腾讯下场“抢”拼多多生意，这个「亲儿子」打的什么算盘？( 三 ) 我突然被朋友拉进

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图片来源：阿拉丁小程序总榜

所以说，小鹅拼拼想要和他们争夺下沉市场的流量，竞争会非常激烈。

2.群小店做分销，效果堪忧

除了前面提到的外部竞争，我在实际体验之后，发现小鹅拼拼看似最有特点的群小店，其实并没有什么新花样，转化的效率还很低。

为什么这么说呢？

首先，群小店本质上就是分销，并不是什么新玩法。

微信里有很多分销客，会把对优惠商品感兴趣的消费者引流到自己的微信群里，建立自己的私域流量。分销客把特价商品的链接分享到群里，有人购买的话，分销客就能赚取一定比例的佣金。

像这样在微信里做分销的人已经很多了，但基本都是给拼多多、淘宝、京东这些竞争对手做分销的，比如淘宝客、京东客。他们从公众号、朋友圈引流，到社群转化，已经有一个很完备、很丰富的体系了。

我在微信随便一搜，像“ 领取 xx 代金券”、“xx 平台白菜价”这样的名字的一大堆，基本都是专门给拼多多、淘宝、京东做分销的。

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从左到右：拼多多、淘宝、京东的微信分销客

这样一对比，群小店其实并不是新鲜的玩法，没有什么优势。

其次，群小店的产品逻辑有问题。

从小鹅拼拼的 slogan “来自朋友推荐”可以看出来，官方做群小店，实际上是希望通过好友推荐，裂变引流卖东西。

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但这种模式对于普通人来说，很难一直做下去。毕竟需要店长不停地去拉人、推荐商品，光靠小鹅拼拼的红包激励是不够的，对于大多数人没法长期坚持。

真正愿意做群小店模式的，还是只有那些职业分销客。

最后，群小店的这种卖货形式，转化效率很低。

前面有提到，我们可以用群小店这个功能在自己的亲友群、同事群里面做分销。如果是群主的话，还可以借助设置群工具、群待办，来提高群小店的曝光。

但实际体验的时候我发现，在群小店后台点击“提醒群友”功能，系统就会自动生成商品的推广链接。但推荐什么商品，你作为店主几乎没有选择权，只能在店铺管理里，设置大致的商品偏好。