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朱鸿钧|大家都在炒作“男色消费”时，他已连开2家男士美容院( 三 )


毫无疑问 ， 在形体管理领域 ， 健身房是消费者的首选 。 但是健身房传递的理念是通过坚持健身来保持形体 。 但是30多岁的男性普遍忙于工作 ， 很难有足够的精力和时间坚持健身 。
Elite引力的塑形业务提供快速减脂服务 。 多维射频仪配合运动 ， 能在短时间内调整脂肪堆积引发的啤酒肚等问题 。 今年夏天 ， Elite引力推出“减1厘米腰围 ， 送1000元消费券”的活动 ， 吸引了十多位挑战者 。
减脂服务在提升男士形象的同时 ， 还能为面部护理业务带来潜在顾客 。 弥补男性美容需求不旺盛 ， 频次低的问题 。
除了以上3点 ， 在装修风格上也以简洁明快为主 。 没有迎宾服务 ， 也没有浓重的香薰气味 。 如果不进入房间 ， 很难让人相信这是一家提供美容服务的门店 。 更有意思的是 ， Elite引力的房间不以数字编号区分 ， 而是命名为Elon Musk（埃隆·马斯克）、Roger Federer（罗杰·费德勒）等 ， 这些人都是朱鸿钧的偶像 ， 他希望在顾客进门的瞬间 ， 就传递品牌经营者的审美和价值观 。
朱鸿钧|大家都在炒作“男色消费”时，他已连开2家男士美容院
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圈层的生意
男性美容市场的体量在逐年上涨 ， 2019年的市场份额将达到150亿元左右 。
一个奇怪的现象是 ， 越来越多的数据在证明男性美容市场的潜力巨大 ， 但我们身边的大多数男性却难以感知这一迹象 。
对于成年女性来说 ， 美容是一种社交方式和生活刚需 ， 无论什么年龄段 ， 什么职业 ， 谈论美容都是一件再正常不过的事 。 但是男性对于美容的接受度还很低 ， 而且呈现出圈层化的特征 。
朱鸿钧|大家都在炒作“男色消费”时，他已连开2家男士美容院
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美容的男性 ， 普遍出现在演艺圈、时尚圈、金融圈 ， 另外从事销售工作的男性也是美容市场的常客 ， 因为好的形象会提升成单率 。 绝大多数男性还是对美容抱有排斥心理 ， 认为没有必要去美容院进行护理 。
这种状况导致很多人并不看好男性美容市场 ， 他们认为这片市场潜力大 ， 基数小 ， 投资多 ， 回报少 。
朱鸿钧并不担心Elite引力的市场前景 ， 因为在男性美容这件事上 ， 存在明显的马太效应 。
一个类似的案例是 ， 美国社会学家发现 ， 美国社会的肥胖率与贫困率基本成正比 ， 越贫困的地方 ， 人群的肥胖率越高 。
收入较高的阶层在饮食上很讲究 ， 通常多吃水果蔬菜沙拉和牛肉 ， 平时也比较注重锻炼 。 而低收入人群则普遍以汉堡、薯条、炸鸡等低价、高热量食物度日 ， 锻炼得也少 ， 因此肥胖者较多 。
“越是有社会地位的人 ， 越注重个人形象 。 ”朱鸿钧告诉美业新纬度 ， 只要能为顾客解决皮肤问题 ， 提升他的形象 ， 他就会一直保持这种习惯 ， 因为这不光是美容的场所 ， 还可以来这里短暂地放松一下 ， 是一种休闲方式 。
会员的到店频次是每个月3次左右 。 为了免去等位 ， Elite引力采用预约制服务 ， 就目前的到店率来看 ， 皮肤管理师的工作已接近饱和 。
今年Elite引力会在北京丽都开出第二家店 ， 在吸纳更多顾客的同时 ， 降低会员到店的时间成本 。
在北京完成布局后 ， 朱鸿钧计划抢占上海和成都市场 。 在一线城市验证模式 ， 然后下沉到二三线城市 ， 利用低成本 ， 快速成为男性美容领域的代表品牌 。
男士美容市场开始被不同圈层切分 ， 除了Elite引力外 ， 另一个男性美容品牌“男田护肤”则主要瞄准白领群体的护肤需求 ， 以性价比为优势为自己跑马圈地 。
结语
十多年之前 ， 我们很难看到男性代言护肤品 ， 而现在这已经是非常普遍的现象了 。 王俊凯、吴亦凡、杨洋、鹿晗、霍建华等男明星都代言了不同的化妆品 。
看脸的时代 ， 越来越多的男性开始注重自己的形象 。


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