新客户 。 总之 ， 应当重视内销 ， 不忘外销 ， 仍要鼓励企业拓展国际市场 ， 切实把这二者关系处理好 ， 绝不可轻视和放弃外销 。当然 ， 应从政策上给出口企业转内销一些支持和帮助 。 但是 ， 最关键的还是企业自身 ， 企业需要适应国内市场 ， 根据实际情况作出策略调整 ， 并密切关注国际市场变化 ， 随时重新转向国际市场 。（作者谭浩俊 ， 江苏省镇江市市场监督管理局）
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