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聚划算拼多多向左，聚划算向右：关于下沉双雄的灵魂拷问( 三 )


聚划算不差钱不差货 ， 但在社交力的挖掘上却有自己几本“难念的经” 。
聚划算的玩法一方面是在消费场景中塞进社交工具 ， 比如火聚手 ， 以赚取红包来激发社交网络的“自来水”；另一方面 ， 就是前面我们提到过的淘小铺 ， 目前笔者也被好友拉进两三个淘小铺群 ， 目前看来似乎是以微信为主要阵地 。聚划算拼多多向左，聚划算向右：关于下沉双雄的灵魂拷问
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然而 ， 以消费场景拉动社交本身的难度有些大 ， 现在商业社会成功的例子似乎也只有直播带货 。 在互联网江湖团队看来 ， 由社交到消费场景再到转化容易 ， 由消费场景到社交再到转化难 ， 归根结底在于不同的注意力经济 。
拼多多之前为什么会成功？因为在社交的场景下 ， 自带流量 ， 且用户具备信任力 ， 消费场景从某种程度上讲是一种社交的谈资 。 而消费场景作为出发点不同 ， 需要引流 ， 需要进行场景塑造和引导 ， 减轻用户的警惕心 。
此外 ， 淘小铺方面目前看来似乎是需要寄存于微信当中 ， 其实多少是有些受制于人的 。 目前看来似乎是没什么问题 ， 但长期以往却不确定 ， 但从战略的角度来看还是得提前设想才好 。
当然了 ， 社交力的扩展决定着上限 ， 对于聚划算而言 ， 最大的优势其实是供应链 ， 这一点决定了其下限不会低 。 在商业社会 ， 社交也好 ， 直播也罢 ， 属于“术”的范畴 。 而供应链却是“道” ， 解决的是商业形态的本质 。 聚划算不需要担心下沉市场消费惯性的转移 ， 直播也好淘宝天猫 ， 已经在下沉市场消费升级的前路上卡好位了 。
难处归难处 ， 但无论是拼多多和聚划算本身已经是成功的企业 ， 未来能够破圈也未尝可知 。
掌握先机与微信生态的拼多多与巨头阿里生态孵化的聚划算相遇 ， 在未来 ， 我们会看到更多它们之间针尖对麦芒似的较量 。
孙力在《竞底-中国企业之殇》中提出了“竞优”和“竞底”这两个概念 。 前者针对的其实是五环内主打高端品质的消费市场竞争 ， 比如天猫、京东；而后者指的就是下沉市场 ， 是一种针对自我资源能力底线的一种挑战 。
目前看来 ， 拼多多与聚划算的“竞底” ， 一方面就是各种价格战、补贴战 。
今年618 ， 拼多多宣布推出迄今为止促销力度最大的“美好生活万人团” ， 联合品牌方投入 100 亿元现金补贴 ， 针对全网热度最高的 10000 款商品进行大幅让利 。 阿里聚划算频道也正在进行暑期补贴 ， 汽车、家电、手机均开启疯狂补贴降价模式 。
可以想象 ， 在以低价为主的下沉市场 ， 补贴会是一种常态化的事情 。
另一方面就是各式各样的折扣造节 。
在互联网江湖看来 ， 商业折扣 ， 也讲究“出师有名” ， 不然只会让见识太多套路的当下用户感觉不放心 。
聚划算方面有五五节、九九划算节 ， 具备阿里造节营销一脉相承的能力 。 而且 ， 以造节为“出师”之名 ， 也为其前期快速下沉提供一定的助力 。 拼多多方面似乎在造节方面不太感冒 ， 但这或许需要归结于历史因素 。 过去平台商品价格已经够低了 ， 造节与否意义其实不大 。 但现在不同 ， 以今年618为例 ， 促销商品包括苹果系列电子产品、戴森家电、Bose、索尼耳机等品牌产品 ， 看起来似乎已经具备造节的供应链基础 ， 未来有一个属于自己节日或许只是时间问题 。
“竞底” ， 顾名思义这会是一个杀敌一千自损八百的过程 ， 拼的是持久力 ， 但在下沉市场似乎别无选择 。
【聚划算拼多多向左 ， 聚划算向右：关于下沉双雄的灵魂拷问】补贴战、造节营销或许只是一个开始 ， 未来围绕自身的能力底线延伸可能还会有更多新的玩法出现 。 而这也是既“猫狗大战”后 ， 电商江湖未来最充满趣味和想象力的一处战场 。
本文首发于微信公众号：互联网江湖 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。


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