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三直播平台电商GMV将超1万亿：这个姿势切入快手最佳( 三 )




对一个公司来说 ， 肯定很多东西都不可避免地要走上商业化 ， 快手原来可以悠着点 ， 可以坚持自己的底线 ， 但现在面对抖音的竞争 ， 也挺难的 。
见实：现在大家都喊两微一抖 ， 会加上一快（快手）吗？



胡文书：
入驻快手的品牌企业 ， 在疫情后慢慢多了起来 ， 原来很少 。
快手保护私域 ， 要用采买流量+流量留存的方式来切入 ， 我建议企业做快手商家号 。


见实：生态内MCN的发展情况是什么样？有很多MCN不赚钱？



胡文书：
其实去年、前年以来一直都有这个问题 。 是否赚钱还是取决于MCN机构自己的能力 ， 如果这个MCN的电商能力和流量能力很好 ， 它一定是赚钱的 。 如果这个MCN流量也没有、电商也不行、主播也没有 ， 那肯定不赚钱 。


很多MCN其实最焦虑的都是流量 ， 如何获得持续的流量 。 直播间真正有流量、有人 ， 就不愁变现 ， 核心是有没有人看 ， 有没有人在你的直播间蹲着、守着 。 原来很多MCN公司 ， 觉得有流量就好 ， 也有人掏钱 ， 那就把视频内容做好 ， 但发现变现很难 。 今年这样的公司也不多了 ， 大家的日子都不好过 。


见实：你选择做直播电商数据服务平台 ， 当时有什么预判？



胡文书：
我认为移动带宽的增长 ， 譬如5G技术的飞速发展 ， 一定会带来内容视频化和交易直播化的发展 。
内容的媒介一定会往视频化这个方向发展 ，
自然而然 ， 很多交易的场景、实时的场景就会直播化 。


所以我早在去年9月就提出了三个判断：第一 ， 万物皆可播；第二 ， 所有的商业公司或卖货公司 ， 如消费品上市企业 ， 都会成立一个直播部门；第三 ， 所有C端用户的移动互联网产品、App ， 大概率都会开通直播功能 。


见实：除了采集快手数据 ， 有采集其他平台的吗？看到什么区别吗？

胡文书：
我们核心是在快手生态 ， 但抖音和淘宝的数据也有 。 发现淘宝和抖音的客单价相对会高一点 ， 还有抖音更多的是冲动型消费 ， 因为用户主要是看热闹去了 ， 而非买货 。 而快手上 ， 主播会提前告诉老铁 ， 哪一天直播卖货 ， 有很多粉丝就去了 。



见实：在淘宝和快手做数据服务商的逻辑一样吗？



胡文书：
整个电商生意的逻辑是一样的：
第一 ， 缩短渠道 ， 让中间商变少 。 第二 ， 把更大的利益让给消费者 。



中国现在所有的商业模型都是宠着消费者的 ， 只要你的商业模型是缩短中间损耗 ， 让利更多给消费者 ， 它一定在互联网行得通 。 我们没有太大能力和资源去做一个平台 ， 那就跟着平台 ， 围绕这两个环节做服务就行 。


「壁虎看看」
现在聚焦直播带货中流量的低成本获取和流量变现效率上 。
比如在高效、低成本获取流量方面 ， 不管是找人挂榜、找官方购买流量 ， 还是参加官方活动 ， 用垂直内容提高转粉率 ， 我们都有一些工具 ， 如壁虎挂榜工具 ， 主播可通过该工具 ， 去找连麦主播、PK主播等 ， 会有更好的性价比 。
在提升流量变现的效率方面 ， 要追求商品的性价比 ， 就要缩短商品链路 ， 直接从工厂到主播 。 我们把粉丝在弹幕里要的东西反馈给主播、供应链、工厂 。 我们的账号诊断助手 ， 也会对账号的粉丝、直播间数据、弹幕、历史卖东西的情况等分析 ， 然后给主播一个建议 ， 告诉他适合卖什么货、卖货的顺序是什么 。


见实：除了「壁虎看看」外 ， 看到你们还有「快抖学院」和「红人好货」两个新产品？



胡文书：
对 。
我判断所有商家都会有直播部门
， 所以上线了「快抖学院」 ， 主要孵化、服务主播 。 对客户做0到1的培训 ， 1到10的孵化 ， 10到100的服务 。


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