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新消费内参|胖虎是如何破局二手奢侈品，完成1.75亿元B轮融资( 二 )


第二 ， 中国的二手奢侈品在质量上也是最好的 。 奢侈品有一个特点 ， 就是它的保值能力高 。 一般正品奢侈品可能在十几年甚至几十年内质量都不会明显下降 ， 部分经典款时间越久会越值钱 ， 所以近10-15年内中国国内消费的奢侈品正是世界范围内最好的 。
第三 ， 是中国发达的基础设施建设和完备的物流体系 。 中国拥有相比于欧美市场更低廉的人工费用和更方便快捷的快递服务 ， 如果将二手奢侈品的资源比喻为矿产的话 ， 可以说中国的这座矿脉储量丰富、质量上佳 ， 同时运输还最为效率 。
新消费内参|胖虎是如何破局二手奢侈品，完成1.75亿元B轮融资
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数据来源：中国二手奢侈品市场发展研究报告2020 ， 企鹅号优奢易拍 ， 2020-6-1
而在渠道上 ， 二手奢侈品企业 ， 包括胖虎在内 ， 全都是在移动互联网时代成立和发展的 ， 这些企业的业务都是获取流量再转化为购买力的模式 。 也就是说 ， 线上渠道在信息传递和吸引顾客上具有更高的效率 ， 而国内二手奢侈品领域内的每一家企业都具有这个特点 。
所以说 ， 是中国国国内的特殊市场环境 ， 造就了这个市场的巨大潜力 。 而接下来我们要根据这个行业的特点 ， 指定针对性的战略 。
新消费内参|胖虎是如何破局二手奢侈品，完成1.75亿元B轮融资
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市场呈现三大特点 ，
胖虎分别是怎么应对的
胖虎在二手奢侈品整个交易链路中的任务简单来说就是在买卖双方之间的“接力” 。 但是接力并不是简单的平台中介 ， 而是分析二手奢侈品市场的特点 ， 提出针对性的解决之道 ， 从而提高交易效率 。
在胖虎看来 ， 二手奢侈品市场有三个特点 。
特点一：货源分散在全国各地 ， 缺少统一整合的供应系统 。
胖虎的做法：扩大货品回收 ， 整合供应链
由于二手奢侈品本身是一种个人闲置物 ， 而非工厂批量生产的商品 ， 它的持有者可能是个人、平台、或典当行 。 所以要建构胖虎的供应链体系 ， 我们首先要做的是规模化和标准化的货品回收 。
各种平台中上架的货品是我们最先关注到的 ， 我们第一步把闲鱼、转转等二手交易平台上的货源尽数接收进来 ， 这些货物可以至少保证胖虎的货架上一直有货 。
但是更大的货源其实来自于遍布全国的二手奢侈品实体店 ， 所以第二步我们广泛地接触这些小B经营者 ， 向他们开出加码 ， 收购他们已经回收到的货物 。
对于这种小B经济来说 ， 摆在他们面前最大的隐患就是收到不好卖的货导致库存积压 。 从这点出发 ， 我们要做的是给予他们稳定、透明、低风险的承诺 ， 这个承诺来自于胖虎“来者不拒”的态度 ， 我们不仅回收那些质量上乘的精品 ， 也会以相对低的价格回收那些销售困难的次品 。 在这个过程中 ， 小B是十分愿意将库存商品低价卖出的 ， 这样可以保证他们至少不会因为库存积压而亏损 ， 而胖虎则可以进一步扩充供应体系 。
供应链有了 ， 下面要考虑卖的问题了 。
特点二：二手奢侈品没有标准的定价模式 ， 交易中充满了灰色地带 。
胖虎的做法：提供专业的鉴定估价服务
非标准的特点直接导致的结果就是二手奢侈品交易过程中买家与卖家之间出现信任危机 ， 进而拉低了交易效率与成功率 。 一方面是奢侈品流通市场内假货横行 ， 而买卖双方都不专业 ， 卖家无法证明真伪 ， 买家则心存忌惮；另一方面 ， 是由于没有形成公允的价格 ， 买卖之间的沟通非常困难 。 “卖家想多卖钱”与“买家想少花钱”之间的矛盾难以通过协商而快速解决 ， 交易中亟缺可信任的第三方 ， 来撮合买卖 。
新消费内参|胖虎是如何破局二手奢侈品，完成1.75亿元B轮融资
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数据来源：中国二手奢侈品市场发展研究报告2020 ， 企鹅号优奢易拍 ， 2020-6-1


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