“云展会”有望重塑行业格局 商业潜力有待挖掘
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本报驻美国、埃及、德国、日本特派特约采访人员 杨俊 曲翔宇 青木 蒋丰
编者按：由于新冠肺炎疫情的缘故 ， 有着63年历史的广交会今年首次被搬上“云端” 。 2.6万家企业、180万件商品、数十万全球采购商以及240小时不间断的网上直播和洽谈 ， 这一切都为包括下半年第三届进博会在内的大型博览会积累了宝贵经验 。 无独有偶 ， 世界多国的展会也都在积极向线上靠拢 。 尽管这其中都少不了当下疫情肆虐带来的无奈 ， 且依然存在各种不足 ， 但放眼长远 ， 随着科技水平的不断进步 ， 线上展会势必受到越来越多的欢迎 。
美国：呈现四个优势
由于新冠肺炎的大流行 ， 2020年原定举行的许多贸易展会被取消或计划取消 。 不过 ， 零售商和供应商之间建立相互联系的需求与渴望依然存在 ， 传统展会组织者弥补损失的愿望也仍然强烈 。 在此背景下 ， 线上展会这种原本已经存在但仍未流行的商业模式迅速在美国展开 。
线上展会虽然不可能在网络上完全复制出商品交易会的所有环节 ， 但在诸如商品展示、分组讨论、货品对比等方面完全可以向零售商和供应商双方提供详尽有效的服务 。 当下 ， 美国线上展会的发展与传统线下展会相比正呈现出四个明显的优势 。
首先 ， 有助于买卖双方压缩成本 。 在疫情之前 ， 线下展会的参与成本越来越高 。 展会场地的租赁费用以及展会期间高出平日的酒店和交通费用 ， 给零售商和供应商的年终财务报表构成巨大压力 。 很多美国公司参会费用占到年营销费用的50%以上 。 统计显示 ， 每年的国际消费类电子产品展览会（CES）给举办地的酒店、航空公司、餐厅、会议中心和许多其他企业带来数十亿美元的收入 ， 而这些钱都是参会企业的负担 。
其次 ， 线上展会可以吸引更多潜在客户 。 由于没有上述差旅开支以及场地租赁方面的成本 ， 无论是零售商还是供应商都减轻了负担 ， 也让参加线上展会的门槛低于线下展会 。 6月 ， 美国生鲜产品协会举行了一场线上展会 。 该协会副总裁玛丽·科波拉表示 ， 有约1000名商户报名参会 ， 其中40%从未参加过协会往年举办的线下活动 。
再次 ， 线上展会提高了参展商及其产品的曝光率 。 线下展会在美国一般会持续1-2天或者稍长的时间 。 而目前提供线上展会服务的美国IT公司普遍可以在展会结束后 ， 向展会组织方提供为期1-3个月甚至永久的访问接口 。 这使得在展会结束后仍不断产生大量潜在客户成为可能 。 美国最大的啤酒行业展会——工艺酿酒师展会原定4月19日-22日在圣安东尼奥举行 。 但由于疫情影响 ， 改为4月13日在线上举行 ， 为期五周 。 在这五周时间内 ， 70多位行业专家举办了40场研讨会 ， 每天进行两次现场直播 。 活动参与者有充分的时间相互学习 ， 并通过问答、投票和聊天等平台功能进行对话 。 如此充分的交流和产品展示 ， 在传统展会的框架内是不可想象的 。
【“云展会”有望重塑行业格局 商业潜力有待挖掘】最后 ， 或许也是最重要的 ， 大数据可以帮助参与方捕获并分析出在线下展会中无法获得的宝贵信息以及指导数据 。 在线下展会上 ， 零售商和供应商只能获得简单的数据资料 。 但线上展会平台提供商的数据库却可以跟踪、报告并分析与会者和参展货物的所有信息 ， 包括客户从哪里来、到哪里去、做了什么 ， 在展会上与谁做过互动 ， 点击观看了哪些视频 ， 供应商的哪一类型货物获得的浏览量最高 ， 哪一类型货物成交量最大等等 。 在以大数据为基础的精准营销已成为当前市场主流的背景下 ， 美国线上展会平台提供商正在以此为卖点向各大中小企业及协会推广自己 。
中东：前期重在提升辨识度
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