三直播平台电商GMV将超1万亿：这个姿势切入快手最佳
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在观察快手直播电商发展时 ， 壁虎看看CEO快抖大叔看到 ， 仅今年6.18期间 ， 快手GMV在几天内就多了将近20亿 ， 数码类产品也卖的比往常好 ， 客单价500元以上的占主导 。
在他看来 ， 快手是一个视频直播版的微信 ， 快手直播间更多像一个直播版的聚划算 。 而今年 ， 淘宝、抖音、快手3个平台GMV加起来 ， 或能做到1万亿人民币 。
这当然是个了不起的成绩 ， 意味着直播电商这个新兴的门类 ， 迈过了一个巨大的市场门槛 ， 未来很长一段时间也将牢牢占据媒体热点 。 但今天大家看多抖音而讨论快手较少 。
实际上 ， 在“
撩动罗永浩转型的网红报告 ， 作者和我们聊了隐藏的9大问题
”中
，
我们会发现 ， 快手早已是庞然大物 ， 在数据上甚至遥遥领先于同行 。 今天 ， 入驻快手的品牌企业正在变多 ， 但对这个生态的理解却不如其他 。
快抖大叔因此建议 ，
企业切入快手 ， 最好的方式是采买流量+流量留存 。
这像极了我们今天讨论的“公域+私域”的组合玩法 。
于2019年6月上线的壁虎看看直播电商流量服务平台 ， 现在是快手生态研究中的头部团队 ， 他们的角度和目光 ， 会给我们观察快手生态、直播电商发展以很好的参考 。 因为这个原因 ， 见实约到壁虎看看CEO快抖大叔（下称胡文书）长聊 ， 希望能帮助我们理解快手生态 。 就让我们一起回到和胡文书的对话中吧 。
如下 ， Enjoy:
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壁虎看看创始人 胡文书
见实：目前的行业是什么样的？
胡文书：
今年2月到5月 ， 我们基本做到了百分之百的增长 。 在同类型公司里 ， 我们的节奏可能更猛一些 。 去年有朋友和我们一起做数据 ， 做抖音数据服务商 ， 但挺多没能活过春节 。
做数据平台 ， 必须要做到头部 ， 大家只对老大买账 ， 只会买最好的 ， 互联网模式就是这么残酷 。
我们原来在淘宝系里也做
工具 ， 所以就是把原来淘宝的工具思维 ， 再在快手里重做一下 。
见实：你们算是小团队？
胡文书：
几十个 ， 不到100 。 主要是研发、技术人员 ， 可能要占到60%-70% ， 因为壁虎看看主要是做技术 ， 用产品和技术来解决问题 。
见实：在你们的观察里 ， 直播电商行业现在什么样？
胡文书：
第一 ， 直播电商的GMV在急剧增长 。 第二 ， 直播电商卖的货越来越好 ， 在极致地提高性价比 。
第三 ， 直播电商还将在很长一段时间里占据社会热点
， 它也是电商的一种重要形式 。 但随着社会恢复正轨 ， 所有的资源不会全部聚集在直播电商上 ， 会有一定缓解 ， 比如很多明星不会天天去直播间 。
见实：还有发展红利期吗？
胡文书：
行业目前处于发展中 ， 红利期要看对谁说 。 对普通人来说 ， 并不是很好的红利期 ， 因为有大量本来看不上直播的大公司都来做了 。 对商家来说 ， 这是一个怎么去认知 ， 怎么去拥抱的问题 。 有些商家是主动拥抱的 ， 对他们是红利期 ， 但也有很多商家是无可奈何的 ， 不得不加入直播 。
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