孙正义疯狂的孙正义( 七 ) |坂本龙马|日本|日本九州|

必须具有广阔的发展空间；

不需要很大的启动资金；

必须能成为第一，至少是日本第一

……

在做研究期间，孙正义没有一分钱收入，全靠在美国赚的老底。而此时，他们的第一个孩子出生。父亲和妻子都感到非常焦虑，不知道未来靠什么生活。但孙正义还是耐心地搜集资料，最后，研究的资料摞起来有几米高。
一年半之后，孙正义终于想明白了，他从40多个项目中，挑选了得分最高的那个：做计算机软件经销商。
1981年9月，他注册了新公司，名曰“日本软件银行”（Nihon SoftBank ， 1990年去掉了前缀，更名为SoftBank）。
公司刚开业时，孙正义兴奋地搬过一个苹果箱，站在上面向全体员工（共计两名）发表讲话：
你们两个，认真听我说话，因为我是总经理。
听着，虽然我们是刚成立的小公司，不过我们5年要做到100亿， 10年做到500亿，以后，我们的销售收入要像豆腐那样，一丁一丁地数！（日语“丁”和“兆”谐音，一丁意味着一兆，也就是一万亿）。
“全体员工”听了非常激动，然后就辞职了。这样的老板，一听就不靠谱，谁愿意在这干。
不过孙正义不为所动。他又招了新人，继续按自己的想法推进。
当时，日本一年一度的家电电子展览会在大阪举行，孙正义认为要抓住这个机会去展销。可是，他并没有一款软件，也没有一个客户，经费也不充裕，只有区区1000万日元（10万美元）。
按照正常人的思路，这种情况下，这种级别的展销会，也就是当个观众。但孙正义不是正常人。
他直接把公司80%的钱拿出来，租下了展览会面积最大、位置最好的一个摊位。并且向各大软件厂商发出英雄帖，欢迎大家到他的展台免费摆摊。
对于软件厂商而言，有这么好的机会，不用白不用。于是，很多厂家都在软银展台设了摊位。最后，软银的展台成了这次展销会最火爆的地方。所有的软件厂商和客户，都知道了软银的鼎鼎大名。
一家名为“上新电机”的大型电脑商店经理的负责人藤原，慕名找到孙正义，看软银能不能为他们提供软件。
孙正义马上打包票，说肯定能。并且他能找到日本所有的软件，以大量购进的方式拿到批发价，然后优惠卖给上新电机。
藤原说还要自己的老板净弘同意才行。于是把孙正义介绍给了净弘。净弘见了孙正义，一聊之下，说了一句话：你简直和我年轻的时候一模一样。
于是，上新电机和软银签订了合同，以后他们的所有软件，全部从软银进货。
日后，孙正义也把净弘看成大恩人。几年以后净弘突然病故时，孙正义正在一个重要的商务洽谈上，但他听到消息后，立马中断洽谈，赶到净弘家，在灵前静坐了一个小时。
和上新电机谈好以后，客户这一块解决了，现在只差供货商。孙正义直接找了日本最大的软件公司哈德森。
当初，他曾邀请哈德森去参展，虽然哈德森并没有派人去，但是老板还是认这个情。现在孙正义找来，老板派了自己的弟弟工藤浩接待。
孙正义和工藤浩没聊几句，就说：“工藤先生，你知道吗？我是个天才！”
工藤都懵了，说：“你是个啥？”
孙正义重复说：“我是个天才。我会把软银做成日本第一软件流通公司。 ”
然后，他把自己的过往经历和未来理想讲了一遍。
工藤直接被侃的晕晕乎乎的，等他回过神来时，发现自己已经同意了孙正义关于独家代理的提议。
好在他及时发现不对劲，赶紧补了一条：独家代理可以，不过要先付3000万日元押金。
对于孙正义来说，虽然他现在公司的账上只剩下200万日元，但自己好歹是几次赚到过上亿日元的人，根本就没把3000万日元放在眼里，于是就这么谈妥了。