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人民网|记者观察：那些逃离农村淘宝的“村小二”( 三 )


Thinktank进行的网民调研则显示 ， 拼多多核心用户中 ， 有79.8%在使用淘宝——拼多多成长红利期和淘宝的所谓“错位竞争”格局已经终结 。
在杨博明老家的村民更喜欢拼多多 ， 苏宁小店在线下比较受认可 。 他说 ， 对于淘宝平台而言 ， 村民有使用移动互联网的能力 ， 可以选择多种电商平台 ， 不会再被线下影响 。
他认为 ， 农村淘宝的布局广泛 ， 却无法与线上的拼多多相抗衡 ， 这对阿里系是个严峻考验 ， 也说明农村淘宝对下沉市场的理解不太符合实际 。
破局
张乐也曾有个“不切实际”的想法 。
他在村里开农村淘宝前 ， 梦想着成立一家工厂 ， 对村里农产品再加工 ， 销往大城市 ， 因成本高 ， 不得作罢 ， 但在当地领导劝说和支持下 ， 成为农村淘宝万千大军中一员 。 他决定以农村淘宝为创业跳板 。
麦肯锡和摩根士丹利预测 ， 到2030年 ， 中国个人消费将从2016年的29.6万亿元增长到65.3万亿元 ， 超66%的增长来自于下沉市场 。
农村淘宝曾被阿里巴巴称为改变乡村最敏感的触角 。 农村电商包含工业品下乡和农产品进城的双向流通 ， 而且对于农村来讲 ， 电商的意义更应该在于农特产品上行 。
在内蒙古赤峰市的杜锋看来 ， 农村淘宝基本没有实现农村产品进城 ， 当地农产品主要是水果和蔬菜 ， 保鲜能力差 。 部分小作坊连手续不齐全 ， 无法上线淘宝 ， 除非农村淘宝彻底放开 ， 给农产品一定补贴 ， 或者降低农村产品上线审核标准 ， 还要基于更好的页面支持 ， 否则都是空谈 。
“农村淘在当地的政府关系的效用大于商业价值 。 ”张菊英表示 ， 对于下沉市场 ， 市场没有购买力和好产品 ， 农村经济很难发展起来 ， 所以农村淘宝还是要落实到产业上 。
中国国际电子商务中心首席专家李鸣涛表示 ， 农村淘宝所面临的最直接问题是网店运营问题 ， 扎根在农村的线下网店逐步拓展了经营范围 ， 比如金融服务和快递收集等 ， 但该类服务的可持续性与网点的成本之间 ， 仍难完全匹配 。 简单地说 ， 就是站点运营成本过高 。
李鸣涛认为 ， 农村淘宝服务站发展方法之一是实现多样化 ， 农村站点在发展和经营的过程中要保持发展多样化 ， 不必固定统一装修 ， 可以形式灵活 ， 根据周边的环境 ， 减少成本 。 此外 ， 农村淘宝服务站可以联网 ， 将分散的需求汇聚 ， 产生规模化效应 ， 从而实现农村淘宝网点持续化运营 。
在他看来 ， 如今 ， 农村淘宝经过从1.0到2.0 ， 再发展到3.0更新迭代 ， 从最初以小卖部风格的运营主题转变为支持大学生返乡创业的主体 ， 如果仅是以村民购物需求为导向 ， 不足以支撑网点运营 。
“大量农村淘宝的确存在经营困难问题 。 ”北京工商大学教授洪涛表示 ， 淘宝优势在线上 ， 在下沉市场开办实体店铺不一定占据优势 ， 如果线上和线下无法融合为整体 ， 全渠道就无法实现 。
洪涛认为 ， 如果淘宝能够实现全渠道、全要素、一体化和全链条 ， 则非常占据优势 ， 如果仅是农村淘宝的小店 ， 或者供销社风格的连锁店 ， 或者农村的连锁超市等 ， 这显然没有优势 。 在农村发展实体店铺 ， 仍然要走“一店多用”道路 ， 如果店面每平方米的交易额没有办法达到某个数量值 ， 结果一定亏损 。
东北某地物流商黄伟不认为农村淘宝有广阔市场 。 他说 ， 在线上 ， 店主们选择出售高佣金商品 ， 佣金在10%左右 ， 这让农产品渠道商的利润一降再降 ， 反而不如向县级的菜市场和农贸市场供货 。
他更倾向认为 ， 阿里巴巴打算先把农村盘子铺开 ， 占领线下市场 ， 再把菜鸟布局到全国 ， 或许是有更大的零售野心 。
针对部分“村小二”在农村淘宝2017年升级后收入减少、经营模式备受质疑、农产品进城难和主要是为搭建政府关系等问题 ， 农村淘宝方面予以否认 。


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