理财帮|银发族杀入直播带货！只穿高跟鞋的汪奶奶是这样打造的( 三 )
“大号继续保持最初设定的风格 ， 其他新孵化的银发网红则选择不同类别 ， 切入日常生活、开箱鉴货等内容 。 甚至必要时在大号内引入小号的人物 ， 以互动的形式推广小号进行导流 。 ”何建说 ， “今后再谈商业合作时 ， 也能以多位银发网红打包的方式吸引对方 ， 赢得更多机会 。 ”
“行业很多MCN机构习惯于打造KOL ， 再用KOL去承接品牌 ， 并没有思考更深层次的价值 。 只把机构只看成了一个经纪公司 ， 而不是一种商业模式 。 ”安东肥说 。
在打造汪奶奶这个IP时 ， 安东肥就决定并非只是将其当做变现的载体 ， 而是一次空白市场领域的商业尝试 ， “汪奶奶并非简单的一个IP ， 更重要的是能衍生出不同的附加价值 ， 而这些价值才能带来更好更完整的商业模式 。 也才能给品牌方更多的赋能 ， 而当品牌方看到你的专业后 ， 信任度和合作度自然会提升 。 ”
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奶奶累了？
尽管银发网红开始走红市场 ， 但多位MCN机构负责人表示 ， 并不是所有老年人都适合做直播 。
银发网红市场的爆发 ， 让不少中老年人动起了直播的念头 。 但由于没有团队包装和持续性的内容输出 ， 单打独斗的中老年人往往不得不黯然离场 。
“即使签约机构 ， 也并非所有人都能成为下一个汪奶奶 。 ”一位MCN机构负责人毫不讳言 ， 老年人的精力决定了其无法如同年轻人般持续性拍摄以及直播 。
安东肥回忆称 ， 汪奶奶在直播中因不熟悉规则触发惩罚机制被强制下播数分钟 ， “当时在线人数七八万 ， 而且正明显呈上升期 ， 但没办法 。 ”
在经过3小时直播后 ， 汪奶奶因为长时间高密度的工作而达到体力极限只能提前离场 。
何建此前在陪伴一位银发网红直播时 ， 对方由于紧张 ， 原本记熟的台词也不断卡壳 ， 只能在现场反复介绍自己 ， 甚至后期长时间冷场 ， 商品内容需要助理来完成 。
让安东肥无奈的是 ， 由于此前没接触过直播带货 ， 因此奶奶在直播时无论是煽动气氛、介绍产品的说辞方面 ， 还是在如何留住粉丝等经验上都相对欠缺 ， “尽管最终销售额数据还可观 ， 但整体的转化率并不高 。 ”
如今他计划着一方面减轻汪奶奶的负担 ， 一方面寻找更专业的团队来打造“汪奶奶助播团” ， 在直播时能照顾到汪奶奶的感受 ， 同时也承担更多介绍产品、煽动气氛的工作 ， 进而提高留人率和转化率 。
另一方面 ， 老年人因精力问题无法像年轻网红般高节奏地拍摄视频或直播 。 何建印象深刻 ， 团队为了迁就老人只能不断调整拍摄时间 。 但在短视频流量为王的行业 ， 视频更新周期过长很可能会导致部分用户流失 。
此外 ， 一位MCN机构负责人还告诉采访人员 ， 一旦网红成名后 ， 很可能因分成问题而发生争执 。 “这是网红生态圈最常见的情况 ， 而银发网红市场不排除也会出现类似情况 。 ”
但银发网红蓝海市场仍吸引着MCN机构和中老年人的向往 。
“这一市场消费潜力并没有被彻底挖掘 ， 还有巨大的市场空间 。 ”6月17日 ， 长时间关注网红行业的刘辉（化名）告诉采访人员 ， “如今直播带货仅是银发群体购货的一部分 ， 但对于老年人而言更信任线下购物 ， 因此未来势必会出现‘线上裂变导流至线下 ， 并在线下完成消费和扩张 ， 最终打开银发族的消费市场 。 ”
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