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理财帮|银发族杀入直播带货！只穿高跟鞋的汪奶奶是这样打造的( 二 )


但让安东肥隐隐感到压力的是 ， 2020年3月后视频内容出现瓶颈 ， 此前的风格很难再次促进粉丝爆发式增长 。 另外由于此前内容以变装反转为主 ， 粉丝群体年龄段较小 ， 商业变现相对难以实现 。
几番思考后 ， 安东肥决定将用户人群年龄上调至25~35岁的女性 ， 同时对内容也做出调整 ， 让汪奶奶以“过来人”的身份告诉女生一些她们或许曾经发生 ， 或许触碰到痛点的故事 ， 以此传达“珍惜自己”、“如何自律”等内容上 。
效果立竿见影 ， 全新的内容吸引了更多粉丝的关注 。 2020年5月 ， 汪奶奶的粉丝数突破千万级别 。
银发网红市场的爆发 ， 吸引着越来越多MCN的入驻 。
在考察了市场3个月后 ， 何建（化名）决定解散旗下年轻网红 ， 专攻银发网红市场 。
经过多次筛选 ， 他签约了一位年过60岁的刘爷爷将其包装为优雅男士 ， 主打品质生活 ， 并贴上“一位不为子女生活操心的时尚大爷”的标签 。
“当下年轻人倍受父母催婚、催生子的烦恼 ， 而如果此时有一位大爷以‘过来人’的经验告诉大家 ， 年轻人可以有不同的追求 ， 父母不应该过多干预子女等内容 ， 相信会引起用户的共鸣 。 ”
为了和粉丝拉近距离 ， 何建特意将拍摄地点也特意选在咖啡厅、酒吧、户外等年轻人经常出没的场所 。
当刘爷爷在视频中出现 ， 说出“老年人应该享受人生”、“年轻人爱结婚就结婚 ， 不愿意生子过好两人世界 ， 只要彼此幸福就好”等更贴近年轻人思维的观点时 ， 粉丝纷纷留言 ， “爷爷太懂我们了！感觉找到了自己人 。 ”
“短视频平台毕竟仍是年轻人为主 ， 银发网红除了体现和传统认知不同的形象外 ， 更需要贴近年轻人生活 ， 这样才能引起共鸣 。 ”看到刘爷爷的粉丝数量猛增 ， 何建挥了挥拳头 ， 成了！
03
三十年后的李佳琦和薇娅？
2020年3月 ， 汪奶奶正式开始自己的直播带货首秀来 。
为了确保直播的顺利进行 ， 安东肥率团队早在半个月前就开始了紧张的准备工作 。 “为了保证汪奶奶的品牌 ， 我们有着严格的选货机制 。 ”安东肥说 ， “产品必须是有知名度、有市场份额的品牌 ， 在各种平台的口碑也不能有负面 。 ”
一场带货直播至少需要20个商品 。 这需要团队在近百个符合标准的商品里面细细筛选 ， 同时还要求每家品牌先将样品寄过来 ， 让包括汪奶奶在内的成员试用确定后 ， 最终敲定合作商品 。
那场直播里的效果不负众望 ， 短短数小时内就取得超过470万销售额 ， 观看直播总人数超过800万的成绩 。 三场直播下来 ， 销售额达到1340万 。
据业内媒体报道 ， 截至2020年6月 ， 汪奶奶近30天的音浪收入超过84.47%的主播 ， 商品销售额更是超过了99.53%的主播 。
另一位银发网红“我是田姥姥”在2020年5月的直播带货首秀中 ， 获得150万销售额的成绩 ， 并获得音浪收入2.3万元 ， 超过97.55%主播 。
“仿佛看到了三十年后的薇娅和李佳琦 。 ”全程观看了汪奶奶直播的小罗这样告诉采访人员 。
多位业内人士透露称 ， 只穿高跟鞋的汪奶奶单条短视频商业报价为35万 ， 末那大叔按照“30秒以内”和“30秒到60秒”报价为20万以及25万 ， “我是田姥姥”商业报价也达到20万 ， 尽管无法和头部年轻网红相比 ， 但也远超大多数带货主播 。
银发网红市场的启动 ， 吸引了MCN机构的进场 。 但要想复制下一个“汪奶奶”并非易事 。
当刘爷爷粉丝量达到40万时 ， 何建发现他面临着一个严重的问题：尽管粉丝量呈上涨趋势 ， 但却未找到商业变现突破口：“尽管越来越多的网友关注 ， 但却少有广告商看中 。 ”
何建先后联系了多家品牌 ， 但始终难以如愿 ， “在业内打听了下 ， 如今银发主播市场头部玩家逐渐呈现 ， 对方更愿意选择知名度高的 。 ”
这让何建下定决心提升发展速度 ， 他计划以多银发网红形成“矩阵” ， 进而抱团突围 。


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