江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

从“线下零售王”到“线上流量王”，红星美凯龙一夜刷屏凭什么？( 二 )


红星美凯龙作为国内最大的线下家居零售商 ， 深耕营销数字化已有5年 ， 并打造了家居行业最大的私域流量池 。
此次携手天猫618超级晚成为流量中心 ， 不仅可在公域流量池进行捕捞聚合到线下 ， 还通过跨屏互动等玩法打通线上线下全链路营销闭环 ， 引导用户进一步感知家居新零售的便利 。
最终 ， 通过这个支点 ， 在超级IP影响力+超级流量加持下 ， 撬动家居新零售驶入快车道 。
3、节目理念与品牌内涵高度契合 ， 引发传播倍增效应
品牌冠名节目的另两个好处是自带转喻性质和具有“隐形”特征 。
转喻性质指的是 ， 将节目理念转接到品牌内涵上 ， 进一步丰富品牌理念和形象 。 如此次红星美凯龙的“甄选全球设计尖货”品牌内涵 ， 与天猫618理想生活狂欢季产生交融 。
最终 ， 在用户接收到的信息中 ， “甄选全球设计尖货”无形之中成了“理想生活”的一部分 。
而“隐形”特征是指与传统广告相比 ， 冠名具备“隐形”特征 ， 能在无形之中穿透消费者信息壁垒 ， 占领消费者心智 。
抛开节目中无处不在的红星美凯龙logo不谈 。 像节目中刘敏涛演唱《寂寞难耐》时坐的“红唇沙发”、袁娅维与乃万演绎《爱是怀疑》中出现的鱼尾座椅 ， 以及限定男团张继科、任嘉伦、阿云嘎合唱《喜欢你》中出现的可爱动物座椅等在无形中火爆全网 ， 轻松占领用户心智 。
从“线下零售王”到“线上流量王”，红星美凯龙一夜刷屏凭什么？
文章图片
由于红星美凯龙和天猫618超级晚在理念上高度契合 ， 设计尖货在舞台上的完美亮相 ， 再加上用户边看边抢券、抢家装大礼包的互动环节等加持 ， 其所带来的传播效果是成倍增长的 。
2
与飞机飞行轨迹高度契合
红星美凯龙进入家居新零售自动飞行平流层

众所周知 ， 飞机在经过滑行、起飞 ， 会爬升到最高点 ， 进入平流层 ， 接下来就是高速飞行的自动飞行巡航阶段 。
红星美凯龙与阿里之间的合作 ， 在经过阿里战投、红星美凯龙登陆天猫双11狂卖200多亿、推动线下卖场数字化、上线天猫同城站轻店等一系列动作之后 。
此次红星美凯龙以C位出道 ， 携手天猫发力年中购物狂欢节 ， 将两者合作生态推到了一个新高度——红星美凯龙家居新零售进入自动飞行巡航平流层 。
当然 ， 这并非一日之功 ， 而是两者基于各自长板和优势资源共同打造而来 ， 主要体现在三方面：
1、战略同频 ， 新零售合作驶入“深水区”
在家居新零售层面 ， 阿里作为最大的线上商业平台 ， 红星美凯龙作为线下最大的家居零售商 。
在线上线下流量红利消失的大环境下 ， 电商往下 ， 店商向上的战略上同频是两者合作的前提 ， 也可作为合作深度的一个参考点 。
以此次618为例 。 天猫为线下零售门店商家新推出流量运营利器——轻店 ， 并从淘系内搜索、直播、家装频道等进行专项流量倾斜 ， 推动电商往下 。 与此同时 ， 红星美凯龙全国商场飞速上线轻店 ， 并推动3000-5000家经销商伙伴上线轻店 ， 大力推动店商向上 。 就是两者战略高度同频的一种体现 。
此外 ， 战略同频还体现在资源共享上 。 比如天猫618购物狂欢节 ， 同时也是红星美凯龙周年宠粉节 ， 两节联动释放出了更大的势能 。
再者 ， 阿里还从生态层面为红星美凯龙提供了360°顶级资源 ， 在618大促期间为后者官旗带来亿级到店流量 。
其中不仅有手淘/天猫首页焦点图、猜你喜欢、有好货等站内频道优质坑位；还在618专门定制的“互动城”内提供了黄金级资源；更有阿里生态中超10个核心APP千万级开机屏曝光加持 。


推荐阅读


上一篇：动漫以粉丝兴趣为出发点 爱奇艺6月21日全网独播 “我想见你”二次元公益云演

下一篇：惊雷！38亿市值公司竟亏了上百亿，每天巨亏3000万！董事长也成“老赖”，“保时泰”危险了