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i黑马|景甜把“圈粉”打在直播的公屏上( 三 )


景甜正是在美容美妆垂直领域积累了一万小时的人 。 景甜是一位深度美妆护肤控 。 皮肤零瑕疵 ， 甚至曾身着浴衣素颜做过洗脸直播 。 她不仅自己很喜欢护肤 ， 还乐于和网友们分享美妆心得体验 。 在此前的直播中 ， 她会推荐各种自己用的好物 。 网友们对景甜用的护肤品也十分好奇 ， 网上有多篇深扒“景甜直播用了哪些护肤品”的帖子 。
景甜的积累 ， 对于她做直播有两点好处：第一 ， 对选品把握更精准 ， 她首场直播中的很多商品都是自己用过多年 ， 且经过认真评测过的；第二 ， 她对产品更为了解 ， 讲解的更为生动和透彻 ， 还可以站在用户的角度为大家扫除一切疑问 。
除此之外 ， 另一个关键点在于 ， 聚划算与景甜联合打造的体验式直播 ， 更容易激活用户 。
在传统直播中 ， 大都是主播口播讲解 ， 加上简单的商品展示 。
i黑马|景甜把“圈粉”打在直播的公屏上
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但在景甜的直播间 ， 有美妆课堂、垂类解答、深度测评等 。 在现场 ， 通过景甜和小志的展示 ， 用户能直观地看到产品的使用效果 ， 帮助用户更好地做出选择 ， 还能让用户在收看直播的同时 ， 能收获美妆知识、化妆小技巧 。 此外 ， 回答用户疑问、不定时福利发放等互动方式 ， 也使用户在观看直播的同时得到参与感、满足感和实在的优惠 。
第三 ， 美妆美肤留存优质女性用户 。
优质女性对品质有高需求 ， 同时也有着更强的购买力 。 这一群体是商家争夺的重点对象 。
相较于快手主要面向下沉市场而言 ， 聚划算可以为商家带来更多的优质女性用户 。
兰蔻、迪奥、纪梵希……我们很少能看到多个国际大牌 ， 同时出现在一个明星的直播间 。

i黑马|景甜把“圈粉”打在直播的公屏上
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这些国际大牌虽然价格稍显昂贵 ， 但经过了几十年甚至百年的研发实验 ， 有足够的沉淀 ， 对皮肤也能起到更好的效果 。
因而 ， 备受很多优质女性的青睐 。 根据官方数据 ， 景甜直播间女性粉丝占比69% 。
而这些大牌集中出现在景甜的直播间 ， 可以直接实现对优秀品质女性用户的吸引和转化 。
第四 ， 当红话题女团卷入 ， 贯穿“饭圈经济” 。
如今 ， “明星+主播”的玩法并不鲜见 。 但是 ， 明星在很多直播间仅起到了“牌面”的作用 。 真正能搅动饭圈 ， 让直播“出圈”的并不多 。
此次聚划算玩转了“明星主播+明星嘉宾”的新玩法 ， 邀请刘雨昕和景甜组成了“甜昕组合” 。
刘雨昕是热播综艺《青春有你2》的人气选手 ， 并以1700多万高票的成绩断层出道 ， 有着强大的粉丝号召力 ， 不仅人气高 ， 与景甜的直播间也十分契合 。 “爱美”是刘雨昕的重要标签之一 。 《青春有你2》中 ， 一个令人印象深刻的细节是 ， 无论是在舞台上、练习间隙 ， 还是在宿舍中 ， 刘雨昕无时无刻不在补妆 。
聚划算通过预热 ， 吸引来了一大批刘雨昕的粉丝 ， 为景甜的直播间带来了用户增量 。 刘雨昕来到景甜直播间后 ， 她的名字便开始在直播间刷屏 。 而且 ， 不到二十分钟 ， 点赞人气就突破了1000万 。 “甜昕组合”收获了1+1大于2的破圈效应 。
从直播效果来看 ， 景甜和刘雨昕互动起来一点都不生疏 。 不管是刘雨昕送景甜“甜瓜” ， 商业互夸“姐姐更白” ， 还是景甜帮工作人员要刘雨昕签名照 ， 采访刘雨昕大家关心的问题 ， 都让整个直播变得十分有趣 。
i黑马|景甜把“圈粉”打在直播的公屏上
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从外围传播来看 ， 刘雨昕和景甜在直播间跳Popping和“无价之姐”的视频 ， 跳出了直播间的范围 ， 在网络上被自发广泛传播 ， 半小时内进入热搜前三 。 仅在微博 ， #刘雨昕教景甜跳无价之姐#的话题在24小时内阅读量便高达3.1亿 ， 并有多个大V自发转发 。


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