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i黑马|景甜把“圈粉”打在直播的公屏上


_本文原题：景甜把“圈粉”打在直播的公屏上
如今 ， 阿里、抖音、快手的竞争已经进入白热化的阶段 。 作为明星直播先行者和领先者的阿里 ， 更多明星以常态化形式的加入 ， 意味着直播模式的再次升级 ， 突出的强势电商直播竞争能力之外 ， 不容小觑的是整体强大完善的明星直播基建支持 。
日前 ， 景甜宣布成为“聚划算美丽种甜官” ， 在聚划算官方直播间进行超4小时的《我的甜啊！》专场直播 。 这不仅表明了聚划算再添一张明星王牌主播 ， 也预示着聚划算明星直播率先从泛人群到深耕某一垂直领域 ， 平台直播带货生态进一步升级 。
整场直播景甜都带着甜美的笑容 ， 流畅控场 。 “甜甜太美了、好专业”、“真的是景甜吗”、“景甜太适合做直播了”……这是当晚直播间最多的评论 。 全域曝光近10亿 ， 首场直播单场成交近5000万 ， 出色的成绩也印证了新上任主播景甜的业务能力 。
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景甜x聚划算：给你美的解决方案
6月29日晚 ， 景甜在聚划算开启直播带货首秀 ， 超4个小时的直播景甜一直保持专业、严谨、积极的状态 ， 过了晚上12点才不舍地与大家告别 。
不同于传统的竖屏小窗的展示方式 ， 也区别于沉浸式直播 ， 景甜直播形式走深度体验风格 ， 并且主打女性垂类产品 。 超长时间的直播内容有强节奏把控 ， 让人不由自主地被种草 。 首播景甜和聚划算的联手表现都可圈可点 。
大甜甜：不想当好老师的演员不是好主播
现场景甜的投入印证了她“美丽种甜官”的身份并不只是一个称谓 ， 基本上每款产品都做到了现场展示、试用 。 手部试用防晒霜 ， 现场卸口红 ， 涂上了唇釉 ， 用脱毛仪给自己脱毛……
i黑马|景甜把“圈粉”打在直播的公屏上
本文插图
介绍产品也能看得出背后充足的准备 ， 景甜差异化讲解产品 ， 让人能够快速理解并且种草 。 从直播间那段的场景体验种草 ， 到手机端这头的拔草下单 ， 最短种草路径的快速形成离不开她耐心专业的解说 。
在介绍一款腮红时 ， 景甜形容“土豆泥般的质地 ， 按下去是软软的 ， 还有一定的保湿力度 ， 所以非常好上色 。 ”丢开了干巴巴的台本 ， 景甜是基于自己的生活经验 ， 来分享为什么要选择这款产品 ， 如何正确使用 。 针对不同肤质也会有定制解答 ， 可以说景甜在她的专属直播间带来的是一套详尽的美丽解决方案 ， 分享了她的精致生活方式 。
美容美妆产品的特性是 ， 每个人需要根据自己的肤质、肤色等 ， 选择适合自己的商品 。 景甜合作了8年的资深化妆师小志当起了《我的甜啊！》助理兼美妆老师 ， 和景甜一起为大家带来了详细的美丽课堂 。
i黑马|景甜把“圈粉”打在直播的公屏上
本文插图
一方面 ， 针对不同的肤质、肤色的个性化向用户做推荐 。 介绍粉底时 ， 会具体到哪个色号不挑皮肤、适用于白皮或黄皮 ， 让用户很容易对号入座挑选出真正适合自己的商品 。
另一方面 ， 真人演示的方式即时性向观众展示了深度体验的效果 ， 介绍产品的使用方式及要点 。 助理导演现场试用美容仪、工作人员试用粉底和腮红等等 ，“上腮红不要超过苹果肌的位置” ， “用拍的方式上会更持久” ， “美容仪要从内往外 ， 从下到上”……这样的场景 ， 是过去爆火、精心制作的《我是大美人》等大型时尚综艺节目才有的 ， 从来没有在直播中出现过 。
“景”报价：大牌撑腰、十万件半价、超级买赠
首播可以看出品牌与聚划算景甜直播间合作的诚意 ， 大牌纷纷赶来撑腰 ， 并且拿出了十万件半价、超级买赠的超级福利点 。 整场直播共上线了40多款商品 ， 美妆护肤类产品超过50% ， 包括兰蔻、纪梵希、Dior等大牌纷纷入场 。 整体货品以女性垂类用品为主 ， 近70%的直播间女性“甜甜圈”比例也印证了货品对于她们的强大吸引力 。


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