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@2020：用整顿P2P的办法 整顿社交电商2020-07-09 10:07:020阅

@2020：用整顿P2P的办法 整顿社交电商2020-07-09 10:07:020阅
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图1/5欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji
文/倪叔
来源：倪叔的思考暗时间（ID：nishu-think）
2020年6月 ， 关于社交电商的风向突然变了！
6月10日 ， 湖南省汉寿县人民法院对外披露了一起非诉保全行政裁定书 ， 该裁定书显示：杭州迅兰电子商务有限公司、杭州酷梨科技有限公司、广州云庭网络营销策划有限公司因涉嫌传销 ， 被冻结数千万元资金 。
而其中提及的杭州迅兰电子商务有限公司就是著名的社交电商平台“斑马会员”的主体公司 。
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图2/56月29日 ， 中国裁判文书网公示一则行政裁定文书显示：代理模式电商平台“淘小铺”主要运营商广州三帅六将教育科技有限公司等因涉嫌传销 ， 被山东省滨州市滨城区人民法院冻结相关多家企业共计4400万元 。
7月1日 ， 贝贝网旗下的代理电商平台贝店宣布免费开店 ， 取消了以前缴纳399礼包制的开店门槛 。 但伴随升级同时传出的是：因涉嫌传销 ， 被湖北荆门市场监管局处以3000万元罚款 。
虽然事后文章的作者删除了原文 ， 但因399礼包制度引发的监管风险事实上并未消失 。
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图4/5在同一周 ， 粉象生活因为资金提现限额问题 ， 也一度被传出因会员制度问题 ， 被冻结资金3800万元 。
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图5/5去年社交电商平台“花生日记”因设置会员层级最多达51级 ， 累计收取佣金超过4.5亿元等涉嫌传销(直销)违法行为 ， 被广州市市场监管局开出7456万元“天价”处罚;
今年3月 ， 广西百色市市场监管局公布消费者维权案例 ， 指出社交电商平台“未来集市”的消费返利是传销新模式……
再结合上此前被传销处罚过的云集 ， 国内的社交电商的一线平台基本已经全军覆没了 。
有业内人士向倪叔透露 ， 从他们目前掌握的信息来看：ZF有可能在完成了对P2P行业的整顿之后 ， 将相关的注意力与资源放到直销乃至社交电商行业的整顿规范之上 ， 而在2020年6月接连发生的一系列监管动作 ， 意味着这种新的监管趋势正在从猜想变成现实！
01
聊监管之前 ， 我们回到一个最基础的问题 ， 社交电商究竟违不违法？
答案是：可以违法 ， 也可以不违法 。
因为违不违法关注的不是社交电商的本身 ， 社交电商这个概念因为平台四起 ， 被灌注了太多的意义和不同的解释 ， 要知道有一段时间拼多多也是以社交电商平台自居的 ， 而后来才慢慢变成以云集为代表的会员制社交电商 。
但抛开那些平台丢出来的华丽概念 ， 很多社交平台在业内都有一个通俗而直白的项目名称：”399礼包“ ， 凡是通过购买一个礼包成为平台会员的社交电商平台都属于此列 ， 它们的项目本质都是：通过收取人头费的方式 ， 向用户贩卖一个社交创业的希望 。
而倪叔在此可以很负责任的告诉你：只要是买会员礼包入会的 ， 收取人头费的就一律都是传销！
从我国的法律来说 ， 是否判定为传销 ， 人头费是最重要的判断标准 ， 什么是否超过三级分销都是相对的次要的……因为如果是完全干净的收入 ， 那么你企业内部分成多少层都是合理合法的 ， 而收取人头费与否决定了 ， 企业组织的销售链的销售本质究竟是：卖货 ， 还是拉人头？
从电商的实践经验来看 ， 卖货是很难赚钱的 ， 因为普通人就不具备这样的带货能力 ， 而真正具备带货能力的用户或许又不满足于平台能给到的那点佣金 ， 因而大部分的平台即使动过老老实实卖货的想法 ， 但走着走着就发现要发展 ， 要快速裂变就只有收人头费一个路径……
这一点从淘小铺的发展历程上就能看到 ， 即使以大平台的海量资源来做 ， 一开始靠淘客分佣+社交的方式来做始终不温不火 ， 而一旦放权给合作伙伴就马上触犯红线 ， 基本证明了社交电商模式的生存窘境 ， 合规风险基本是与模式本身相伴相生的 ， 不以运营者的意志为转移 。
所以说：虽然我们不能说社交电商是100%违法的 ， 但从实践角度我们可以得出90%的社交电商平台都要碰人头费 ， 有合法性缺陷的 。
02
如果社交电商本身模式不合规的话 ， 它是如何火遍中国 ， 又获得很多投资追捧的呢？倪叔认为一切的故事要从云集讲起 。
在云集成功上市之前 ， 被传销罚款的记录 ， 监管的压力如影随形 ， 而国内资本对于社交电商模式究竟是否能够合规也是持观望状态……而后来云集的成功上市 ， 似乎向市场证明了社交电商的模式是去除掉礼包以后是可以良性运营 ， 社交电商的模式是可以合规 ， 是可以得到属地政府认可 ， 可以得到资本市场认可的 。
正是云集成功上市以后 ， 才有了社交电商领域的几轮大额融资和如今赛道上的拥挤热闹景象 。
这是我们过去知道的故事 ， 但如果这个故事其实并不是我们看到的那样呢？


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