江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

直播|交易额持续攀升，直播带货，带出消费新活力

平台丰富多元 ， 交易额持续攀升 ， 新型网络消费方式正在形成--
直播带货 ， 带出消费新活力
核心阅读
眼下 ， 直播带货风头正劲 。 商务部数据显示 ， 仅今年一季度 ， 全国电商直播就超过400万场 。 直播带货不仅成为各地农副产品销售的重要渠道 ， 也带动并形成新的消费方式 。 在这个背景下 ， 各类企业纷纷试水直播带货 ， 依托主播推介 ， 加强与消费者互动 ， 拓宽营销渠道、提升销售效率、强化产业链整合 ， 为互联网经济打开了更广阔的发展空间 。
"这个是我们沐川的脆红李 ， 也叫'半边红' ， 脆脆甜甜 ， 特别好吃""现在我来试吃一下 ， 你看汁多肉鲜 ， 特别甜"……日前 ， 在四川省沐川县富新镇太和村 ， 一场爱心助农网络直播进行中 。 沐川县副县长姜华和网红主播走进直播间 ， 为太和村"半边红"李子带货 ， 助农增收 。 此次公益助农直播吸引在线观看人数近50万人次 ， 极大地缓解了该村李子销售压力 。
现如今 ， 直播带货已经成为一种新消费方式 ， 在加强行业渗透、提升销售效率、加快市场流转等方面发挥越来越重要的作用 。 在各方努力下 ， 直播带货正朝着专业化、规范化方向发展 。
品类丰富市场广阔
直播带货形式活泼 ， 互动感强 ， 降低了信息不对称 ， 形成了网络消费新方式
美妆美食、家电、汽车、图书、家装、3C数码……点开淘宝直播界面 ， 琳琅满目的商品直播单元映入眼帘 。 当下 ， 直播带货不仅人气火爆 ， 商品门类也更加多元 。 今年4月 ， 职业主播薇娅在淘宝直播间卖火箭 ， 链接上架后5分钟内 ， 就有800多人拍下定金 ， 最终直播卖火箭首单以售价4000万元成交 。
前不久 ， 广州十三行服装批发街档口老板"新小晴" ， 联合其他十家档口老板 ， 将商场搬进抖音 ， 仅一日 ， 他们便通过抖音销售单品6000余件 ， 单日销售额突破122万元 ， 比日常销售额高出十多倍 。
今年上半年 ， 在疫情防控和复工复产的需求下 ， 直播带货作为无接触销售渠道的重要性愈发凸显 。 来自拼多多的数据显示 ， 一季度 ， 农产品网店在平台上卖出的农副产品订单数超过10亿笔 ， 同比增长184% ， 增长的订单数大部分来自直播带货 。 社交电商平台每日一淘也顺势而为 ， 除了在抖音和快手上与直播达人合作带货外 ， 还发动会员和供应商参与直播带货 ， 3月份供应商单场带货销量最高达100万元 。 "在明星带货动辄上千万元的当下 ， 这个数字并不惊人 ， 但完成这一业绩的都是普通人 ， 就显得非常可贵了 。 "每日一淘有关负责人说 。
直播带货为何走俏？"直播过程形成了对商品从了解到购买的信息闭环 ， 减少了交易决策时间 。 主播的展示讲解生动活泼 ， 可信度高、观赏性强 ， 而且一定程度上降低了买卖双方间的信息不对称 。 "每日一淘相关负责人认为 ， 和传统电商相比 ， 直播带货更有互动感 ， 也更有温度 。
5月1日晚上 ， 洛天依等虚拟歌手进入淘宝直播间 ， 通过VR技术实现口红试色 。 业内人士表示 ， 随着人工智能、语音识别等技术的引入 ， 直播带货将不断涌现出新亮点 ， 不仅让场景更加丰富多元 ， 连麦、打榜等娱乐直播的新玩法也在加速融入 ， 不断给消费者带来新体验 。
身份多样平台多元
各大平台纷纷参与直播带货 ， 主播身份来自各行各业 ， 但应做好规范和管理
"舟过新安江 ， 鼻间皆茶香" 。 前不久 ， 浙江省建德市一位副市长做客直播间 ， 带领观众"云"游建德、"云"品建德苞茶 。 这场助农公益直播累计在线观看数超370万人次 ， 整场直播下来建德苞茶销售量近5000份 ， 销售总价超20万元 。
官员、学者、明星、村民……现如今 ， 来自各行各业的人们都化身"主播" ， 在各个平台直播带货 。 "现在直播带货平台很多 ， 除了淘宝直播、每日一淘、苏宁等电商平台外 ， 在抖音、小红书等内容平台上 ， 也随处可见直播带货 。 "来自北京的大学生小颖经常关注各类带货直播 ， 在她看来 ， 不同平台的直播各有特色 ， 有的侧重于美食美妆 ， 有的侧重于农副产品 ， 能满足不同用户的需求 。


推荐阅读


上一篇：证券日报高考专业选择指南：A股剧透行业薪酬与政策风口

下一篇：消费|平安、小米、美团等巨头涌入 消费金融逐鹿战再升温