金融|保费依赖招商银行，个人健康险“失速”，招商信诺高端路受阻？( 二 )
招商信诺成立17年保费规模不到200亿 ， 总资产规模仅为588亿与其发展模式息息相关 。
与平安、太保、新华等大多寿险公司以代理人渠道为主不同的是 ， 招商信诺以直销、银行保险以及经纪代理为主 。
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根据招商信诺官网数据显示 ， 截止2019年第三季度末 ， 与招商银行2019年累计关联交易金额为117.15亿元 。 也就是说招商信诺是靠着股东招商银行的渠道才有了这么大的银保份额 。
从数据来看 ， 银保渠道主要产品为分红型年金险、两全保险 ， 寿险方面同样以银保为主 。 而其为人所知的高端个人健康险所占份额仅为15.56% ， 同比去年保费规模增长仅为1.51亿 ， 同比增长5.72% ， 而同期寿险行业健康险增速为27.6% ， 增速远高于招商信诺 。
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在个人健康险方面 ， 与“网红”百万医疗险只要几百元不同的是 ， 招商信诺走的是超高端路线 。 从官网两款醇享人生个人高端医疗险、醇悦人生个人高端医疗险的费用来看 ， 动则上万的年缴费金额着实让普通中产阶级难以承受 。
而招商信诺之所以敢打高端牌 ， 主要得益其背后强大的医疗系统布局 。
招商信诺人寿目前在国内已与800多家公立及私立医疗机构建立起直付医疗服务合作关系 ， 包括主要城市、主要医院的特需门诊和国际诊疗部 。 在海外 ， 依托股东信诺集团 ， 招商信诺人寿共享其全球医疗网络 ， 高端医疗险客户可以尊享超过150万家的医疗机构网络 。 这保障了招商信诺人寿的高端医疗客户可以在全球范围内寻求最合适的医疗解决方案 。
显然 ， 招商信诺的内资股东背景让其依赖于银保渠道 ， 外资背景对其高端医疗险有帮助 。
而招商信诺押注的是高端 ， 高端作为小众圈层 ， 必定限制其规模的增速 ， 随着外资险企的不断进入 ， 国内险企的高端布局 。 对于招商信诺而言 ， 其没有自己的代理人 ， 靠的是银保、电销、经纪人渠道 ， 这或许会成为其未来高端竞争的短板 。
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