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无冕财经|阿里反腐：一人“和解”一人“决裂”，意外吗？ || 深度( 二 )


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▲淘宝直播规模增长迅速 。
受到淘宝流量的诱导 ， 主播们在自己的朋友圈、调动粉丝卖力带货 ， 效果立竿见影 。 2018年7月到9月 ， 淘宝直播三期排位赛成交额屡创新高 ， 分别突破了4亿、5亿和8亿 。 这一年 ， 淘宝直播平台带货首度跨越千亿 ， 还铺开了自己的“造神”之路——亲手打造出“淘宝一姐”薇娅和“口红一哥”李佳琦 。 就这样 ， 淘宝直播带火了直播带货 ， 同时成了赛道的领跑者 。
在业务上创造出硕果累累 ， 蒋凡和赵圆圆自是风光无限 。
继2018年成为阿里集团合伙人 ， 一年后 ， 蒋凡又正式升任天猫总裁 。 如此殊荣 ， 就连美团CEO王兴也“预言”若蒋凡能赢得与拼多多的一仗 ， 会是当之无愧的阿里CEO接班人 。 蒋凡的“阿里太子”之名由此而来 。
另一边 ， 凭借着“一手打造李佳琦”、“顺利捧起薇娅” ， 以及2019年淘宝直播交易额破2000亿的战绩 ， 赵圆圆在阿里崛起 。 而其高调的作派 ， 常让外界误以为他是淘宝直播的负责人 。
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▲原淘宝直播UGC&频道运营业务负责人赵圆圆 。
没有人想到 ， 从高处坠落只在一瞬 。
4月17日 ， 名为“花花董花花”（后被证实为蒋凡夫人）的微博网友隔空喊话张大奕 ， 将蒋凡和张大奕的绯闻呈现到公众面前 。 沸沸扬扬的事件 ， 最后以蒋凡被开除阿里合伙人 ， 被处分降级而告终 。
无独有偶 ， 另外一桩触及到阿里价值观的反腐案在两个月后被曝光 。 6月29日 ， 网传原淘宝直播UGC&频道资深运营专家赵圆圆因“贪污”被阿里巴巴在内网通报 。 事件以阿里对其辞退 ， 且明确表示永不录用告一段落 。
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零容忍背后的考量面对同被丑闻缠绕的蒋凡和赵圆圆 ， 阿里给予了不同的处理手段 ， 也引发外界联想 。 很显然 ， 背后还有阿里对自身业务的一番考量 。
4月27日 ， 在“蒋凡事件”发生的10天之后 ， 阿里方面指出 ， 蒋凡和张大奕的如涵电商并无利益输送行为 ， 但由于其家庭问题引发舆论危机 ， 决定取消蒋凡合伙人的身份 ， 并给予记过处分、降级、取消年终奖的处罚 。 蒋凡得以保住天猫和淘宝总裁的位置 ， 被外界解读为“逃过一劫” ， 这也成了阿里被诟病“处罚过轻”的原因 。
对此 ， 百联咨询和鸿门投资创始人庄帅不以为然 ， 他向无冕财经（ID：wumiancaijing）研究员分析 ， 阿里的处罚是基于蒋凡本身在业务上的能力 ， “多年来无论是在业务布局 ， 还是在竞争策略上 ， 蒋凡都起到了非常关键的作用 。 ”谈话中 ， 庄帅特别提到了淘宝与拼多多的战役 。
可以说 ， 打压拼多多 ， 是蒋凡成为“双料”总裁后的第一场试炼 。
通过“让利”、“走量”和社交裂变 ， 拼多多迅速走上通往下沉市场的“快车道” 。 只用了不到三年时间 ， 拼多多的增速就超越阿里、京东 ， 一举成为拥有450亿美元市值的巨兽 。 竞争之下 ， 蒋凡迅速制定战略 ， 通过聚划算向下沉市场发起进攻 。 阿里兼顾价格和品质 ， 很快就在“烧钱”下沉的路上夺回原有的优势 。
2019年9月 ， 蒋凡高调公布“下沉”成果 。 他表示 ， 过去两年淘宝、天猫的用户增长主要来自于三四线及以下地区 ， 70%的新增用户来自于下沉市场 ， 淘系在下沉市场的渗透率已经达到40% 。 重新开拓低线市场 ， 让阿里的月活增长重新提速 。
而另一边的拼多多 ， 截至2019年底 ， 平台年活跃买家数达到5.852亿 ， 单季度净增4890万 ， 较上一年同期净增1.67亿 。 虽然仍保持增长 ， 但从用户增速来看 ， 增长率有所放缓 。 另外 ， 值得注意的是 ， 拼多多的单季度营收增长也在持续放缓 ，2019年Q4营收增速首次跌破三位数 。


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