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孙正义疯狂的孙正义( 十 )


不过 ， 孙正义可没打算放过马云 。 他坚决邀请马云到东京去谈 。
马云推辞不过 ， 就于2000年1月 ， 一行三人飞到东京拜访孙正义 ， 即便此时 ， 他心里还是抱着无所谓的态度 。
孙正义告诉马云 ， 他要投4千万美元 ， 并说了马云应该接受的理由 。
马云听着听着就心潮澎湃 ， 觉得孙正义说得太有道理了 ， 正要晕晕乎乎地答应 。
只听蔡崇信在一旁冷冷地说：No！
孙正义只好把金额和股份比例往下调 ， 好说歹说 ， 蔡崇信才勉强答应了3000万投资、30%股份的条件 。
但是马云回来后 ， 在公司内部遭到激烈反对 。 团队觉得股权分出去太多了 ， 马云也从晕乎劲中回过神来 ， 觉得不对 ， 于是给孙正义的助理打电话 ， 说要改为2000万美元 。
助手不同意 ， 生气地说 ， 都谈好了怎么能改呢 。
马云就直接给孙正义发邮件说 ， 投资额改为2000万美元 ， 同意就干 ， 不同意拉到 。
孙正义很快回了邮件：Go ahead（干吧！） 。
这可能是在孙正义所经历过的所有谈判中 ， 让步最多、对谈判对象最尊重的一次 。 他对马云说：“谢谢你给我一个商业机会 ， 我们会一起创造奇迹的 。 ”
日后 ， 他们成了最好的朋友 。 在各自艰难的时候 ， 都无条件信任对方 ， 并给与力所能及的帮助 。
对阿里巴巴的投资 ， 后来甚至超越雅虎 ， 成为软银最成功的一笔投资 ， 也是人类历史上最成功的风险投资之一 。
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不过 ， 在2000年的时候 ， 阿里巴巴才刚刚获得投资 ， 还要很多年才能上市 。 而孙正义 ， 遇到了个人历史上最大的麻烦 。
在孙正义经历过“一日首富”的辉煌后不久 ， 互联网迎来了泡沫破裂的寒冬 。
当时 ， 孙正义投资了300多家美国公司 ， 占据了互联网行业将近8%的市值 。 而当整个行业突然崩塌时 ， 他受到的冲击也最为严重 。
软银的市值蒸发了99% ， 在股东大会上 ， 他被股东破口大骂为骗子 ， 围攻了6个小时 。
面对这种整个行业都已经雪崩的情况 ， 孙正义再天才 ， 也没有丝毫办法可想 。 只好一方面咬紧牙关苦苦坚持 ， 一方面寻找别的出路 。
尽管互联网遭遇重大挫折 ， 但他仍然坚信互联网是未来必不可少的基础设施 。 既然网站不行了 ， 他就再往低层去 ， 搞互联网时代必不可少的基础产业：电信宽带 。
2001年 ， 软银成立了Yahoo BroadBand公司（简称雅虎BB） ， 开始进入日本互联网宽带市场 。 在孙正义看来 ， 随着互联网时代在日本的兴盛 ， 宽带将成为人人都不可缺少的基础设施 。
当时 ， 日本市场上的宽带巨头 ， 是已经有一百多年历史的日本电信电话株式会社（NTT） ， 其占据了电信业务的主要基础设施 ， 在政府部门也有盘根错节的关系 。 软银想在这个市场分一杯羹 ， 无异于虎口夺食 。
NTT对雅虎BB发起了猛烈进攻 ， 百般阻挠 ， 让后者的业务举步维艰 。
最艰难的一次 ， 是雅虎BB推出了一个套餐 ， 大受市场欢迎 ， 有百万用户订购 。 但NTT作为光纤设备提供商 ， 只愿意供应4万个用户接口 。
对雅虎BB来说 ， 如果百万用户退订套餐 ， 失望而去 ， 无疑是灭顶之灾 。
而雪上加霜的是 ， NTT租给雅虎BB的机房 ， 还三天两头故障 ， 每次维修 ， 都要经历漫长而复杂的流程 。 这些动作 ， 都足以致雅虎BB于死地 。
心急火燎的孙正义 ， 跑到日本邮政省（日本的“省”约等同于中国的“部”）去投诉 ， 并提出了十项要求NTT整改的要求 。
邮政省负责接待他的官员藤野滨田刚开始不同意 ， 孙正义急了 ， 摸出一个打火机 ， 冲藤野喊道：今天我们做个了断！你要是不帮我 ， 我就把自己浑身浇满汽油 ， 烧死在这里！
藤野被吓坏了 ， 赶紧全盘答应了他的要求 。
解除了NTT的故意设障后 ， 雅虎BB迅速壮大起来 ， 发展为日本最大的宽带服务商 。


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