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秦朔朋友圈|黄光裕归来，昔日王者“尚能饭否”？( 三 )


但毕竟“山中无岁月 ， 寒尽不知年” ， 在中国家电线上发展的浪潮中 ， 国美已然落后 。
国美曾是最早探索电商的企业之一 ， 但却起了个大早 ， 赶了个晚集 。 2002年10月 ， 国美成立了电子商务部 ， 随后推出网上商城 。 但当时的中国家电市场 ， 线下生意火爆 ， 在这种惯性之下 。 国美一直没有完成线上线下的融合转型 。 2005年底 ， 国美B2C业务销售总额达4.06亿元 ， 仅占国美电器总销售额的1% 。
随着移动互联网时代的到来 ， ***购发生了翻天覆地的变化 ， 从2008年到2020年 ， ***民数量从2.98亿人增长到9.04亿人 ， 网民使用手机上网的比例达到99.3% ， 线上销量已经成为零售的重要的组成部分 。
当对手都在布局线上的时候 ， 国美不可避免地落后了 。 据《2019年中国家电行业年度报告》 ， 在整体市场分渠道份额上 ， 苏宁易购占比22.8% ， 京东占比14.4%， 天猫占比8.8% ， 国美只占5.8% ， 位居第四 。
如果对比昔日的对手 ， 国美可能会显得更加落寞 。 2008年 ， 国美、苏宁的营收分别为459亿元和499亿元 ， 国美收入相当于苏宁营收的92% 。 但到了2019年 ， 也就是黄光裕入狱的第11个年头 ， 苏宁实现营业收入2692亿元 ， 而国美只有其22% 。
如果再细看线上销量 ， 国美显得更加滞后 。 据第一财经统计 ， 根据财报 ， 国美零售2019年线上销售收入只占总收入的3.45% ， 其他574亿元皆来自线下“销售电器及消费电子产品” 。 另外 ， 国美零售的线上销售占比相比2018年出现了金额和占比上的“双下降” ， 2018年线上销售为39.43亿元 ， 占总销售比重为6.13% 。
今天的世界 ， 早已经不是黄光裕纵横捭阖的时代 ， 可以说 ， 黄光裕入狱的12年 ， 是中国电商发展最迅猛的时代 ， 他错过了这段黄金时间 。
腾讯深网评论认为 ， 黄光裕的对手已经在最近的十年里将冷兵器（价格战、供应链）全方位升级为热兵器（资本、新技术、全零售产业链） 。 更重要的是 ， 这个市场已经开始抱团取暖 ， 阿里系、腾讯系、头条系等泾渭分明 ， 过往的单打独斗、赢者通吃如今都是你中有我、我中有你的集团作战 ， 黄光裕必须做好选择 。
好在黄光裕已然开始布局 ， 争取赶上移动互联网的末班车 。 在对手苏宁与阿里结盟后 ， 国美选择和腾讯系合作 。
4月19日晚 ， 拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债 ， 同时二者达成深度战略合作 。 此交易仅用3天便完成谈判 ， 10天完成交割 ， 可以说 ， 这既反映出了国美的急迫心情 ， 也看出了黄光裕对出狱后大干一场的豪情 。
今年5月 ， 国美向京东发行1亿美元可换股债券 ， 双方称将在联合采购、联合营销、物流服务等多个方面展开深度合作 。
国美和拼多多、京东的合作 ， 是线上线下的融合 。 国美拥有大量的线下门店 ， 有品牌号召力 ， 而拼多多和京东拥有巨大的流量优势 ， 因此国美与拼多多、京东的合作 ， 是双方都能互惠的双赢 。
具体来看 ， 流量方面 ， 拼多多拥有超过6亿用户 ， 京东拥有接近4亿用户 ， 国美通过拼多多和京东合作可以获得线上流量支持 ， 解决其线上流量不足的难题 。
供应链方面 ， 国美和拼多多合作 ， 意在下沉市场 ， 定制商品与拼多多进行供应链的整合；和京东合作是想要在家电供应端、中高端家电产品、物流端形成互补 。
一直以来 ， 国美在与老对手苏宁的竞争中 ， 势单力薄 ， 此次和腾讯系企业合作 ， 不排除未来国美将直接与腾讯合作 ， 争取重新回到线上赛道的机会 。
从2017年以来 ， 国美已连续三年亏损 ， 累计达到80亿元 。 海豚智库合伙人那明远在分析中说 ， 如今国美线下门店的优势在不断消失 ， 线上的库巴网又没有做起来 ， 尽管今年先后接受了拼多多、京东的战略入股 ， 但也是权宜之计 。
关键的还是未来国美线上线下的融合能够真正做起来 ， 抓住当下5G、物联网等带来的技术红利 ， 否则仅仅依靠创始人的归来 ， 以及外部的合作 ， 难以给国美带来本质的变化 。


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