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庄辰超|刚需也可以被创造出来云对接( 二 )


那说到这儿 ， 你可能对需求或者刚需这件事有了一些新的理解 。 再等一等 ， 说到这里还不够 。 我们可以把逻辑再往下推一层 。 刚才我们提到了两个相反的观念 ， 一个是创业要找刚需 ， 不要自己来教育市场和创造需求 。 那后来我又说了一个新观点 ， 就是需求是可以被创造出来的 。 这两个观点说起来明显是互相矛盾的 。 但是如果我们仔细想一想 ， 他们真的矛盾吗？其实并不矛盾 。 为什么不矛盾呢？因为这两个观念的题眼在于你是在哪个层面上理解需求这两个字的 。 怎么解释呢？我再来举一个例子 。
庄辰超|刚需也可以被创造出来云对接
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那这个例子呢来自我很钦佩的一个企业家叫做庄辰超 。 那庄辰超是去哪儿的创始人后来在和携程合并的时候 ， 退出了这个合并后的公司 。 他自己也获得了非常大的收益 。 庄辰超从小就是一个天才少年 ， 后来创业的当然也非常成功 。 看问题想问题一直非常的清晰准确 ， 是我很钦佩的一个学习对象 。
那他曾经在一次这个内部分享会上提了一个问题 。 他说你看现在大家都觉得携程和去哪儿是两家并驾齐驱的公司 。 但是你们有没有想过去哪儿其实是在携程创立6年之后才成立的 。 但为什么晚了这么多 ， 还能给携程造成这么大的威胁呢？那你肯定明白 ， 在互联网界6年时间简直跟一辈子似的 ， 起码两个经济周期就过去了 。 但是去哪儿比携程晚了6年出发 ， 最后还是和携程平起平坐 ， 这到底是为什么？庄辰超呢自己是这么解释 ， 他说携程的一个根本性的错误在于算错了自己的市场规模 。 那为什么算错了自己的市场规模呢？因为它把用户的需求定义错了 。
那是怎么错的呢？是因为携程在很长一段时间里 ， 都以为自己针对这个市场叫做在线旅行 ， 或者干脆就是在线订票加上在线订酒店 。 但这个定位是错的 ， 他错在两个方面 。 第一个方面是在线旅行 ， 在当时本身就是一个以每年40%到50%速度在增长的市场 。 比如你现在在这个市场里占有50%的市场份额 ， 这其实已经很高了对吧 。 但两年以后 ， 由于这个市场一直在飞速成长 ， 哪怕你也在增长 ， 但你空出来的或者说释放出来的市场容量是非常大的 。 完全可以再容纳两家 ， 三家四家公司 。 这相当于你给潜在的竞争对手留下了空间 ， 那这是第一个错误 。
那第二个错误是 。 其实在线旅行并不是一个人的本质需求 ， 他不够抽象 ， 你可以想一个问题 ， 就是为什么携程没有做出像airbnb这样的业务 。 是因为携程觉得呀在线预订酒店是我主攻的市场 。 但其实这个需求也就是在线预定酒店并不是人的根本性需求 。 人的根本需求总结一下 ， 其实是不在家的时候 ， 需要有个地方住 。 所以啊airbnb说你别住酒店了 ， 你住别人家吧 ， 又便宜又好玩儿 。 所以他直接开辟了一个新的市场 。 那另外可以提一句 ， 现在携程加上去哪儿的市值呢？在270亿美金左右 。 而airbnb的估值呢已经超过了300亿美金 。
所以庄辰超最后是这么总结的 。 他说对于想做任何事的人 ， 你要记得做两件事情 。 第一呢 ， 你要选择一个比较恒定的市场 ， 来作为你公司战略的最终战场 。 不要选择那种变化飞快飞速发展的领域作为最终战场 。 那这里面要注意最终两个字 。 因为一开始初创期 ， 你可以针对专注于一个非常细分的领域 。 但是就是要说的第二点就是你每过一段时间 ， 比如半年左右 ， 应该把对自己业务的理解向上抽象一个层次 。 也就是说 ， 你到底在干一件什么事情 ， 你到底满足的是哪个人类非常基本的需求 。 那满足这个需求 ， 你还能找到其他哪些方案 。 就像我们刚才说的 ， 携程满足的不是一个在线预定的酒店的需求 ， 而是一个不在家需要有地方住的一个需求 。 所以当你这么想的时候 。 你就能想出airbnb这样的业务 。
不管你想做任何事情 ， 想参与什么事情 ， 想分析像投资 。 你都要明白自己做的是一件什么事情 ， 到底哪个需求在哪儿 ， 以及你应该在哪个层面上理解需求这两个字 。 那回到刚才的例子 ， 就是骑共享单车可能是被创造的出来的一个需求 。 但他同时又满足了一个人类永恒的需求 ， 就是非常方便快捷便宜高效的出行和移动 。 所以在这个层面上 ， 共享单车又不是一个被创造出来的需求 。 这就是我为什么我刚才说两个看似矛盾的结论 ， 其实并不矛盾 。


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