新消费内参|胖虎是如何破局二手奢侈品，完成1.75亿元B轮融资
新消费导读
今年年初的一场疫情致使全球经济发展受阻 ， 也终结了一众奢侈品品牌十年来的强势增长 。 然而 ， 虽然消费者的购买力在下降 ， 但购买奢侈品的欲望却不曾减少 ， 于是大家将目光投向了更为物美价廉的二手奢侈品 。
近年来中国二手奢侈品市场规模正值飞速发展时期 ， 据“中国报告网”数据显示 ， 2018年国内二手奢侈品市场规模突破120亿 ， 年增长率超过20% ， 行业的逐渐繁荣也孕育了许多从事二手奢侈品交易的服务型公司 ， 另有几千家回收和倒卖二手奢侈品的店面遍布全国（截至2018年有3850家） ， 可以说 ， “二手奢侈品”这个词在国人心目中正逐渐淡化“二手”的标签 ， 转向“商品”的形象 。
我们今天要介绍的胖虎科技便是从事二手奢侈品交易的平台企业之一 。 胖虎科技于2015年由马成创立 ， 这家以流浪猫的名字命名的企业主打C2B2C的交易模式 。 今年5月胖虎完成了1.75亿元B轮融资 ， 用户数量突破120万 。 那么在竞争激烈的市场环境中 ， 胖虎是怎样总结自己的发展经验的 ， 这位从大学时期便通过玩游戏赚到人生第一桶金的创始人 ， 又是怎样看待这个市场的呢？
以下内容根据胖虎科技创始人马成口述整理而成 。
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二手奢侈品为何值得入局？
要说到我看好二手奢侈品这个行业的原因 ， 就要从我的个人经历开始来谈起 。
在我上大学的时候 ， 网络游戏很流行 ， 那时候我和同学一起做了一段时间的游戏装备倒卖 ， 从国内玩家那里回收一些装备 ， 卖给国外玩家手中 。 这不仅为我赚到了人生第一桶金 ， 还给了我最初的商业启示：有些商品在不同地域不同渠道中可能会产生很高的差价 ， 而我发现最典型的例子就是二手奢侈品 。 带着这个想法 ， 我们毕业后又去做二手手表的交易 ， 从海外进的货在内地能赚取30%-80%的利润 ， 我开始觉得这将是一个很有前景的市场 。
于是我对奢侈品这个行业做了进一步调查 。
从新品奢侈品的消费情况来看 ， 中国消费者其实对奢侈品是有极度热情的 ， 在近两年里他们每年都贡献了世界范围内30%以上的奢侈品交易额 。 但是仔细研究会发现一个特点 ， 中国消费者有超过70%的奢侈品消费是发生在海外的 。 也就是说国内奢侈品市场的供给完全没能解决消费需求 。
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数据来源：2019全球奢侈品消费报告 ， 贝恩分析 ， 2019-7-26
经过分析 ， 我认为其中有两个方面的原因 。
第一个方面是供应链不稳定的问题 。 由于这些奢侈品品牌都来源于欧美 ， 是进口到中国来的 ， 这就有两个问题 。 第一是产生了高额税费 ， 所以商品定价过高 ， 对比国外就没有了价格优势；第二是运输时间上不确定 ， 遇到库存短缺 ， 就需要再进货 ， 而进口所需的时间短则几天 ， 长则两周以上 ， 这就在很大程度上影响用户的消费体验 。
另一方面是渠道过窄的问题 。 很长一段时间内 ， 这些奢侈品大牌都在有意无意地忽略中国正在崛起的互联网和电商平台 ， 它们不在线上布局 ， 也没有充分利用年轻人热衷的网络热点 ， 拒绝流量红利 ， 这导致他们的营收始终依赖于大城市里为数不多的门店 ， 商品的扩散渠道非常窄 。
然而二手的奢侈品却天然地避免了这两个问题 。
在供应方面 ， 国内二手奢侈品市场有两个优势 。
第一 ， 中国目前是全球最大的二手奢侈品存量市场 。 这是因为中国消费者具有超强的购买力 ， 他们每年从世界各地购买的奢侈品 ， 经过10-15年的积累形成了大量的奢侈品闲置 ， 据估计 ， 在这10-15年的时间里国内囤积的二手奢侈品存量规模可能超过四万亿元 ， 远超海外 。
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