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腾讯下场“抢”拼多多生意，这个「亲儿子」打的什么算盘？( 四 )





现在再来看所谓的群小店 ， 玩法没创新 ， 转化的效率也很低 。 小鹅拼拼想靠群小店来裂变 ， 很难做起来 。



3.流量机制没优势 ， 实力劝退商家



小鹅拼拼不仅分销不好做 ， 对于商家来说 ， 也没什么流量优势 。



首先 ， 小鹅拼拼的入驻门槛就比拼多多、有赞要高 。 在小鹅拼拼 ， 商家根据自己的经营类别不同 ， 需要缴纳一定的保证金 。 像做数码、大家电的商家 ， 特殊保障金甚至要 5 万元 。




腾讯下场“抢”拼多多生意，这个「亲儿子」打的什么算盘？
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图片来源：知乎 @大白胡说



如果平台能给商家们足够的流量 ， 其实押金多点也没关系 。 但小鹅拼拼并不能保证商家的流量 。



一方面 ， 小鹅拼拼的店铺存在感都比较弱 。 商家卖东西 ， 都是靠群小店里的系统推荐 。 系统推荐什么群小店就卖什么 ， 店铺本身的回头客概率低 。



另一方面 ， 我们一直说小鹅拼拼背靠微信 12 亿流量 ， 但这并不算是真正的优势 。 实际上 ， 如果它真的像早期拼多多那样 ， 疯狂裂变、刷屏 ， 影响了用户体验 ， 微信该封还是会封的 。




之前同样是腾讯的“亲儿子” ， 微粒贷用“邀请好友返现金红包”的活动 ， 一夜之间在朋友圈刷了屏 。 结果最后因为诱导分享 ， 活动仅仅上线一天就被封了 。


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4.产品功能都还完全不成熟



其实除了上面说的那几点 ， 我发现小鹅拼拼现阶段还不能算一个成熟的产品 ， 各方面的功能都不太完善 。




① 不能搜索 ， 买东西全靠推荐



我在浏览页面的时候 ， 发现小鹅拼拼居然没有搜索功能 。 换句话说 ， 用户在这里并不是想买什么就能买什么 ， 所有看到的商品都是来自系统推荐 。



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而像京东、拼多多的微信小程序 ， 首页顶部都有搜索栏 。 因为电商平台有很强的工具属性 ， 用户想要来买东西 ， 直接在搜索栏搜索 。



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从左到右：小鹅拼拼、拼多多小程序、京东购物小程序



现在小鹅拼拼这种纯靠系统推荐的商品陈列机制 ， 非常影响使用体验 。 如果自己想买个东西 ， 只能耐着性子一条条往下翻 ， 非常难用 。



另外 ， 很多平台也会用搜索栏做关键词营销 。 用户点进搜索栏 ， 所有很多商品推荐 。 没了搜索功能 ， 相当于少了一块很大的流量入口 ， 也是很大的损失 。



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