直播带货|董明珠直播带货常态化 渠道商反应七上八下( 三 )
“格力董明珠店 ， 可以与几大电商平台联动 ， 连接自媒体、微店和线下庞大的格力员工、经销商体系 。 只要解决好利益重新分配的问题 ， 销售规模上不一定小于电商平台 。 ”这位资深人士说 。
7月10日 ， 格力电器将在赣州的家具产业小镇南康举行全国直播巡演首站活动 ， 也是与“格力董明珠店”和格力门店联动 。 种种迹象暗示 ， 格力董明珠店未来将代替格力商城 ， 成为格力官方最主要的线上渠道 。 第一财经采访人员了解到 ， 董明珠这次会继续参与直播带货 。
不过 ， 一位华南地区的格力专卖店老板表示 ， 董总一直播 ， 他就皱眉头 ， 一是怕线上分流了线下的客户；二是怕线上价格低于他的进货价 ， 增加出货的难度 。
在上述资深空调业人士看来 ， 格力新零售的变革方向是正确的 ， 变革难在新旧两个价格体系的碰撞 ， 现有代理商、零售商的库存产品 ， 与直播电商之间的价差 ， 如何补？另外 ， 利益如何重新分配也是难题 ， 其实区域内订单的配送和售后服务交给相应的零售商、专卖店 ， 就可以重新匹配利益 。
今年6月底 ， 河北格力公司发文 ， 补经销商的进货价差 ， 以作返利 。 而以往格力不仅补差 ， 冷冻年度结束还有返利 。 这从一个侧面反映了游戏规则的改变 。
东莞时尚电器总经理张克勤告诉第一财经采访人员 ， 在电商的冲击之下 ， 传统的家电经销商只能发挥实体店体验和服务好的优势 ， 重点销售中高端商品 ， 努力发掘相对富裕的顾客 ， 提供更好的导购和销售服务 。 专卖店也要尽快向中高端转型 ， 但因顾客基础问题 ， 转型更艰难 。 “厂家还是希望压货 ， 至少先收预付款 。 低端机型改为一票采购 ， 没有太多返利 ， 但中高端机型还是以后期返利为主 。 ”
“淡季打款压货 ， 年终返利” ， 曾是格力与经销商关系捆绑、利益共享的法宝 。 但是 ， 上文提及的区域零售商表示 ， 过去预计未来两周要200台空调 ， 格力地方销售公司可能会压货1000台空调 ， 现在直接在格力董明珠店下单200台空调 。 销售公司如何继续玩转打款压货模式还需研究 。
奥维云网（AVC）董事长文建平今年6月23日在重百家电渠道TOP峰会演讲时曾透露 ， 2020年1~5月中国家电市场线上零售量占比首次突破七成 ， 成为家电市场绝对主流 。 直播电商崛起加速线上业态的裂变和创新 ， 未来将有五大趋势 ， 趋势之一就是线上线下打通 ， 门店就是直播间 。
7月8日 ， 国美APP上线“门店”频道 ， 可以提供专业导购在线即时服务 。 国美总裁王俊洲与董明珠今年曾联手直播带货 ， 估计也会交流未来新零售模式的思考 ， 未来格力“董明珠的店”APP是否也会联手三万家专卖店、上线“门店”频道呢？
（责任编辑：王治强 HF013）
推荐阅读
- 招生|有道词典与中国教育在线合作，开通“高考招生”直播服务
- 直播|罗永浩直播又“翻车”，口误导致需翻倍补货康师傅饼干
- |京东做不好直播吗？
- 批发市场|直播带货赋能，传统服装批发市场转型升级
- 互联网|莫让带货变＂带祸＂ 直播经济，有规矩才会真火
- 网络主播|现如今直播无处不在，“可移动”声卡森然播吧mini小身材大能耐
- 董明珠自媒体|睡得好！才有精神去战斗！
- 直播|小主播“迷途”：399元送你成名，谁掌控议价权？
- 互联网|清远电商达人齐聚一堂，直播带货日销售额近600万
- 罗永浩|罗永浩带货量暴跌 97% 电商直播怎么就不行了？