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三直播平台电商GMV将超1万亿：这个姿势切入快手最佳( 二 )




直播电商还会继续发展 ，
今年淘宝、快手、抖音3个平台的GMV加起来 ， 应该能做到1万个亿 。
其中淘宝要占大头 ， 快手能做到2000亿到3000亿就不错了 。 快手6.18期间的GMV比较好 ， 在直播领域 ， 快手很有可能会超过淘宝 ， 毕竟快手的日活多一点 。

见实：6.18期间是？



胡文书：
原来6.18主要是京东和淘宝竞争 ， 今年直播电商也加入了这一赛道 。
快手GMV有一个很大的增长 ， 6.18期间 ， 几天时间多了将近20亿 。
6.18那半个月的GMV应该有300亿 ， 卖得好的品类比如有数码 ， 客单价是500元以上的占主导 。


见实：数码类卖的好以及客单价高 ， 是因为快手和京东前段时间达成的合作？



胡文书：
对 。 数码类主要是京东平台的货 。 比如苹果手机便宜1000块卖 ， 肯定GMV和客单价就冲上去了 。
正常不搞活动的话 ， 快手电商的平均客单价应该还是在50块钱左右 。


见实：快手和京东合作 ， 对生态内原来的供应链服务商有影响吗？



胡文书：
有 。 就比如像今年快手小店增长的时候 ， 几家该体系的服务商均受到了冲击 。
但在整个大的电商体系里 ， 肯定还有机会 ，
因为这类公司服务的更多是腰部主播 。


见实：你原来在淘宝做数据服务 ， 后来怎么选择了快手？



胡文书：
当时认为快手会和微信一样 ， 是一个去中心化的生态 ， 这个生态可能会大一点 。 微信生态有很多流量红利 ， 我们都完美地错过了 ， 所以在快手生态里不能再错过了 。


现在淘宝、快手、抖音的竞争都很激烈 ， 淘宝和抖音的直播也发展很快 。
但是从第三方服务商或个人的角度来说 ， 可能趋向于在快手创业更好 ， 上边最好的创业机会 ， 就是做内容账号 ， 自持流量 。


受疫情影响 ， 大家都来直播电商创业 ， 但这不一定就是件「一本万利」的好事情 。
因为直播电商 ， 是绝对离不开内容的一种电商形式
， 大家更多要考虑自己的优势在哪里 。 如果知道自己的团队适合干内容电商 ， 可以做这件事；如果连内容电商是什么都不懂 ， 只是看见火热就想去干 ， 大概率只能赔钱 。


我们觉得内容视频化以后 ， 也一定会有基于这个流量平台的一些SaaS企业出来 ， 就看平台让不让利 ， 我们认为抖音相对是没有这么大的利益让出来的 。

见实：抖音的声量似乎比快手大 。



胡文书：
快手主要在下沉市场 ， 抖音用户中主流互联网人多 ， 自然声量大 ，

二者最大区别是快手去中心化 ， 抖音中心化 。


我在快手浸泡的时间长一点 ， 感觉很多人看不懂快手 。 大量的互联网公司在快手里工作不下去 ， 大家都喜欢一夜暴富 。 对主流互联网来说 ， 很多事情可能是脱离我们的思维模式的 ， 包括现在很多品牌都不愿意去快手卖货 ， 可能觉得快手很下沉、很封闭 。

但我觉得快手做了一个蛮好的视频社区 ， 是一个视频直播版的微信 。

快手直播间 ， 更多像一个直播版的聚划算 ， 是个优惠直播间 。 快手还算保护大家的私域和粉丝 ， 把选择权交给了用户 。


见实：大家对快手上的家族印象非常深刻 ， 有可能走出不一样的形态和玩法？



胡文书：
家族是一种MCN组织形式 ， 在下沉市场 ， 在商业规则的基础上增加了老百姓喜闻乐见的情感联系模式 。


见实：我们怎么理解快手的普惠理念？



胡文书：
快手原来的算法分发是坚持普惠 ， 现在平台也明显介入了运营 。 我认为普惠是很好的 ， 支持大家独立思考 ， 有态度、有坚持 ， 但消费者不一定喜欢 。


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