i黑马|景甜把“圈粉”打在直播的公屏上( 二 )
近半价的超低底价、快赶上正品价格的赠品力度 ， 极具竞争力 。 购买420元的兰蔻粉底液会附赠380元的赠品 ， 500元的Dior精萃液也会赠送330元的赠品 ， 而499元的AirPods一经上线 ， 就被一抢而光 ， 后续还多次补货 。 最后的战绩也印证了景甜直播间的爆发力 ， 给大牌撑腰回馈 。
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实力圈粉 ， 聚划算明星直播乘风破浪
景甜通过直播 ， 用专业能力为自己再圈了一波粉丝 。
直播结束后 ， 有微博网友评论道：“不得不说 ， 甜甜真的好甜甜甜啊 ， 而且看的出来真的认真选品做了很多功课 ， 对商品很了解都能说出来个一二三四” ， “景甜直播也太厉害了吧 ， 第一次就超级完美啊！大甜甜的颜值我真的get到了 ， 说话也讨人喜欢 ， 我被她圈粉了”……
同时 ， 景甜与聚划算形成合力 ， 帮商家实力圈粉 ， 进而帮助他们盘活用户 。 聚划算的明星直播为用户和品牌带来了四点新的变化 。
第一 ， 数据盘活用户 。
可以说 ， 直播带货是2020年最大的风口 。
然而 ， 直播带货只是看似火热 ， 实则发展的背后有很多隐忧 ， 比如 ， 有的商家处于“亏钱赚吆喝”的状态 ， 还有的商家过于重视单场销量 ， 做的是一锤子买卖 ， 只是在替网红做嫁衣 ， 没有任何用户沉淀 。
那么 ， 到底什么才是衡量一场直播是否成功的标志？一场直播中 ， 品牌曝光和销量固然重要 ， 但能沉淀下来多少用户也是需要重点关注的 。
例如 ， 商家跟抖音、快手上的主播合作 ， 除了销量 ， 并没有太多用户留存和复购 。 相较之下 ， 聚划算不仅可以为商家带来销量 ， 还可以帮助他们运营好新客户 ， 让其产生复购 ， 增加店铺的日常销售额 ， 实现直播效果的最大化 。
此前 ， 明星刘涛在聚划算的直播 ， 就帮助商家达到了这样的效果 。 一个例证是 ， 刘涛直播当天 ， 便携按摩器品牌“倍轻松”销售额超600万 ， 平均进店引导人次超33万 。 而且 ， 虽护眼仪为非复购型产品 ， 却在后续收获了5%左右的复购 。
这些数据将会在聚划算为品牌定制的全域营销工具的帮助下 ， 发挥对品牌进一步的强大赋能 ， 真正沉淀为品牌的数据资产 。
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这套全域营销工具会对从直播间导流至店铺的人群 ， 进行标签分类 。 在这些数据基础之上 ， 借助淘内工具 ， 进一步进行人群数据分析 ， 商家可以用于指导自己的拉新、直播选品、营销等策略优化并落地 。
第二 ， 垂类主播体验式直播激活用户 。
作为各类兴趣圈层人群聚集地 ， 小红书被很多企业视为营销重阵 。
很多商家都会在小红书上和KOL、KOC合作 ， 为品牌种草 ， 做圈层营销 。
然而 ， 小红书确实是一个很好的“种草”平台 ， 但不见得是一个很好的”拔草“平台——由于小红书目前不允许设置外链、二维码等跳转环节 ， 让“拔草”环节大多只能是用户主动去电商平台搜索 ， 这样做的劣势在于流程较长 ， 流失率较高 。
相比之下 ， 聚划算为景甜打造了体验式直播 ， 打造了产品的最短购买路径 ， 可以直接完成从种草到拔草的超短路径转化 。
实现最短购买路径的一个关键点在于 ， 景甜是美容美妆垂类主播 。
【i黑马|景甜把“圈粉”打在直播的公屏上】与圈层营销类似 ， 在直播中 ， 垂类主播也已是大势所趋 。 今年4月 ， 阿芙精油、河狸家、薛蟠烤串等品牌的创始人雕爷表示 ， 下一阶段 ， 马上要孕育出现的 ， 是各种“垂类主播” 。 “我看李佳琦直播间里推荐一款食品 ， 翻来覆去说的也就是‘好吃 ， 必买’那几句……当时我就想 ， 我要是去推荐 ， 那花哨的用语能比他丰富一百倍 ， 就好像他在口红方面的积累是我一百倍一样 。 毕竟 ， 每个人‘一万小时’的工夫花在了不同领域 。 ”
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