投资人详解企业融资三大路径：股权、债权和政府，看你适合哪一种？ IT桔子邀请到毅达

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IT桔子（itjuzi521）整理

6 月 18 日， IT 桔子邀请到毅达资本合伙人王登泉先生，面向 IT 桔子超级小组用户带来 “企业融资像吃饭，既要均衡又需分阶段看重点！” 为主题的分享，以下为本次活动的干货观点：

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企业融资三大方式

关于吃饭的比喻。因为我家宝宝刚刚出生。对于小宝宝来说最重要的就是吃饭睡觉，作为父母非常在意宝宝有没有吃好饭？吃饭时间准时么？营养够不够？本质上吃饭对每一个人来说都非常的重要，吃多少顿，什么时间吃，吃什么，怎么吃？作为企业创始人来说，关注好企业的营养——融资，是非常重要的职责之一。所以融资这个底线一定要守住，同时在这个底线上进一步要求做得更好，用好各种融资工具。

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融资工具有哪些？融资的思路是什么？上图是我准备的一张融资结构图。企业融资工具主要分成三类：债权融资、股权融资、政府融资。这个分类看起来很简单，但今天我希望给大家带来新的不一样的内容。

债权融资：

债权融资方面，大家比较熟悉的可能是银行贷款或者民间借贷。但其实债权融资的内涵很丰富。举几个例子，一个是大家最熟悉的是银行贷款，还有客户账期、供应商结款，这些都是债权融资。员工的工资奖金也属于债权融资，比如投行人员每年奖金很高，但奖金分三年发放；银行的奖金分两年发放；投资机构比如毅达资本当年发放，这些时间上的区别，就是企业运用了债权的思路。这样操作有哪些好处？首先企业增加了部分现金流，其次能留住和激励团队。所以用好债权在企业内部管理中也非常重要。

客户账期也是债权融资的思路。打个比方，企业特别是现在制造业，需要拓客户、找订单。订单单价越高越好，还是合同体量越大越好？因为现金流，一个大的订单可能就把一家企业害死了。所以订单除了考虑毛利、单价、总价之外，还要考虑账期。而且账期还要跟企业的自由现金、供应商和消化能力结合起来。

合理运营债权思维才能够更好地去驾企业、创造利润。好的债权融资思维可以让企业更健康的发展。不合适的债权融资方式，企业无法消化获取养分。这是我想分享的债权融资的思路：债权融资非常丰富，不仅仅是银行贷款，大家一定要在方方面面用好，特别是企业创始人要运用债权融资思维帮助企业吃到有营养、能消化饭。