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理财帮|银发族杀入直播带货！只穿高跟鞋的汪奶奶是这样打造的


理财帮|银发族杀入直播带货！只穿高跟鞋的汪奶奶是这样打造的
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贝壳财经>原创出品
采访人员|覃澈 ， 编辑|李薇佳
银发网红火了 。
“短短半年多时间 ， 汪奶奶已有了1500多万粉丝 。 涨粉速度远超普通年轻网红 。 ”经营着一家银发网红MCN机构的王科（化名）说 ， “谁还敢说中老年市场没人关注？”
自2019年下半年起 ， 以“只穿高跟鞋的汪奶奶”、“我是田姥姥”为代表的银发网红们正逐渐侵占着短视频平台 。 他们或通过优雅的谈吐举止、或通过接地气的生活内容出圈 ， 俘获了一批年轻玩家的关注 。
品牌植入、视频橱窗、直播带货 ， 这些年轻网红们擅长的商业变现模式 ， 在银发网红身上同样体现得淋漓尽致 。
在薇娅、李佳琦靠直播带货成为顶流的今天 ， 打造“银发李佳琦” ， 成了MCN机构的野心 。
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银发KOL正当时
6月18日 ， “只穿高跟鞋的汪奶奶”在最新的短视频里 ， 和一位年轻的男舞者伴随着周杰伦的新歌“MOJITO”翩翩起舞 ， 高雅的气质、干净利落的动作赢得7.8万个点赞以及3000多条留言 ， 无数年轻女孩羡慕地表示：“希望自己老了也可以这样有气质”、“奶奶这身材、这气质 ， 爱了爱了” 。
这位每条视频里都穿着高跟鞋和修身长裙 ， 喜欢称呼粉丝为“小闺蜜”的79岁高龄网红 ， 是全网当下最具知名度的银发网红 。 她总是温和地教导着屏幕前的年轻女孩要爱惜自己、如何自律 。 有别于传统长辈老旧的态度和轻松的话语 ， 为她在半年时间内赢得1500多万粉丝关注 。
远在重庆的直播间内 ， 一袭白色上装、浅绿色长裙的姜奶奶正面对镜头 ， 手中拿着同款衣服介绍着细节和设计 ， 并不时起身摆上几个姿势 ， “色彩彰显着夏天的活力 。 老年人可以活得很精致 ， 没必要穿得老气沉沉 。 ”
年近70岁的姜奶奶被粉丝们亲昵地称为“最会搭配的奶奶” 。 40年美术老师的经验积淀让她对服装色彩搭配有着深厚的见解 ， 也让姜奶奶成为当下多家主打中老年服装的电商青睐的合作对象 。
姜奶奶尝试直播带货不过几个月时间 ， 目前也拥有几十万粉丝 。 谈及入圈初衷时 ， 她表示 ， “总觉得和当下年轻人有代沟 ， 想尝试能不能通过更多方式拉近距离 。 而短视频和直播的互动让自己走进他们的世界 ， 心态也变得年轻起来 。 ”
【理财帮|银发族杀入直播带货！只穿高跟鞋的汪奶奶是这样打造的】“如今以汪奶奶等头部玩家为代表的银发网红正逐渐走红 。 ”6月15日 ， 经营着一家MCN机构的何建（化名）说 。
在用户对年轻网红所呈现内容严重同质化而感到厌倦时 ， 银发网红亲和的形象、时尚的娱乐生活 ， 以及和传统认知截然不同的生活方式 ， 吸引着越来越多人的关注 。
采访人员注意到 ， 银发网红的粉丝并非都是中老年人 。 据36氪旗下媒体报道称 ， “穿高跟鞋的汪奶奶”和“我是田姥姥”等头部银发网红的核心粉丝年龄基本在18至35岁 ， 其中汪奶奶的女性粉丝占比更是高达80% 。
“以前总觉得老年人生活无趣保守 ， 没想到居然能这么新潮 。 ”关注汪奶奶视频很长时间的可可几乎期期不落 ， “年轻人能玩的他们也能玩 ， 甚至玩得更好 。 ”
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银发网红打造记：如何成为最出名的汪奶奶
在2019年10月签下汪奶奶时 ， 杭州八爪鱼文化创始人安东肥看中对方有“气质”、“时髦”的特点 ， 决定将她打造成一个“国际奶奶” 。 初期定位于时尚的美妆博主 ， 视频内容也以变装、时尚等剧情类为主 。
由于彼时没有头部级别的“奶奶IP” ， 汪奶奶的出现很快赢得粉丝关注 ， 短短3个月时间就涨粉400万 ， 不少广告主也纷纷找上门来寻求合作 。 “当时立项时预估每个月需要6万元的运营成本 ， 但仅过了2个月就将一年的费用全部赚了回来 。 ”安东肥说 。


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