保险|保险投保务必多个心眼！说好35岁返本金，合同却变成了80岁！
前几年 ， 刘女士为儿子买了一份保险 ， 但她5年后想把钱取出来的时候 ， 却发现根本没有钱可以取 ， 这是怎么一回事呢？
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刘女士说当时业务员向她保证 ， 等她家孩子到35岁的时候 ， 可以连本带利取出30万 。 但这个保险需要一年交5万 ， 一共交5年 ， 于是她就同意了 。 然后和业务员崔某去了保险公司 。 刘女士说 ， 她也没给我仔细宣读合同 ， 只是告诉我往哪签字 ， 我就签了 。
采访人员注意到 ， 在刘女士提供的中国人寿保险合同上 ， 险种名称是国寿鑫如意年金保险 ， 保险期间是62年 。 但采访人员仔仔细细的翻阅合同也没有看到上面刘女士说的 ， 等她儿子35岁就可以领到钱的说法 。
刘女士声音有些焦急地说 ， 今年我的孩子生病了 ， 急需这笔钱 ， 我就想着去保险公司看看能取回多少 。 结果在合同上一看 ， 本金要62年后才能取出来 ， 也就是说那时候我孩子都80多岁了！
而人寿保险的刘经理解释说 ， 为崔女士介绍保险的业务员已经离职了 ， 之前主要负责农村业务 ， 而且崔业务员平时也不来公司 ， 只是有人投保签合同的时候她才来 ， 所以当时的业务员是怎么承诺刘女士的 ， 保险公司并不清楚 。 如果刘女士想要退款 ， 也只能按照合同约定退3万元 。
刘经理再次强调 ， 我现在控制不了崔某某 ， 因为她不在我这上班 ， 我们只能按照合同履行 。 或者你可以把崔某某带到我这里来 ， 我让她给我写一张纸 ， 回忆一下她之前是怎么和你交代的 。 如果你们两个说的一致 ， 我可以把这个呈给我们上级 ， 让他们决定是否可以退款 。
到目前为止 ， 保险公司和刘女士各执一词 ， 都认为自己有道理 ， 这时候我们就有一个疑问了 ， 保险公司是否存在欺骗行为呢？
首先 ， 保险公司业务员崔某某确实存在着欺骗式营销的行为 。 保险是近几年在中国兴起的 ， 许多国人并没有养成投保的习惯 ， 对保险也不够了解 ， 于是有些保险公司为了增加业绩就开始雇佣大量人员进行投保销售 。 这些本来不属于正式员工的人 ， 经过简单的培训后就可以上岗营业了 ， 专业性并不强 。
【保险|保险投保务必多个心眼！说好35岁返本金，合同却变成了80岁！】
保险公司是按照业绩提取抽成的 ， 很多推销员并没有底薪 ， 只有业绩好才有收入 ， 因此许多推销员都采用欺骗式的营销手段骗到一单算一单 。 保险推销员的专业限制和主观故意 ， 以及保险公司业绩导向的激励政策 ， 都是导致类似“买保险上当受骗”现象发生的原因 。
其次 ， 投保人自身的粗心大意也是导致投保受骗的原因 。 一份保险合同存期都不短 ， 有的几年 ， 有的长达几十年 ， 选择一份保险 ， 其实就是选择了一份理财产品 。 但是许多投保人在签合同之前连合同都没仔细看 ， 就直接签字了 。
刘女士的事件也给我们自己提个醒 ， 在日常购买银行理财产品、购买基金或者购买保险的时候 ， 一定要关注合同 ， 具有法律效益的合同才是事后维权的护身符 。
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