江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

|生产计划应当怎么做？( 四 )



现在营销部门包括全公司上上下下人员非常重视在外边拼抢合同 ， 合同拿下来以后却普遍不重视合同履约 ， 也就是人们常说的现在年轻人只负责生小孩 ， 不负责养小孩 ， 小孩逃课、抽烟、学坏与我无关 ， 后果可想而知 。
国外企业 ， 如霍尼韦尔、英特尔、西门子等 ， 一般预测做到18个月 ， 有的人觉得很奇怪 ， 计划做这么长作甚？
1、客户需求预测计划做18个月
是为可能的需求暴增做准备的 ， 如若真如此 ， 那需要盖厂房 ， 买设备 ， 凡如此 ， 投资一定小不了 。
对于跨国企业、集团型企业以及一些国有企业 ， 大额投资必须提前做预算管理 ， 层层上报、评审并下达 ， 这个周期一般需要半年 。
再加上厂房基建图纸的设计、施工、装修等 ， 设备调研、招标、采购、生产、安装调试等 ， 周期也需要一年左右 ， 还有人员招聘 ， 人员培训…… 。
想想18个月都是紧紧张张的 ， 不把18月后的需求摸准 ， 你看行吗？18月的需求还必须每月滚动修正 ， 因为需求是每时每刻都在发生变化的 。
客户需求预测计划做到3-6个月 ， 是为后期立即排产所准备的 。
有一个工程机械行业企业 ， 每月一次的销售与运营计划会（S&OP）上 ， 不仅4个月中长期需求预测数据准确性10%左右 ， 甚至当月生产计划变动率也达到40%左右 ， 这对于产品标准交付周期40天的企业是一个多么大的灾难呀！
营销人员认为客户需求天生变来变去 ， 索性不预测 ， 来一个订单下一个 ， 导致紧急插单不断 ， 营销人员对客户前端需求不管 ， 对用户强调的最后交期倒记得很清楚 ， 不停的催产交付 ， 以为产品制造是捏泥人 。
销售人员应该俯下身子、花些精力在客户需求求证上 。
项目定制化产品 ， 提前去了解客户的使用计划 ， 识别他们在项目中分解的各项里程碑节点 ， 找出与我方产品交付最为关键的前提关联条件 。
标准化建储产品 ， 营销人员应该到客户的仓库去 ， 不仅弄清客户库存情况 ， 而且还要分析他们历年淡旺季使用数据 ， 与恰当的客户人员仔细沟通 ， 不仅提前做到心中有数 ， 而且希望更高水平做到将标准产品交付作为公司产能峰谷的调节器 。
客户需求预测也许永远不准确 ， 但这不妨碍我们提升数据预测准确性的努力 ， 只要努力的方向是正确的 ， 脚踏实地 ， 一切都将不会是空穴来风 。
2、供应商物料采购计划
我们一边希望我们的客户提供尽可能长期的、准确的交付信息 ， 而我们对我们下游供应商却玩起保密游戏 。
公司每月开完销售与运营计划会（S&OP）以后 ， 就将预测信息锁在抽屉里 ， 也不将客户需求预测信息按产品线分解为物料需求信息 ， 向下游供应商传递 ， 导致有价值的信息没有进一步发挥延伸价值 。
采购员重抄销售人员一单一下一催模式 ， 没有供应链整体协同意识 ， 没有供应商伙伴意识 ， 实际上信息保密可以通过签署保密协议来约定 。
故采购员一天到晚催货将不可避免 ， 要么会议上很多确定的需求并不是那么一回事 ， 下游技术部门、供应商都积极行动起来 ， 到最后由于交期不准 ， 大幅顺延 ， 严重打击全产业链有效产能发挥 ， 库存积压也在所难免 。
要么需求一旦落地就是紧急需求 ， 直接到生产计划执行层面 ， 刚性十足 ， 给后续供应链执行带来很大挑战 ， 履约风险陡增 。
客户需求预测也许永远不准确 ， 但这不妨碍我们提升数据预测准确性的努力 ， 如果因为市场和客户本身难以预见 ， 造成预测信息不准 ， 可以宽容 ， 若由于大家没有真心尽职 ， 那则不可原谅了 。
共享就是要让下游供应商从后知后觉变为先知先觉 ， 就像我们天天关心天气预报一样 ， 知己知彼才能百战不殆 。
相信一切都不会是空穴来风 ， 只要销、产、供脚踏实地 ， 及早沟通 ， 协作共享 ， 只承担精心计算过的风险 ， 我们才能在客户交付要求越来越快的今天 ， 使自己立于不败之地 。


推荐阅读


上一篇：雪球|创业多次失败后，我选择炒股赚钱…做一只平凡又执着的股市蜗牛

下一篇：21世纪经济报道|103亿大案震惊全国！原恒丰银行董事长被控五宗罪 本人几乎全部否认 做无罪辩护