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新消费内参|胖虎是如何破局二手奢侈品，完成1.75亿元B轮融资( 四 )


二手奢侈品市场存量虽大 ， 但进入供应体系中的货品数量其实很少 ， 胖虎的库存价值总量不足一亿元 ， 远远不能满足中国的消费需求 ， 而目前市场上其他几家二手奢侈品交易平台的融资规模相差无几 ， 都没有能力将散落各地的货品尽数吞下 ， 所以未来还需要更多的资本投入 ， 或者开发出一种除收购以外的、新的供应链整合方法 。
新消费内参|胖虎是如何破局二手奢侈品，完成1.75亿元B轮融资
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数据来源：《二手奢侈品 ， 冰山下的生意》 ， 投中网 ， 2019-12-21
变化2：市场竞争更激烈 ， 蓝海正在变红海 ，
胖虎需要找到新的突破点
在此前的几年里 ， 胖虎凭借率先整合供应链和打造货品鉴定体系的做法 ， 在行业中取得领先优势 。 但是随着市场蛋糕逐渐做大 ， 更多的竞争对手也开始在这两方面发力 。 例如胖虎的主要竞品是红布林 ， 这家企业成立于2017年 ， 虽然布局稍晚 ， 但其开发的寄售模式有效地缓解了收购带来的现金流压力 ， 同时红布林也同样针对定价非标准的状况打造了自己的鉴定团队 ， 从这两点来看 ， 胖虎的主要优势正面临逐渐被蚕食的风险 。
不仅如此 ， 原本的蓝海市场如今已经逐渐变红 ， 市场上的每一次融资或兼并都可能意味着一次洗牌 。 就在6月3日 ， 趣店以1亿美元投资寺库 ， 趣店旗下的奢侈品购买平台“万里目”与寺库结为一体 ， 寺库坐拥40多万商品SKU ， 覆盖全球近4000品牌 ， 正好解决了万里目的供应链短缺的问题 ， 而此前万里目只能靠着与趣店合作的第三方供应商和物流来经营 。
所以胖虎接下来需要进一步思考如何利用自己的优势 ， 做出品牌差异性内容 。 比如红布林就在社交电商领域做了深度布局 ， 在红布林首页可以看到“红鉴研究所”和“博主推荐” ， 红布林就充分利用了社交化私域和KOL影响力 ， 在行业内独树一帜 。
值得注意的是 ， 胖虎其实目前还有一个优势没有被挑战 ， 那就是它广泛分布的线下门店 ， 而下面要提到的市场下沉 ， 或许可以成为胖虎利用线下优势的突破口 。
变化3：一二线城市正逐渐趋于饱和
胖虎需要利用线下优势提前布局下沉市场
从数据上看国内二手奢侈品交易规模达到千亿级别 ， 但每年的增长量能够高达30%以上 ， 也就是说目前行业还处于从萌芽到快速发展时期 。 同时 ， 大部分交易都局限于一二线城市（占到了45%） ， 还有广大的市场空间没有被开发 。 也就是说大城市的人口红利正在被高速消耗着 ， 用不了多久就会面临饱和 ， 而下一个市场机会 ， 在三四线城市中 。
新消费内参|胖虎是如何破局二手奢侈品，完成1.75亿元B轮融资
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数据来源：中国二手奢侈品市场发展研究报告2020 ， 企鹅号优奢易拍 ， 2020-6-1
胖虎拥有遍布全国的联营网络 ， 可以使它作为供应链总控室的角色 ， 将货品配发到中小城市以满足那里的消费需求 。 同时 ， 随着胖虎线下门店的进一步扩张 ， 或许可以让更多低线城市用户感受奢侈品店的消费体验 ， 正如麦肯锡中国《中国奢侈品报告2019》总结道 ， 国内奢侈品门店只覆盖了中国不到一半的富裕家庭 ， 而低线城市中的富裕人口消费需求相当旺盛 ， 却很多都无法享受奢侈品门店服务 。
变化4：中国二手奢侈品畅销海外
胖虎需要抓住机会 ， 打造全球竞争力
前文提到 ， 中国拥有世界范围内最大最优质的二手奢侈品存量市场 ， 同时中国的二手奢侈品流通率仅有5%远远低于世界平均水平的20% ， 也就是说中国的存货可以大量出口 ， 填补世界范围内的消费需求 。 所以从2016年开始 ， 就有大量公司开始从事“国内收集 ， 海外售卖”的工作 。
【新消费内参|胖虎是如何破局二手奢侈品，完成1.75亿元B轮融资】胖虎在这个赛道上并不落后 。 在成立的短短几年中 ， 胖虎便与世界范围内许多拍卖行和二手奢侈品店建立了合作 ， 整个2019年里胖虎在美国和日本销售的二手奢侈品总价值超过了4000万元 。 创始人马成估计 ， 未来2-3年内中国将取代日本成为全球二手奢侈品的分发中心 ， 届时胖虎也将抓住机遇 ， 将中国的二手奢侈品输向全世界 。


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